私人財富管理實戰(zhàn)專家&銷售技巧培訓(xùn)專家
曾任匯豐銀行（中國）有限公司 北京分行 產(chǎn)品專家/高級理財規(guī)劃經(jīng)理
曾任渣打銀行（中國）有限公司 北京分行 高級財富安全規(guī)劃師
曾任平安銀行 北京私人銀行 副董事
曾任*聯(lián)奏大都會保險公司 北京分公司 壽險規(guī)劃經(jīng)理
曾任宜信卓越財富投資管理（北京）有限公司
人才發(fā)展部高級管培生項目 總經(jīng)理/人才導(dǎo)師
全球認證私人銀行家資質(zhì) （證書號：2013年CPB CN14000605）
全球百萬圓桌會員MDRT
基金證券從業(yè)資格
保險從業(yè)資格資格

【個人簡介】
蘭琪老師老師擁有26年高凈值客戶銷售溝通經(jīng)驗、17年金融機構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗、且全部在外資銀行及國內(nèi)*金融機構(gòu)供職，早在2008年就已取得專業(yè)的AFP金融理財師資質(zhì)及CPB全球認證私人銀行家資質(zhì)，理論知識扎實，實戰(zhàn)案例豐富。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、高凈值客戶保險規(guī)劃服務(wù)——FYP保費規(guī)模超5000萬，連續(xù)五年獲得集團年度“總裁杯”榮譽，2011年度憑FYC25萬的業(yè)績首獲全球百萬圓桌會員MDRT資格。
?蘭琪老師2007至2012年，在外資保險公司擔(dān)任壽險規(guī)劃經(jīng)理的五年期間，通過開發(fā)純陌生客戶市場，成功為北京200多個高凈值客戶提供了專業(yè)的保險規(guī)劃服務(wù)，F(xiàn)YP保費規(guī)模超5000萬。通過卓越的業(yè)務(wù)能力，連續(xù)五年獲得集團年度“總裁杯”榮譽，2011年度憑FYC25萬的業(yè)績首獲全球百萬圓桌會員MDRT資格。
2、大額保單——每年僅大保單一項業(yè)務(wù)即為銀行創(chuàng)收至少60年萬美金的凈利，個人業(yè)績名列渣打全國前三名，連年榮獲渣打全國卓越財富安全規(guī)劃師榮譽。
2012年，蘭琪老師加入渣打銀行北京分行，帶領(lǐng)全國規(guī)模*的支行團隊，一人支援16位專業(yè)理財經(jīng)理每月至少洽談40個客戶，除了開創(chuàng)渣打北京旗艦店燕莎支行首張千萬終身壽大保單之外，平均每月實收保費超過800萬。由于三年多以來，每年僅大保單一項業(yè)務(wù)即為銀行創(chuàng)收至少60年萬美金的凈利，個人業(yè)績名列渣打全國前三名，連年榮獲渣打全國卓越財富安全規(guī)劃師榮譽。
3、私人銀行家，大保單——三個月內(nèi)直招私人銀行家8名，人均資產(chǎn)管理規(guī)模超1.5億，團隊在為私行客戶進行財富保全與傳承方面頗具優(yōu)勢，簽約單張大保單總保費達3千萬
2021年，蘭琪老師在平安私行PWA項目擔(dān)任中心副總期間，業(yè)績表現(xiàn)尤為出色，三個月內(nèi)直招私人銀行家8名，人均資產(chǎn)管理規(guī)模超1.5億，團隊在為私行客戶進行財富保全與傳承方面頗具優(yōu)勢，簽約單張大保單總保費達3千萬，蘭琪老師因此迅速成為該項目首批精英俱樂部成員。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、《高凈值客戶私行業(yè)務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn)》——為*聯(lián)泰大都會壽險公司北京分公司、天津分公司MDRT以上的*銷售進行為期半年的專場培訓(xùn)，累計授課48場，累計學(xué)員達1440多人。
蘭老師專門針對保險公司服務(wù)于高凈值客戶的MDRT\\COT\\TOT代理人，設(shè)計了一整
套關(guān)于高凈值客戶財富保全與傳承規(guī)劃的專項培訓(xùn)，并且蘭老師通常會以學(xué)員正在經(jīng)歷
的真實案例作為課堂教學(xué)素材，通過體驗式教學(xué)方式，手把手地帶領(lǐng)學(xué)員一步步掌握：
如何對客戶進行深度剖析？如何對客戶隱性需求進行精準(zhǔn)挖掘？如何進行保全與傳承
方案設(shè)計等銷售全流程培訓(xùn)與演練。
在*聯(lián)泰大都會人壽京津地區(qū)所進行的《高凈值客戶私行業(yè)務(wù)》、《如何掌握高凈值
客戶經(jīng)營三板斧》、《高凈值客戶需求挖掘的*提問技巧》等系列專業(yè)課程和《訓(xùn)
練營：大保單成交的銷售技巧》被邀請返訓(xùn)達48場，覆蓋人員超過一千多名保險績優(yōu)
學(xué)員，滿意度高達100%；
2、《大保單成交之——年金就是萬金油》——返聘30多期，課程滿意度達99%
自2021年起，蘭老師作為泰康保險集團的簽約講師，由她原創(chuàng)的幾門以高客大保單營銷為目標(biāo)的《大保單成交之——年金就是萬金油》、《大保單成交之——終身壽險是避險利器》、《私人銀行高凈值客戶財富安全規(guī)劃思路》等爆品課程，通過三年的持續(xù)優(yōu)質(zhì)輸出，累計為泰康全國各地區(qū)績優(yōu)學(xué)員進行了銷售技巧培訓(xùn)超過100多場，覆蓋學(xué)員超過5000人次，課程滿意度高達97%；
特別是泰康西安分公司的110多名績優(yōu)學(xué)員，在培訓(xùn)后迅速落單多張大額年金險，對
課程反響尤為熱烈。
值得一提的是，蘭老師是保險行業(yè)*提出《大保單成交之——年金就是萬金油》理念
的實戰(zhàn)派講師，單這一門課程，在泰康集團全國各地返場培訓(xùn)高達30多場，課程滿意
度達99%；至今，保險行業(yè)仍將“年金就是萬金油”傳為佳話。
【個人情懷】
據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，自2025年起，中國將有300多萬企業(yè)主面臨財富代際傳承的迫切需求。蘭老師希望，個人能夠在行業(yè)即將迎來巨大機遇和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻，用自己近20年的實戰(zhàn)經(jīng)驗去幫助更多金融機構(gòu)批量培養(yǎng)出真正適應(yīng)市場需求，高度匹配客戶期望的專業(yè)金融理財顧問，不僅可以推動金融行業(yè)的人才發(fā)展，同時也為企業(yè)實現(xiàn)降本增效貢獻獨特價值。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)：憑借在外資銀行及國內(nèi)知名金融機構(gòu)和多領(lǐng)域?qū)嵺`培養(yǎng)的先進國際金融理念、高階的客戶經(jīng)營方法論、多維的產(chǎn)品線體系以及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為中國首批高凈值客戶私人管理實戰(zhàn)專家。
應(yīng)用：一直持續(xù)在進行高客相關(guān)項目合作，不斷受邀為金融機構(gòu)銷售人才進行專業(yè)培訓(xùn)，具備極強的實操參考價價
啟發(fā)：蘇格拉底式教學(xué)法。
注重培養(yǎng)學(xué)員獨立思考能力，重塑不同客群的洽談思維，發(fā)現(xiàn)內(nèi)在聯(lián)系，總結(jié)規(guī)律，完美應(yīng)用到實踐中實現(xiàn)成交。

《財富守與傳——高客經(jīng)營三板斧》
《大保單成交之——年金就是萬金油》
《大保單成交之——終身壽險是避險利器》
《私人銀行客戶經(jīng)理實戰(zhàn)寶典》
《私人銀行高凈值客戶財富管理銷售技巧》
《私人銀行高凈值客戶財務(wù)安全規(guī)劃思路》
《高客營銷——大額保單中*技巧的應(yīng)用》
《開門紅訓(xùn)練營——大保單銷售秘笈與實務(wù)訓(xùn)練》
《如何提升優(yōu)質(zhì)客戶的保險營銷能力》

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