銀保營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
13年世界500強(qiáng)銀保行業(yè)一線營(yíng)銷+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：中國(guó)人民保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)）|銀保客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
曾任：泰康人壽（世界500強(qiáng)）|保險(xiǎn)部督訓(xùn)、沙龍項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
曾任：新華人壽（世界500強(qiáng)）|保險(xiǎn)部督訓(xùn)、沙龍項(xiàng)目、訓(xùn)練營(yíng)負(fù)責(zé)人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、期交保險(xiǎn)、理財(cái)經(jīng)理技能提升、財(cái)富管理、沙龍、個(gè)金營(yíng)銷
多專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證加持
（1）CPI保險(xiǎn)規(guī)劃師
（2）保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院專業(yè)保險(xiǎn)師
（3）北京千萬(wàn)圓桌認(rèn)證中心專業(yè)保險(xiǎn)師
（4）中國(guó)國(guó)家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)專業(yè)保險(xiǎn)規(guī)劃師
多家銀行網(wǎng)點(diǎn)的超能輔導(dǎo)者
（1）超4000家網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型督導(dǎo)跟蹤：銷售隊(duì)伍打造+兼職講師成果輸出，課程受訓(xùn)人員1萬(wàn)+。
（2）超1000場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)及宣講會(huì)輔導(dǎo)：曾為中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、等省分行、市行運(yùn)作開(kāi)展1000+產(chǎn)說(shuō)會(huì)、宣講會(huì)，輔導(dǎo)兼職講師、內(nèi)訓(xùn)師、轉(zhuǎn)型督導(dǎo)隊(duì)伍數(shù)千人，助力單區(qū)域單場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)成交500萬(wàn)期交保險(xiǎn)，單筆保費(fèi)最高達(dá)到100萬(wàn)元。
（3）超5000人課程培訓(xùn)：為500+家網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等深耕賦能，課程滿意度高達(dá)98%。
高業(yè)績(jī)產(chǎn)出的絕佳實(shí)力者
（1）銷售業(yè)績(jī)（中國(guó)人民保險(xiǎn)）連續(xù)三年全省第一，被授予全省精英俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)，全國(guó)百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)部（業(yè)績(jī)達(dá)件數(shù)425件，保費(fèi)3600萬(wàn)，高凈值客戶1000名以上）
（2）主導(dǎo)運(yùn)作6場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目，累計(jì)業(yè)績(jī)2500萬(wàn)
（3）45家金融企業(yè)長(zhǎng)期財(cái)富管理及長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目，業(yè)績(jī)高達(dá)2.25億以上

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
張老師在銀保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同銀保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-曾主導(dǎo)大家人壽-【期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)】項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行邀約話術(shù)指導(dǎo)及編寫(xiě)，并開(kāi)展銷售的通關(guān)演練，快速提升銷售技能；成果：僅用20天，促使8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)。
02-曾主導(dǎo)延壽縣郵政分公司-【期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)】項(xiàng)目，制定網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展柜面營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助客戶經(jīng)理開(kāi)展產(chǎn)品介紹并利用復(fù)盤(pán)夕會(huì)培訓(xùn)產(chǎn)品及銷售話術(shù)，開(kāi)展銷售的通關(guān)演練；成果：僅用10天，促使12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)。
03-曾主導(dǎo)大慶郵儲(chǔ)銀行-【期交保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)】，主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展廳堂營(yíng)銷，做好廳堂客戶分流，協(xié)助客戶經(jīng)理開(kāi)展產(chǎn)品介紹，成功現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)通過(guò)高效的電話邀約客戶，成功邀約客戶至網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷；成果：僅用22天，促使5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)，拓客活動(dòng)積累客戶約700位。
04-曾主導(dǎo)龍江銀行哈爾濱分行【保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)】，制定為期4整天的長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)銷售技能技巧培訓(xùn)及訓(xùn)練，快速提升營(yíng)銷人員的技能，同時(shí)通過(guò)高效的電話邀約客戶，成功邀約客戶至網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，并輔助銀行通過(guò)沙龍項(xiàng)目及一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷增加了與客戶的粘合度；成果：僅用14天，實(shí)現(xiàn)1087萬(wàn)保費(fèi)，拓客活動(dòng)積累客戶約1700位。
05-曾主導(dǎo)河南郵政“兔”飛猛進(jìn)【追產(chǎn)增收保險(xiǎn)產(chǎn)能提升】項(xiàng)目，制定廳堂柜面綜合產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練，同時(shí)進(jìn)行大客戶陪談+階段復(fù)盤(pán)總結(jié)，全面提升業(yè)務(wù)人員的綜合能力；成果：實(shí)現(xiàn)在兩個(gè)月內(nèi)，產(chǎn)出保費(fèi)2534.1萬(wàn)，拓客活動(dòng)48場(chǎng)，積累客戶約4500位。

授課風(fēng)格：
張老師具有豐富的理論修養(yǎng)和專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以學(xué)員為中心，以績(jī)效結(jié)果為導(dǎo)向，以靈活為素養(yǎng)，以效能提升為目的
注重專業(yè)+實(shí)用+實(shí)戰(zhàn)：講解前瞻的理念、獨(dú)到的觀點(diǎn)、實(shí)用的方法與工具。真正解決客戶現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷管理中的實(shí)際問(wèn)題。
邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默：多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合老師詼諧幽默，深入淺出的表達(dá)方式，讓學(xué)員們能夠輕松接收內(nèi)容，在歡樂(lè)的氣氛中完成學(xué)習(xí)訓(xùn)練。
案例分析與情景訓(xùn)練：大量實(shí)戰(zhàn)案例分享分析+理論知識(shí)+模型圖+實(shí)戰(zhàn)工具使用，加深專業(yè)知識(shí)落地性，強(qiáng)互動(dòng)可落地，讓學(xué)員全程參與，并落實(shí)到日常工作中。
引導(dǎo)教學(xué)與體系搭建：引導(dǎo)教學(xué)使學(xué)員形成自己的思維體系，在課后能夠自主的將學(xué)習(xí)到的思維體系能夠落實(shí)到工作管理中。

《快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法與策略》
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《高客經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)防控——高凈值客戶私人財(cái)富管理與傳承》
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《銀發(fā)掘金 優(yōu)雅一生——百歲人生下的養(yǎng)老規(guī)劃與家庭財(cái)富管理智慧（沙龍）》
《中高凈值客戶——婚無(wú)遠(yuǎn)慮 必有財(cái)憂：婚姻財(cái)富保全的智慧（沙龍）》
《中高凈值客戶——家企財(cái)富管理“財(cái)商與法商智慧”（沙龍）》

銀行企業(yè)：中國(guó)郵政集團(tuán)總行、郵政（海倫、石家莊分公司）、建設(shè)銀行黑龍江省分行（480個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、農(nóng)業(yè)哈爾濱分行、工商銀行哈爾濱分行、招商銀行哈爾濱分行、中信銀行哈爾濱分行、交通銀行（哈爾濱分行、齊齊哈爾分行、山西分行）、民生銀行黑龍江分行、郵儲(chǔ)銀行黑龍江分行、龍江銀行綏化分行、光大銀行香坊支行等。
保險(xiǎn)企業(yè)：新華保險(xiǎn)總公司、新華保險(xiǎn)黑龍江分公司、新華保險(xiǎn)遼寧分公司、大家人壽總公司、大家人壽山西分公司、大家人壽黑龍江分公司、大家人壽江蘇分公司、大家人壽江西分公司、大家人壽宜春中支、大家人壽哈爾濱中支、大家人壽齊齊哈爾中支、大家人壽黑河中支、華夏人壽洛陽(yáng)中支、人保健康洛陽(yáng)分公司、人保健康宜春中支等。

部分授課案例：
工商銀行黑龍省綏化分行 《新經(jīng)濟(jì)背景時(shí)代下家庭財(cái)富管理與傳承》
中國(guó)銀行黑河分行 《百歲人生下的養(yǎng)老規(guī)劃與家庭財(cái)富管理智慧》 《婚無(wú)遠(yuǎn)慮，必有財(cái)憂—婚姻財(cái)富保全的智慧》
龍江銀行哈爾濱分行 《銀行銷售人員期繳保險(xiǎn)產(chǎn)能的全攻略》 《銀行理財(cái)經(jīng)理綜合技能提升》
郵政集團(tuán)總行 《銀行理財(cái)經(jīng)理綜合技能提升》 《銀行理財(cái)經(jīng)理商務(wù)接待禮儀與形象的塑造》 《銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂及柜面人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練》
郵政銀行（石家莊分行、哈爾濱分行） 《銀保長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)能提升訓(xùn)練營(yíng)》 《成就卓越理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷方法與話術(shù)》
光大銀行哈爾濱分行 《理財(cái)經(jīng)理法商思維營(yíng)銷產(chǎn)品技能提升》
招商銀行（哈爾濱分行） 《理財(cái)經(jīng)理法商思維營(yíng)銷產(chǎn)品技能提升》 《助力績(jī)效倍增-服務(wù)效能與服務(wù)禮儀提升訓(xùn)練》
黑龍江五常電業(yè)局 《助力績(jī)效倍增-服務(wù)效能與服務(wù)禮儀提升訓(xùn)練》
中國(guó)鐵塔黑龍江分公司 《禮贏商運(yùn)-實(shí)用高端商務(wù)場(chǎng)景禮儀系列課程》