*業(yè)務(wù)能力提升訓(xùn)戰(zhàn)專(zhuān)家
曾任：京東戰(zhàn)投企業(yè)人力資源專(zhuān)家——4年時(shí)間跑完售前-開(kāi)發(fā)-項(xiàng)目交付全業(yè)務(wù)領(lǐng)域訓(xùn)戰(zhàn)和體系搭建
曾任：百度戰(zhàn)略伙伴企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)/人力資源總監(jiān)——0-1搭建企業(yè)大學(xué)
曾任：國(guó)內(nèi)頭部咨詢(xún)培訓(xùn)公司培訓(xùn)專(zhuān)家——專(zhuān)注服務(wù)于銀行業(yè)/國(guó)內(nèi)知名企業(yè)大學(xué)，累計(jì)服務(wù)超200家
山建研工程科學(xué)研究院（山東）特聘業(yè)務(wù)訓(xùn)戰(zhàn)專(zhuān)家
人社部老教授協(xié)會(huì) 高級(jí)企業(yè)教練認(rèn)證
項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（*） 項(xiàng)目管理PMP認(rèn)證

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
13年專(zhuān)注培訓(xùn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，具有甲方人力資源管理和乙方培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
甲方背景：利用4年時(shí)間深入一線(xiàn)業(yè)務(wù)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供陪伴訓(xùn)練。
12場(chǎng)集中訓(xùn)戰(zhàn)（銷(xiāo)售全員戰(zhàn)略產(chǎn)品業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練6期、銷(xiāo)售精英訓(xùn)戰(zhàn)2期、售前團(tuán)隊(duì)方案拿單訓(xùn)戰(zhàn)2期、解決方案專(zhuān)家角色定位工作坊1期，智能化業(yè)務(wù)解構(gòu)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)1期），
16個(gè)月銷(xiāo)售管理運(yùn)營(yíng)作戰(zhàn)（銷(xiāo)售加速訓(xùn)練）項(xiàng)目，累計(jì)開(kāi)展超500人次的銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，商機(jī)處理有效率由30%提升至70%，指名客戶(hù)名單內(nèi)有效率達(dá)100%，2023年度做到考核期內(nèi)新人留存率由不足20%提升至80%，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全員破單（考核期半年，客單300萬(wàn)以上的解決方案型復(fù)雜項(xiàng)目）。
乙方背景：國(guó)內(nèi)頭部咨詢(xún)培訓(xùn)公司培訓(xùn)專(zhuān)家，專(zhuān)注金融領(lǐng)域培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)。
為國(guó)有四大行、招商銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行、徽商銀行、漢口銀行等銀行機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)服務(wù)，如大連建行客戶(hù)經(jīng)理沙盤(pán)3期，山東省建行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力輪訓(xùn)項(xiàng)目、廣東建行營(yíng)銷(xiāo)能力提升輪訓(xùn)項(xiàng)目、山東省建行私行客戶(hù)經(jīng)理案例大賽等獲得客戶(hù)持續(xù)續(xù)約，輔導(dǎo)/授課天數(shù)累計(jì)達(dá)800天以上。
深度合作國(guó)內(nèi)知名企業(yè)大學(xué)（招銀大學(xué)、平安大學(xué)、建行大學(xué)西南分院、漣漪國(guó)技大學(xué)、JDMBA等）
【核心項(xiàng)目】
1、北京筑龍軟件銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精英訓(xùn)戰(zhàn)提升項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目為T(mén)oB銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精英訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目，結(jié)合學(xué)員實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn)采用訓(xùn)戰(zhàn)模式開(kāi)展。經(jīng)過(guò)診斷，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)卡點(diǎn)集中在市場(chǎng)商機(jī)處理、業(yè)務(wù)發(fā)展策略、需求理解和方案能力等方面。本項(xiàng)目根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際痛點(diǎn)搭建訓(xùn)練場(chǎng)景，同時(shí)將銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理場(chǎng)景設(shè)計(jì)其中。提升業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，在培訓(xùn)中成功落地銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理體系。
2、北京浦發(fā)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目針對(duì)北京浦發(fā)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程和沙盤(pán)通關(guān)相結(jié)合的形式開(kāi)展，作為項(xiàng)目課程講師和通關(guān)評(píng)委，帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)客戶(hù)洞察、客戶(hù)拜訪(fǎng)、需求收集、營(yíng)銷(xiāo)策略、方案呈現(xiàn)，競(jìng)標(biāo)等通關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
3、某企業(yè)大學(xué)總行運(yùn)營(yíng)學(xué)院案例落地訓(xùn)練項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目隸屬企業(yè)大學(xué)啟動(dòng)的金牌講師大賽項(xiàng)目，需要帶領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家進(jìn)行優(yōu)秀案例的開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售訓(xùn)練。作為訓(xùn)練導(dǎo)師引導(dǎo)內(nèi)部業(yè)務(wù)專(zhuān)家進(jìn)行組織智慧提煉并開(kāi)發(fā)成課程，同時(shí)在總行以案例落地沙盤(pán)的方式推廣落地。

【理論體系】
模式對(duì)比傳統(tǒng)培訓(xùn)沙盤(pán)訓(xùn)戰(zhàn)
理念講師領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人模擬練習(xí)，學(xué)員重在參與身動(dòng)、腦動(dòng)、心動(dòng)
方法講授推演流程搭建場(chǎng)景，學(xué)練評(píng)
內(nèi)容顯性知識(shí)賦能，缺乏對(duì)技能隱形知識(shí)的訓(xùn)練，缺乏實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練流程，重在過(guò)程和反饋訓(xùn)練難關(guān)痛，解決難點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)
工具符合方法論的通用工具，但缺乏實(shí)踐驗(yàn)證為把控流程而設(shè)計(jì)工具結(jié)合真實(shí)的銷(xiāo)售管理工具

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：課程案例全部來(lái)源于實(shí)際場(chǎng)景，痛點(diǎn)精準(zhǔn)，要點(diǎn)清晰，價(jià)值點(diǎn)明顯，代入感強(qiáng)，充分解決實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。
落地性強(qiáng)：憑借在培訓(xùn)領(lǐng)域多年的積累，課程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，深諳學(xué)習(xí)提升的底層邏輯和培養(yǎng)技術(shù)。課程通俗易懂，真正在課堂上實(shí)現(xiàn)學(xué)、練、用一體，能夠支持學(xué)員從行為到心智的改變。
能量飽滿(mǎn)：培訓(xùn)師人際感好親和力強(qiáng)，案例訓(xùn)練豐富、有趣靈動(dòng)、注重氛圍營(yíng)造，引導(dǎo)型授課風(fēng)格引發(fā)學(xué)員深入思考。

銷(xiāo)售管理訓(xùn)戰(zhàn)
《新晉管理者能力提升》訓(xùn)戰(zhàn)
《團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練-建立自動(dòng)團(tuán)隊(duì)》訓(xùn)戰(zhàn)
《管理者如何逆襲高情商》訓(xùn)戰(zhàn)
銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)
《ToB大客戶(hù)銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)》沙盤(pán)

銀行：建設(shè)銀行山東、云南、四川、廣西、山西省分行，蘇州分行、常州分行、滄州分行、北京分行，工商銀行河南省分行，中國(guó)銀行西藏分行、連云港分行、成都分行，農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行、浙江分行、深圳分行，交通銀行總行，招商銀行上海招行小金部、總行運(yùn)營(yíng)學(xué)院，浦發(fā)銀行上海分行、南京分行、山東分行，民生銀行總行，徽商銀行，漢口銀行
企業(yè)：JDMBA、友邦人壽北京分公司、四川國(guó)寶人壽、河南電力、中商惠民集團(tuán)、北京筑龍軟件、浙江國(guó)技互聯(lián)、杭州西培教育、國(guó)家電網(wǎng)