講師背景
《四點(diǎn)營(yíng)銷管理法則》創(chuàng)始人
中國(guó)傳媒大學(xué) MBA 案例中心地產(chǎn)研究員
營(yíng)銷策劃與銷售體系渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)專家
*10 房企營(yíng)銷總&內(nèi)訓(xùn)講師
二十余年房地產(chǎn)營(yíng)銷一線管理經(jīng)驗(yàn)
曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、華夏幸福營(yíng)銷高管

任職經(jīng)歷
2000 年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)達(dá)、華夏幸福、中原地產(chǎn)等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解；擁有豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，操盤(pán)過(guò)豪宅萬(wàn)達(dá)公館、城市商業(yè)綜合體萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、低密別墅孔雀城等全種類業(yè)態(tài)；負(fù)責(zé)過(guò)北京大區(qū)，華北大區(qū)等，對(duì)于一線至三四線城市均有管理經(jīng)驗(yàn)

操盤(pán)的項(xiàng)目
1、豪宅類操盤(pán)：北京國(guó)奧村、北京觀湖國(guó)際、萬(wàn)達(dá)公館
2、綜合體操盤(pán)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、石家莊天山世界之門(mén)（400 萬(wàn)㎡）
3、疑難類調(diào)整：山東中房鴻府、張家口榮盛城等（綜合成交比從2%提增到20%）

個(gè)人優(yōu)勢(shì)
技能 1：策劃出身，一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)，基本功扎實(shí)擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀；
擁有大量親身經(jīng)歷實(shí)際案例，便于學(xué)員參考
技能 2：曾擔(dān)任項(xiàng)目總，具有經(jīng)營(yíng)視野
專ye不僅限于營(yíng)銷，對(duì)于投拓、產(chǎn)品定位等均有一定認(rèn)知
同時(shí)任職期間擔(dān)任商學(xué)院講師，多次組織人員培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

授課風(fēng)格
生動(dòng) 接地氣 實(shí)用性強(qiáng)

會(huì)議銷售以及策劃顧問(wèn)咨詢服務(wù)
1、現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目診斷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給出整改方向
2、組織實(shí)施項(xiàng)目的會(huì)議銷售，會(huì)前會(huì)中會(huì)后
3、固定項(xiàng)目例會(huì)，把控營(yíng)銷策略
4、項(xiàng)目前策，包括產(chǎn)品定位、操盤(pán)策略、節(jié)點(diǎn)設(shè)置、利潤(rùn)測(cè)算等
5、一線銷售團(tuán)隊(duì)操練，包括培訓(xùn)、答疑以及團(tuán)隊(duì)組建建議等已線上會(huì)議+線下指導(dǎo)結(jié)合

《夯實(shí)長(zhǎng)板——項(xiàng)目深度價(jià)值體系分析與構(gòu)建》
《競(jìng)品打點(diǎn)——項(xiàng)目與競(jìng)品銷售競(jìng)品打點(diǎn)分析》
《客戶運(yùn)籌——項(xiàng)目地推找客戶與線上拓客戶》
《市場(chǎng)趨勢(shì)——后疫情樓市三大變化趨勢(shì)對(duì)策》
《讀懂客戶——房地產(chǎn)銷售的客戶心理學(xué)分析》
《銷售心法——房地產(chǎn)銷售核心技巧六步法則》
《有效成交——房地產(chǎn)銷售異議處理逼定技巧》
《攫取利潤(rùn)——商業(yè)與車位銷售難點(diǎn)解析對(duì)策》
《殺出重圍——大運(yùn)營(yíng)大營(yíng)銷背景地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷策略》
《再樹(shù)標(biāo)桿——后疫情地產(chǎn)渠道體系搭建案場(chǎng)培訓(xùn)》
《全局營(yíng)銷視野——地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的分類解析》
《地產(chǎn)重要領(lǐng)域——文旅地產(chǎn)大運(yùn)營(yíng)的變革與解析》
《工善其事——市場(chǎng)調(diào)查研判分析報(bào)告撰寫(xiě)》
《以史鑒今——新形勢(shì)下四點(diǎn)營(yíng)銷管理法則》
《行業(yè)熱點(diǎn)——城市更新之機(jī)遇與趨勢(shì)分析》
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