周巖簡介 About us
一、周巖老師簡介
銀行營銷管理顧問;
工商管理碩士、國際職業(yè)培訓師(PTT);
多家大學MBA特聘講師;STCN金融研究中心研究員;
主編出版《中國式大客戶營銷》、《大客戶經(jīng)理營銷手冊》;
主持編寫某銀行培訓教材《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理必讀》,并輔導培訓150場;
《中國經(jīng)營報》《市場周刊》《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》
等多家報刊上發(fā)表專題文章300余篇。
二、工作經(jīng)歷
1992年7月--1998年,就職工商銀行某縣支行、地區(qū)中心支行工作,從事行政及信貸業(yè)務;
1998年--2000年5月,研究生學習;
2000年9月--2003年,就職某全國性股份制銀行支行,行長助理、副行長等職務;
2003年11月-2009年,就職某全國性股份制銀行分行,曾擔任信貸管理部、小企業(yè)金融、公司銀行綜合管理等部門的負責人。
三、服務內(nèi)容
A銀行內(nèi)訓類:
《銀行大客戶營銷策略》
《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷特訓》
(設Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三級課程)
《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷技巧》
B項目輔導類:
《銀行對公客戶經(jīng)理“獵鷹團隊”進階培養(yǎng)計劃》
《銀行中小企業(yè)客戶批量營銷風暴》
課程特色及授課風格
(MBA教學+情景式+教練輔導=輕松收獲)
1、融合專業(yè)講授、案例分享、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式,學習更輕松。
2、精心安排的小組PK與研討能讓學員在交流中快速提升自己的業(yè)務技能。
3、將為學員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng),將平時“憑感覺做事”的客戶開發(fā)工作整合為長期的、戰(zhàn)略性的銷售工作。
培訓課程 Training course
銀行大客戶營銷策略|銀行中小企業(yè)營銷技巧|銀行客戶經(jīng)理營銷技能特訓|銀行客戶經(jīng)理精英訓練營
曾培訓過的代表性客戶 Case
中國銀行河南省分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》、《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
中國銀行四川省分行《商業(yè)銀行對公營銷策略》
中國銀行沈陽分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
中國銀行廣州天河支行《十佳客戶經(jīng)理是這樣煉成的》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷特訓》
中國銀行邯鄲分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
中國銀行上海分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》
中國銀行無錫分行《銀行大客戶營銷策略》
中國銀行衡陽分行《銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓》、《銀行中層管理技能提升》
中國銀行梅州支行《中國式大客戶營銷——銀行客戶經(jīng)理特訓》
中國銀行廣州白云支行《商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理營銷技巧》
中國銀行肇慶分行《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理綜合能力提升》
中國銀行廣州開發(fā)區(qū)支行《銀行客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技巧》
中國銀行長堤支行《銀行客戶經(jīng)理精英訓練營》
中國銀行曲靖分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
中國銀行西安高新支行《銀行中小企業(yè)營銷務實》《商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理營銷技巧》
郵政儲蓄銀行總行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
郵政儲蓄銀行內(nèi)蒙古分行《大客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧訓練》《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
郵政儲蓄銀行浙江省分行《支行行長營銷技巧與客戶關系管理》
郵儲銀行四川省分行《銀行中小企業(yè)營銷務實》
郵儲銀行遼寧省分行《銀行對公營銷技巧》《銀行中小企業(yè)營銷務實》
郵政儲蓄銀行上海分行《銀行大客戶營銷策略》《銀行中小企業(yè)營銷務實》
郵政儲蓄銀行寧波分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
郵政儲蓄銀行石家莊分行《銀行客戶經(jīng)理營銷特訓》
郵政儲蓄銀行銀川分行《大客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧訓練》
工商銀行山西省分行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》
工商銀行濟南分行《商業(yè)銀行市場營銷與客戶溝通》
工商銀行貴陽分行《金融理財師實戰(zhàn)營銷技巧特訓》《大客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧訓練》
工商銀行湖州分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》
工商銀行韶關分行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》
工商銀行淮安分行《客戶經(jīng)理市場營銷與客戶開發(fā)》
工商銀行北京宣武支行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
工商銀行廣州流花支行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能訓練》
建設銀行湖北省分行《銀行大客戶營銷策略》《商業(yè)銀行市場營銷與客戶溝通》
建設銀行陜西省分行《銀行大客戶營銷策略》
建設銀行浙江省分行《銀行大客戶營銷策略》
建設銀行濟南分行《客戶關系管理及營銷策略》
建設銀行天河支行《銀行大客戶營銷策略》
建設銀行越秀支行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》
建設銀行上虞分行《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理銷售及管理技能》
建設銀行杭州分行《客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧訓練》
建設銀行云南分行《銀行客戶開發(fā)與關系管理》
深發(fā)展銀行溫州分行《銀行大客戶營銷策略》《對公客戶的溝通和銷售技巧》
深發(fā)展銀行寧波分行《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷特訓》《銀行大客戶營銷策略》
廣東發(fā)展銀行北京分行《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷實戰(zhàn)案例分享》
廣東發(fā)展銀行廣州分行《十佳客戶經(jīng)理是這樣煉成的》《銀行大客戶營銷策略與關系管理》
廣東發(fā)展銀行中山分行《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》《銀行客戶需求挖掘與差異化服務》
光大銀行北京分行《公司業(yè)務客戶經(jīng)理營銷技巧案例培訓》
光大銀行鄭州分行《銀行大客戶營銷策略》
農(nóng)業(yè)銀行山東省分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能進階訓練》
農(nóng)業(yè)銀行大連分行《銀行對公客戶經(jīng)理銷售溝通與談判策略》
農(nóng)業(yè)銀行連云港分行《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》《客戶關系管理及營銷策略》
農(nóng)業(yè)銀行深圳分行《銀行大客戶營銷策略》
農(nóng)業(yè)銀行宿遷分行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》
農(nóng)業(yè)銀行天津塘沽分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
北京農(nóng)商總行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
廣州農(nóng)商銀行白云支行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》
啟東農(nóng)商行《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷策略》
昆侖銀行克拉瑪依分行《銀行客戶開發(fā)與關系管理》
東莞農(nóng)村信用社《銀行大客戶營銷策略》《客戶關系管理及營銷策略》
貴陽農(nóng)村信用社《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷策略》
石家莊農(nóng)村信用社《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
正定縣農(nóng)信社《銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升》
廣西區(qū)農(nóng)村信用社《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》
華夏銀行青島分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
青海銀行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》
三門峽銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
紹興銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
嘉興銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
上海銀行《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》
威海銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
青海銀行《銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升》
長沙銀行《長沙銀行客戶經(jīng)理獵鷹訓練營》
上海中信銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
交通銀行宜州分行《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》
交通銀行石家莊分行《銀行客戶關系管理》
上海浦發(fā)銀行濟南分行《銀行客戶關系管理》
上海浦發(fā)銀行深圳分行《銀行優(yōu)質(zhì)客戶識別與開發(fā)策略》
徽商銀行合肥分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》
徽商銀行淮南分行《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷策略》
徽商銀行蕪湖分行《對公客戶經(jīng)理營銷特訓》
興業(yè)銀行濟南分行《目標客戶選擇與新客戶開發(fā)》
興業(yè)銀行重慶分行《銀行大客戶營銷策略》