【專業(yè)背景】
?“戰(zhàn)略營銷贏三角” 實(shí)戰(zhàn)模型 創(chuàng)立者
?北清大學(xué)堂 名師講堂 戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師
?博商戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師、咨詢顧問、營銷實(shí)戰(zhàn)專家
?ZTE 中興通訊 ICT 顧問、運(yùn)營商總監(jiān)
?Neophotonics（新飛通）戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)
?Dimenison 和 Skyrise CMO 營銷總經(jīng)理
?多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)講師
?多家公司特聘戰(zhàn)略營銷顧問
【核心優(yōu)勢(shì)】
?20+年戰(zhàn)略營銷管理、實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)、咨詢、教練經(jīng)歷；
創(chuàng)立了 “戰(zhàn)略營銷 贏三角”實(shí)戰(zhàn)模型體系；
擁有企業(yè)高管、培訓(xùn)講師、咨詢顧問 3合1實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
?擅長領(lǐng)域：營銷頂層設(shè)計(jì)、銷售流程和管控體系、專業(yè)銷售能力提升訓(xùn)戰(zhàn)、組織建設(shè)和人才培養(yǎng)、營銷執(zhí)行力提升、 企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營落地等。

【主打課程】
(1)《做個(gè)銷售高手——專業(yè)的銷售能力訓(xùn)戰(zhàn)營》
(2)《銷售管理密碼——打造銷冠鐵軍》
(3)《精準(zhǔn)銷售——大客戶銷售流程和關(guān)鍵策略技能》
(4)《戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行：一切圍繞價(jià)值創(chuàng)造》
(5)《人盡其才，人才增值——打造銷售人才保障體系》
(6)《贏在執(zhí)行力——打造自驅(qū)動(dòng)高績效團(tuán)隊(duì)》

【授課特色】
?系統(tǒng)性，成體系：“道、法、術(shù)、器”層層解析，步步落地，全方位的提升學(xué)員系統(tǒng)認(rèn)知和框架思維，構(gòu)建立體的底層邏輯和方法論。
?實(shí)戰(zhàn)性，重落地：強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，真正幫助學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得著”，提供大量實(shí)操管理模型和工具表單，有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性和操作針對(duì)性。
?授課風(fēng)格：“思維引導(dǎo)+案例研討+模型工具+互動(dòng)共創(chuàng)+現(xiàn)場(chǎng)演練” 五位一體訓(xùn)戰(zhàn)模式，教練式培訓(xùn)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、啟發(fā)式轉(zhuǎn)化、行動(dòng)學(xué)習(xí)貫穿全過程，真正讓學(xué)員拿到行動(dòng)方案，學(xué)了能用，用了見效。
?授課理念：秉承一課四訓(xùn)理念（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）讓學(xué)員牢固掌握，學(xué)以致用。
?課后落地：531落地實(shí)施計(jì)劃（5個(gè)收獲點(diǎn)、3個(gè)行動(dòng)項(xiàng)、1項(xiàng)立刻去做的事）助力落地實(shí)施。
附：落地531實(shí)施計(jì)劃：
1)學(xué)員課后寫出至少5個(gè)（多者不限）課程中的收獲點(diǎn)
2)列出3個(gè)指導(dǎo)實(shí)際工作的學(xué)以致用的行動(dòng)項(xiàng)
3)聚焦1個(gè)立刻去做行動(dòng)，列出詳盡具體的行動(dòng)計(jì)劃
4)督導(dǎo)者督促培訓(xùn)成果的落地實(shí)施，做到有計(jì)劃、有實(shí)施、有查核、有總結(jié)
5)以1個(gè)月為期限（可根據(jù)情況調(diào)整）促使學(xué)員改變，督導(dǎo)者最終給出評(píng)估意見

1）《做個(gè)銷售高手——專業(yè)的銷售能力訓(xùn)戰(zhàn)營》：本課程是專業(yè)銷售能力訓(xùn)戰(zhàn)營，不做自摸派，要做專業(yè)派；不做學(xué)院派，要做實(shí)戰(zhàn)派；不學(xué)花架子，要練基本功，世界上最厲害的功夫是基本功。經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員，“先勝后戰(zhàn)”，胸有成竹，知道如何把控銷售節(jié)奏、如何獲取商機(jī)、如何專業(yè)拜訪、如何洞察客戶需求、如何專業(yè)傳遞價(jià)值、如何關(guān)閉客戶疑慮、如何管理客戶期望等，從而在市場(chǎng)上不斷攻城拔寨，取得非凡的業(yè)績。
2）《銷售管理密碼——打造銷冠鐵軍》 ：本課程旨在圍繞銷管體系、銷售定位、銷售戰(zhàn)法、銷售管控、銷售預(yù)測(cè)、銷售會(huì)議、銷售選配、銷售激勵(lì)、銷售培養(yǎng)、銷售文化等十大挑戰(zhàn)，通過建立專業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)管控體系和銷售人才保障體系，為企業(yè)構(gòu)建一套科學(xué)的銷售管理底層邏輯、方法論和實(shí)操工具，助力企業(yè)打造一支銷冠鐵軍。
3）《精準(zhǔn)銷售——大客戶銷售流程和關(guān)鍵策略技能》：本課程完全從實(shí)戰(zhàn)的角度，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，從定位大客戶、大客戶銷售流程閉環(huán)，到關(guān)鍵決策人的識(shí)別和公關(guān)，再到商機(jī)挖掘、價(jià)值呈現(xiàn)、合同交付，以及專業(yè)的競爭格局分析和競爭策略選擇，全面提升銷售人員大客戶攻堅(jiān)能力，快速成為大客戶銷售高手，并可以在戰(zhàn)爭中更好的學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，讓大客戶成為企業(yè)的鐵桿支柱。
4）《戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行：一切圍繞價(jià)值創(chuàng)造》 ：本課程的目標(biāo)就是要將戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間不協(xié)調(diào)的根源找出來，從戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼再到落地執(zhí)行提供系統(tǒng)的解決方案和整體流程，同時(shí)輔之以一系列的管理工具，解決決策層對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對(duì)戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對(duì)目標(biāo)執(zhí)行不到位等三大問題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實(shí)，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)單元成為有效增長的發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅戰(zhàn)略目標(biāo)要能夠達(dá)成，還要能夠激發(fā)組織活力，達(dá)到組織能力進(jìn)化、人才奔騰的高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。
5）《人盡其才，人才增值——打造銷售人才保障體系》：面對(duì)日趨激烈的競爭，擁有一支訓(xùn)練有素的專業(yè)銷售人才團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，它直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和銷售業(yè)績的達(dá)成。本課程旨在圍繞銷管體系、銷售定位、銷售選配、銷售激勵(lì)、銷售培養(yǎng)、銷售文化等遇到的問題，通過建立專業(yè)的銷售人才保障體系，解決企業(yè)銷售，為企業(yè)構(gòu)建一套科學(xué)的銷售人才“招培育留”底層邏輯、方法論和實(shí)操工具，助力企業(yè)打造一支銷冠鐵軍。
6）《贏在執(zhí)行力——打造自驅(qū)動(dòng)高績效團(tuán)隊(duì)》：本課程，使學(xué)員對(duì)聚焦成果的卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有系統(tǒng)而全新的認(rèn)識(shí)，重新定義執(zhí)行力，洞悉執(zhí)行力的底層邏輯，系統(tǒng)構(gòu)建執(zhí)行力系統(tǒng)；學(xué)習(xí)穿越局限性信念的心智方法，掌握更高效處理“事”的方法和更有效面對(duì)“人”的心法與能力，平衡理性與感性，人和事并舉，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，打造自驅(qū)動(dòng)高績效團(tuán)隊(duì)。

服務(wù)客戶（部分）：
中興通訊、飛通光電、山東家和集團(tuán)、湖北金邦集團(tuán)、金來德集團(tuán)、河南國建集團(tuán)、廣州博士法商集團(tuán)、東莞得昌、廣東勤微電子、深圳辰達(dá)行電子、深圳瑞隆源電子、興天下、維度科技、格林海思、深圳華中航、企航科創(chuàng)、法馬智能、鼎信通達(dá)、華科力達(dá)、滿福金、天盟黃金、一七珠寶、中啟體育……