出海業(yè)務(wù)與跨文化管理專家
現(xiàn)任：通用電氣能源（能源制造業(yè)世界第一）跨國高管
曾任：通用電氣新能源全球市場戰(zhàn)略革新總監(jiān)
曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
曾任：世界第一風(fēng)機(jī)葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區(qū)客戶開發(fā)經(jīng)理
20年多國工作經(jīng)驗(yàn)，主要精通企業(yè)跨文化管理，跨國商務(wù)談判，曾與40多個(gè)歐洲、美洲、亞洲國家客戶供應(yīng)商合作
南丹麥大學(xué)機(jī)器人專業(yè)碩士（該專業(yè)世界前五）
北京工業(yè)大學(xué)（雙*，211院校）理科和文科（公共關(guān)系與危機(jī)處理）雙學(xué)位

【個(gè)人簡介】
趙老師現(xiàn)任職*能源企業(yè)通用電氣能源商務(wù)高管，20年外企海外和國內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)。
具有卓越的跨國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，任職期間領(lǐng)導(dǎo)了大量跨國合作項(xiàng)目。合作過超過40個(gè)國家和地區(qū)的同事客戶，商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，商務(wù)合約總量超過10億美金。
長期與中西方企業(yè)協(xié)同合作，在公司戰(zhàn)略項(xiàng)目中通過卓越的跨文化及跨部門溝通能力幫助公司超預(yù)期節(jié)省運(yùn)營成本，曾促成了數(shù)十家中外商業(yè)伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業(yè)的合作愿景和發(fā)現(xiàn)雙方痛點(diǎn)，篩選最優(yōu)合作模式并能在第一時(shí)間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證流程，企業(yè)決策流程。善于在外企內(nèi)部調(diào)動(dòng)資源，獲得高層支持，解決問題?？梢杂行У膸椭鷩鴥?nèi)企業(yè)更快的找到?jīng)Q策人員，打通卡點(diǎn)，通過海外審核。
熟稔歐美企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的需求，幫助中國企業(yè)避免把內(nèi)卷帶到海外市場，脫離出海只談價(jià)格的尷尬，找到自身優(yōu)勢，成交高利潤。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、通用電氣集團(tuán)全球戰(zhàn)略級(jí)革新項(xiàng)目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個(gè)國家，12家子公司，30個(gè)功能部門統(tǒng)合重置，歷時(shí)3年，為公司帶來超過一億美元的降本成果。
趙老師通過對(duì)各國企業(yè)文化的深入了解，采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方法，帶領(lǐng)不同地區(qū)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同合作，持續(xù)從實(shí)戰(zhàn)中提煉和萃取工作方法論，通過培訓(xùn)和陪跑在一線快速推廣復(fù)制和應(yīng)用，將新產(chǎn)品開發(fā)周期從12個(gè)月減少到了6個(gè)月，將國外產(chǎn)線人數(shù)減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來長遠(yuǎn)的收益。
2、供應(yīng)商海外市場資格引鑒—篩選并指導(dǎo)12家中國企業(yè)獲得歐美龍頭企業(yè)的首單認(rèn)證，總計(jì)超過3億美元
在領(lǐng)導(dǎo)“戰(zhàn)略采購”項(xiàng)目中，認(rèn)證并引進(jìn)了十幾家國內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)入了歐美知名企業(yè)的供應(yīng)商名錄。其中既有大型國企，也有中小型企業(yè)，甚至從未做過外貿(mào)的小型企業(yè)。面對(duì)挑戰(zhàn)，趙楠老師深入了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和需求，為他們量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。通過定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)成員在適合自己的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出*的潛力。
3、簽署中國風(fēng)電前二的企業(yè)*的出海項(xiàng)目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續(xù)擴(kuò)大和客戶的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔(dān)任銷售總監(jiān)期間，在客戶已經(jīng)和印度本地供應(yīng)商簽署備忘錄的情況下，通過領(lǐng)導(dǎo)*，歐洲，印度，中國的工程團(tuán)隊(duì)12人在2周內(nèi)完成本需要6周完成的工作；說服客戶在歐洲和*的研發(fā)人員，同時(shí)爭取到了客戶國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續(xù)擴(kuò)大和客戶的合作，將合作金額翻番。趙老師在項(xiàng)目期間，對(duì)于《海外客戶商務(wù)接待》、《出海商務(wù)談判》、《如何管理海外員工》課程進(jìn)行培訓(xùn)，為期5周，8場次，培訓(xùn)好評(píng)率100%。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性：介紹國外常用的理論模型，并且結(jié)合國內(nèi)情況，案例生動(dòng)有共鳴。幫助學(xué)員更快了解海外客戶所想所需所慮。
互動(dòng)性：課程通常包含大量的互動(dòng)環(huán)節(jié)，如小組討論、角色扮演和案例分析，鼓勵(lì)學(xué)員參與和分享，從而提高學(xué)員的參與度和學(xué)習(xí)積極性。
實(shí)用性：注重將理論知識(shí)與實(shí)際工作場景相結(jié)合，課程中充滿了實(shí)用的工具和技巧，使學(xué)員能夠立即將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中。
啟發(fā)性：她通過引導(dǎo)式的問題和挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)員的思考和創(chuàng)新，幫助學(xué)員在跨文化環(huán)境中發(fā)展解決問題的能力。

出海業(yè)務(wù)管理
《出海戰(zhàn)略中要考慮的文化因素》
《海外客戶商務(wù)接待》
《高效出海訪問》
《出海商務(wù)談判》
組織和文化管理
《跨國企業(yè)如何通過企業(yè)文化打破文化壁壘》
《組織變革管理》
《如何和海外團(tuán)隊(duì)高效溝通》
《如何管理海外員工》

外商：通用電氣，SSP Technology，Nordex，Senvion，Siemens-Gamesa，Polytech，Danskgumi，Gurit，Leosphere，Vestas，Liftra，Techstorm
央國企：天威集團(tuán)，中車集團(tuán)，上海電氣，中船重工，太原重工，三峽新能源，華能新能源，中廣核新能源，中材科技，吉林化纖，北京玻璃鋼研究院
民營企業(yè)：遠(yuǎn)景能源，天順風(fēng)能，金風(fēng)科技，三一重能，運(yùn)達(dá)新能源，許繼風(fēng)電，協(xié)和新能源，科誠科技，常州碳谷，南京恒隆，擴(kuò)博科技，愛邦電氣，金松科技，中科宇能，佰承科技，聯(lián)合創(chuàng)能
政府部門：大豐開發(fā)區(qū)管委會(huì)，射陽開發(fā)區(qū)管委會(huì)，鑒衡認(rèn)證中心，中國氣象局等。