引導(dǎo)式銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家、“增值”系列銷(xiāo)售培訓(xùn)課程專(zhuān)家講師。青島海爾、立邦涂料、中國(guó)銀行、泰科電子、英國(guó)石油BP（嘉實(shí)多潤(rùn)滑油）、默克化工等多家知名企業(yè)常年合作講師。連續(xù)六年為青島海爾公司開(kāi)設(shè)超過(guò)六門(mén)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，包括多門(mén)定制化課程，在青島海爾累計(jì)授課天數(shù)超過(guò)120天。

于老師的“增值”系列銷(xiāo)售培訓(xùn)課程的目標(biāo)就是助力企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、助力銷(xiāo)售人員的能力成長(zhǎng)，幫助企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)得多、賣(mài)得貴、賣(mài)得久，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、銷(xiāo)售人員及客戶(hù)的共贏。

上海交通大學(xué)MBA，銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域中難得的既有大型工業(yè)品公司經(jīng)驗(yàn)又有大型消費(fèi)品公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深培訓(xùn)專(zhuān)家。

擅長(zhǎng)小班及中班授課。通過(guò)課前訪談，快速切入客戶(hù)公司，為客戶(hù)提供定制化的課程案例設(shè)計(jì)及提供定制化銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù)。于老師的課堂摒棄了老師講、學(xué)員聽(tīng)的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，通過(guò)案例分析、角色扮演、小組討論、視頻、營(yíng)銷(xiāo)故事等一系列引導(dǎo)方式，激發(fā)學(xué)員興趣、引發(fā)學(xué)員思考、引導(dǎo)學(xué)員尋找到解決現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售問(wèn)題的正確方法并付諸實(shí)施，并對(duì)系列銷(xiāo)售工具及方法論進(jìn)行有邏輯的精講以加深學(xué)員印象。于老師課程的學(xué)員非常滿意度達(dá)到95%以上。

于老師有著十二年工業(yè)品和消費(fèi)品跨國(guó)公司銷(xiāo)售及市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十年以上銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他的跨國(guó)公司職業(yè)生涯始于寶潔公司，曾擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理的職務(wù)。他帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)并管理過(guò)多家大型經(jīng)銷(xiāo)商。五年后，于老師加入可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司任市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理，作為駐廠代表先后管理過(guò)可口可樂(lè)沈陽(yáng)廠及哈爾濱廠的市場(chǎng)及銷(xiāo)售工作。此后，于老師參與可口可樂(lè)公司與中糧集團(tuán)的合作,共同籌建并管理長(zhǎng)春中糧可口可樂(lè)飲料有限公司。

在從事多年消費(fèi)品行業(yè)的工作后，于老師決定投身于富于挑戰(zhàn)性的工業(yè)品行業(yè)，從事銷(xiāo)售管理及培訓(xùn)的工作。于老師擔(dān)任了全球500強(qiáng)排名前十的雪佛龍石油公司潤(rùn)滑油部門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司在中國(guó)的車(chē)用油、車(chē)隊(duì)用油及工業(yè)油經(jīng)銷(xiāo)商渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展。在積累了工業(yè)品方面的經(jīng)驗(yàn)后，于老師加入了全球*的化工企業(yè)，負(fù)責(zé)整個(gè)公司在大中華地區(qū)市場(chǎng)及銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)工作。在此期間，為公司近四百名銷(xiāo)售及市場(chǎng)部門(mén)的員工提供銷(xiāo)售/市場(chǎng)及銷(xiāo)售管理方面的培訓(xùn)，同時(shí)為公司在華的多家合資、獨(dú)資企業(yè)及公司重點(diǎn)客戶(hù)提供培訓(xùn)服務(wù)。

于老師于2006年離開(kāi)企業(yè)，加盟一家總部位于英國(guó)的全球知名的銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為一名專(zhuān)職的資深銷(xiāo)售培訓(xùn)講師，在過(guò)去的八年間，于老師累計(jì)為超過(guò)200家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名公司提供過(guò)培訓(xùn)，累計(jì)授課超過(guò)1200天。

于老師豐富的職業(yè)生涯使得他成為一名銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的專(zhuān)家。他在銷(xiāo)售課程、尤其是大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理及經(jīng)銷(xiāo)商管理方面的一線經(jīng)驗(yàn)使得他更為擅長(zhǎng)重點(diǎn)客戶(hù)管理及經(jīng)銷(xiāo)商管理方面的課程。同時(shí)，基于于老師在上海交通大學(xué)MBA學(xué)習(xí)期間積累的財(cái)務(wù)知識(shí)，于老師開(kāi)發(fā)了符合銷(xiāo)售人員需求的增值銷(xiāo)售財(cái)務(wù)課程系列并廣泛受到學(xué)員的歡迎，也讓于老師成為難得的能夠講銷(xiāo)售財(cái)務(wù)課程的銷(xiāo)售培訓(xùn)講師。于老師擅長(zhǎng)的其它課程還包括：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/價(jià)值銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售（商務(wù)）談判、商務(wù)演示、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)師培訓(xùn)TTT課程。

于老師的課程有極強(qiáng)的邏輯性。他通常花費(fèi)大量的時(shí)間為不同的客戶(hù)量身定制課程。在他的課程中，于老師有時(shí)用他親身經(jīng)歷的案例，作為分析的素材。此外，小組討論以及角色扮演等也是他經(jīng)常用到的培訓(xùn)形式。他富有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)模式，使得學(xué)員能在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)悟他所教授的內(nèi)容。

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|顧問(wèn)式銷(xiāo)售|價(jià)值銷(xiāo)售|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售（商務(wù)）談判|大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理（工業(yè)品行業(yè)）|經(jīng)銷(xiāo)商管理（分消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)版本）|商務(wù)演示技巧|銷(xiāo)售人員財(cái)務(wù)（分為對(duì)工業(yè)品銷(xiāo)售人員、渠道銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商四個(gè)版本）|TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)

由于深受客戶(hù)及學(xué)員喜愛(ài)，于老師連續(xù)六年為青島海爾公司開(kāi)設(shè)超過(guò)六門(mén)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，包括多門(mén)定制化課程，在青島海爾累計(jì)授課天數(shù)超過(guò)120天。（來(lái)電可索取于老師為海爾培訓(xùn)影像，照片中的于老師由六年前長(zhǎng)著頭發(fā)的于老師變成了光頭的于老師）。

于老師累計(jì)為超過(guò)200多家各行業(yè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名公司提供過(guò)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)。累計(jì)授課天數(shù)超過(guò)1200天。


于老師服務(wù)過(guò)的主要客戶(hù)包括但不限于：

金融證券行業(yè)：
中國(guó)銀行、浦東發(fā)展銀行、交通銀行、國(guó)泰君安等

家電/電子產(chǎn)品行業(yè)：
青島海爾、格力電器、TCL電器、伊萊克斯、索尼公司、東芝公司、富士施樂(lè)、清華同方（蘋(píng)果事業(yè)部）等、泰科電子

能源化工行業(yè)：
?？松梨?、英國(guó)石油、道達(dá)爾石油、雪佛龍石油、中國(guó)石化、默克化工、默克密理博、亞仕蘭化工、大昌嘉華化工、福斯?jié)櫥?、埃爾夫化工?

醫(yī)療及醫(yī)療器械行業(yè)：
飛利浦醫(yī)療、美敦力醫(yī)療、拜爾醫(yī)療、成大生物、ABSciex、西門(mén)子診斷等

汽車(chē)及汽車(chē)配件行業(yè)：
上海大眾、大陸汽車(chē)、斯巴魯汽車(chē)、馬牌輪胎、薩奧丹佛斯、曼胡默公司等

其它工業(yè)品/環(huán)?？萍籍a(chǎn)品行業(yè)
圣戈班磨具磨料、泰科閥門(mén)、泰科防火建筑、賽默飛世爾公司、上廣電-NEC、山特維克、施耐德（寶雞）、鐵姆肯軸承、斯博瑞安、梅特樂(lè)托利多、大連實(shí)德、太平洋造船、華為3COM等

建筑建材：
美標(biāo)衛(wèi)浴、申德歐涂料、立邦涂料、龐貝捷涂料、富美家建材等

消費(fèi)品行業(yè)：
阿迪達(dá)斯、杰尼亞、勁量、食益補(bǔ)（白蘭氏）、DHL、TNT、百安居、依云礦泉水、太平洋愛(ài)茉莉等

網(wǎng)絡(luò)科技/新媒體：
土豆網(wǎng)、觸動(dòng)傳媒、雅虎、谷歌等

其它行業(yè)：
吉祥航空、南美輪船、美森輪船、美世咨詢(xún)、