大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家
20年大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
天津大學(xué)（雙*）碩士
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)程序員
現(xiàn)任：國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司 | 一線機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師
曾任：浙大網(wǎng)新集團(tuán)（上市） | 銷(xiāo)售工程師
曾任：中國(guó)石油 | 大慶油田自動(dòng)化工程師
僅用1年時(shí)間成交浙大網(wǎng)新集團(tuán)3個(gè)省級(jí)項(xiàng)目，業(yè)績(jī)超3000萬(wàn)元。
銷(xiāo)售10連冠，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成連續(xù)10年超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)，成交金額累計(jì)超5億元。
帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)連續(xù)6年市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從0-1組建了一支能力領(lǐng)先的軟件銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)6年間為企業(yè)拿下超200個(gè)項(xiàng)目訂單。
主講銷(xiāo)售課程超150場(chǎng)次，賦能銷(xiāo)售超3000人：搭建某頭部軟件公司企業(yè)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，主講《大客戶銷(xiāo)售》《銷(xiāo)售底層邏輯》等課程150+期，以銷(xiāo)售場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售課堂，賦能企業(yè)3000+銷(xiāo)售員工

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
成遠(yuǎn)老師從事大客戶銷(xiāo)售工作20年，對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、客戶拜訪、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累：
01-項(xiàng)目的銷(xiāo)售成交，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售十連冠
任職于國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機(jī)構(gòu)指標(biāo)，銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)7億元。
02-多個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)300+位大項(xiàng)目客戶
曾從商機(jī)發(fā)現(xiàn)-項(xiàng)目跟進(jìn)-商務(wù)談判-最終成交-合同交付，全程參與浙大網(wǎng)新集團(tuán)的浙江電信OA系統(tǒng)集成項(xiàng)目、杭州濱江高教園區(qū)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目等大項(xiàng)目銷(xiāo)售全流程，項(xiàng)目金額達(dá)3000萬(wàn)元
為國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司完成多個(gè)大項(xiàng)目訂單銷(xiāo)售：某集團(tuán)公司管理平臺(tái)項(xiàng)目累計(jì)成交2500萬(wàn)；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1800萬(wàn)；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)信息化系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某科技集團(tuán)公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬(wàn)元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬(wàn)元
03-持續(xù)拓展并深耕大項(xiàng)目客戶合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期區(qū)域市場(chǎng)占有率第一
帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司一線機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?guó)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)，幫助公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占有率第一（超過(guò)第2、3名占有率總和）
04-搭建國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司營(yíng)銷(xiāo)課程體系，并開(kāi)展課程培訓(xùn)150+場(chǎng)，以培養(yǎng)銷(xiāo)售精英
融國(guó)際領(lǐng)先銷(xiāo)售理論與中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)際，洞察大客戶銷(xiāo)售底層密碼，為企業(yè)銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)銷(xiāo)售成長(zhǎng)地圖，并匹配開(kāi)展《專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》《大客戶銷(xiāo)售搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)3000+員工

授課風(fēng)格：
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)解答銷(xiāo)售難題：老師作為20+年大客戶銷(xiāo)售一線實(shí)戰(zhàn)成功者，不僅能共情銷(xiāo)售一線的苦和樂(lè)，更是深度理解銷(xiāo)售底層邏輯，能夠輔導(dǎo)學(xué)員從理論到實(shí)踐的銷(xiāo)售思維技能雙提升
銷(xiāo)售場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售課堂：課程大量調(diào)用場(chǎng)景案例，打造“課堂就是銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)”，讓學(xué)員感同身受，與學(xué)員高度共鳴、共修、共同成就。
金句提煉易學(xué)易記：老師善于精煉的總結(jié)課程內(nèi)容技巧，形成朗朗上口的金句，幫助銷(xiāo)售人員記憶學(xué)習(xí)，在關(guān)鍵銷(xiāo)售場(chǎng)景，用上用好。

《成就銷(xiāo)售*：大客戶銷(xiāo)售技能提升》
《大客戶策略銷(xiāo)售場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》
《專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》
《大客戶銷(xiāo)售——搞定決策人》
《銷(xiāo)售管理能力提升》
《雙贏商務(wù)談判》

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