何其波是誰? 企業(yè)診治專家、營銷培訓(xùn)講師
中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會人才戰(zhàn)略委員會顧問、北大世界現(xiàn)代化進(jìn)程研究中心:中國軟實(shí)力課題組項(xiàng)目副主任、中國中小企業(yè)競爭力工程運(yùn)營顧問、中國中小企業(yè)協(xié)會內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師、中華民族品牌聯(lián)合會品牌顧問、巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企診專家、阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營銷顧問
●市場江湖經(jīng)歷：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、談判專員、副總、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、、教育總監(jiān)、總裁第一助理、營銷培訓(xùn)講師、總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、職業(yè)經(jīng)理人。
●定位：為15-50人以下的中小公司系統(tǒng)服務(wù)！
●何其波能做什么？
●為中小企業(yè)傳播經(jīng)商之道:
營銷培訓(xùn)、企業(yè)診治、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌宣傳創(chuàng)意、市場危機(jī)公關(guān)、市場分析、
●創(chuàng)業(yè)初期：
1、幫助企業(yè)對項(xiàng)目的分析和論證。
2、幫助企業(yè)進(jìn)行實(shí)用的營銷戰(zhàn)略策劃和營銷宣傳創(chuàng)意。
3、幫助企業(yè)選拔人才和培訓(xùn)人才。
●發(fā)展時(shí)期：
1、為企業(yè)量身制定管理和激發(fā)團(tuán)隊(duì)方案。
2、幫企業(yè)進(jìn)行形象包裝和推廣。
3、幫助企業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)方案。
●瓶頸時(shí)期：
幫企業(yè)診治問題、碰撞老板思維、刺痛老板痛點(diǎn)、創(chuàng)意詭點(diǎn)子、指明新的發(fā)展思路。
●培訓(xùn)課題：《 霸 贏 銷 》
詮釋：業(yè)務(wù)員只有改變乞求、自卑心理，霸氣起來做銷售才能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下提高業(yè)績，才能“贏”，《霸贏銷》是何其波16年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華，以獨(dú)特、霸氣的個性來培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售風(fēng)格！是當(dāng)今市場環(huán)境下對中小企業(yè)最實(shí)用的培訓(xùn)！
課題設(shè)計(jì)目的：讓目前大街上每天忙忙碌碌的難民式銷售員，走上專業(yè)和職業(yè)化。讓他們掌握真正的銷售方法賺到錢！并且在務(wù)實(shí)工作中培養(yǎng)自己風(fēng)格的營銷技巧！
培訓(xùn)核心觀點(diǎn)：
不炒作概念、不空洞激勵、更不造夢幻！
“原汁原味”解決營銷人實(shí)際問題：營銷人如何賣自己？如何賣產(chǎn)品？如何賺錢？
培訓(xùn)結(jié)果：
讓業(yè)務(wù)員真正的霸氣起來“一霸贏天下”，堅(jiān)決做到 “產(chǎn)品賣得出去，貨款收得回來”
培訓(xùn)主題思路：
一、如何讓業(yè)務(wù)員把心定在銷售工作上？
二、如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識？
三、如何讓業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)目標(biāo)看到自己的發(fā)展方向？
四、如何在銷售工作中賺錢？這是核心“紙上談兵”是沒有任何意義的，業(yè)績是硬道理：
培訓(xùn)銷售中遇到的實(shí)際問題：
1、哪里找客戶? （業(yè)務(wù)員在辦公室激情高漲，出門兩眼茫茫）
2、如何分類和篩選客戶? （胡子眉毛一把抓浪費(fèi)時(shí)間和資源）
3、如何預(yù)約和陌生拜訪客戶? （熟悉客戶是局限的，陌生客戶是無限的）
4、如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？（不會打電話很難做業(yè)務(wù)）
5、如何判斷電話中客戶不是在推辭? （客戶的話不能不信能不能全信）
6、如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)? （不過這關(guān)，任何努力都是徒勞的）
7、如何突破“謝絕推銷”? （掩耳自盜是糊弄營銷人的方式）
8、如何快速向客戶做自我介紹（賣自己）？
9、如何進(jìn)行有效、快速溝通（讓顧客不反感）?
10、如何激發(fā)客戶購買或合作欲望和興趣?（顧客是敵人，如何化敵為友？）
11、如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?（談判決定輸贏，技巧來自實(shí)踐）
12、如何分辨客戶在交談中撒謊？（這是營銷人必須掌握的核心）
13、試探成交及成交12方法! ？（這是營銷人掌握的核心）
14、如何對客戶的疑義處理和解答? (敏銳的表現(xiàn)來自方法)
15、如何簽訂大客戶合同? （賣的多，收益才大，所以要抓大魚）
16、如何追欠款? （這是最難的問題，也是必須掌握的技巧）
17、如何維系客戶的忠誠度? （客戶有奶就是娘，這需要實(shí)際技巧）
18、業(yè)務(wù)人員的自我認(rèn)識、自我發(fā)展和內(nèi)心主動性的修煉方式（工作中號稱何其波魔鬼訓(xùn)練方法7天改變營銷人的靈魂）
19、怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里，促使業(yè)務(wù)員走出去？
20、怎樣策劃第一次拜訪新客戶？（第一次是最珍貴的）
21、如何應(yīng)對客戶聲稱競爭對手價(jià)格低廉，要求我方降價(jià)？（客戶有時(shí)是無賴）
22、怎樣請客戶吃飯？怎樣送禮，送回扣？（中國式營銷核心之之一）
23、如何延長跟客戶談話的時(shí)間？（只有機(jī)會，才能成交，很多250業(yè)務(wù)員死在這關(guān)）
24、如何塑造自己的營銷風(fēng)格？每個人營銷風(fēng)格都不同？（書呆子是做不了銷售的，教授是能講好營銷道理，可是沒有實(shí)際用的，營銷靠理論只能是秀才遇到兵，所以營銷培訓(xùn)講理論是誤導(dǎo)）
25、團(tuán)隊(duì)如何管理？如何互補(bǔ)競爭？如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)？（個人英雄主義老板是又愛又恨）
26、如何給團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)？如何激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？（是領(lǐng)導(dǎo)的問題）
27、 如何跟部門經(jīng)理溝通或匯報(bào)工作？（業(yè)務(wù)是受寵還是挨罵在于如何匯報(bào)？）
28 、如何把理論與實(shí)踐相結(jié)合用在實(shí)際工作中去？（目前一大車?yán)碚摰臓I銷人是在耍小聰明）
39 、如何制定成功目標(biāo)？（很多業(yè)務(wù)員不會制定目標(biāo)變成原地拉磨的驢）
30 、如何整合資源借力使力來營銷？
企業(yè)家朋友們你們的銷售隊(duì)伍里有多少人能熟練解決以上問題？如果需要我培訓(xùn),請先的客觀的了解真實(shí)我，認(rèn)識我，這樣才有我們合作的基礎(chǔ)！我不是完人，但是我是真實(shí)的我，本色的營銷培訓(xùn)講師何其波。

營銷人百問百答7天成為營銷高手、營銷高手快速入門、

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祝福2009年的中小型企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中能“養(yǎng)好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企業(yè)能走出自己的困境！