銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
曾任 世界500強(qiáng)芬蘭企業(yè) 通用制造業(yè) 起重機(jī)行業(yè)世界排名第一 高級(jí)銷售工程師及銷售經(jīng)理 6年
曾任 世界500強(qiáng)*企業(yè)、140年跨國(guó)企業(yè)、銷售經(jīng)理 6年
曾任 工程機(jī)械行業(yè)民營(yíng)集團(tuán)企業(yè) 區(qū)域銷售經(jīng)理 3年
CIPMT認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
上海中智認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
中科院認(rèn)證心理咨詢師
樊登讀書認(rèn)證翻轉(zhuǎn)師
《*的七個(gè)習(xí)慣》學(xué)習(xí)認(rèn)證

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
孫琦老師于2004年畢業(yè)沈陽(yáng)航空航天大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化專業(yè)，在大學(xué)期間積極上進(jìn)，同時(shí)學(xué)習(xí)了遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)，并于2005年取得了學(xué)士學(xué)位。擁有文、理雙學(xué)士學(xué)位。
她的職業(yè)生涯開始于一家事業(yè)單位：《汽車市場(chǎng)》雜志社，擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理及市場(chǎng)推廣等工作，使她能夠有機(jī)會(huì)跟隨中國(guó)的汽車業(yè)一起成長(zhǎng)，并在公司多次舉辦的工程機(jī)械展覽會(huì)中負(fù)責(zé)與媒體協(xié)調(diào)及聯(lián)絡(luò)參展商等任務(wù)。
之后她加入了北方交通重工集團(tuán)開始了她的職業(yè)銷售生涯，作為區(qū)域銷售經(jīng)理從事工程機(jī)械的銷售工作，獨(dú)立完成政府采購(gòu)項(xiàng)目，包括標(biāo)書制作、投標(biāo)答辯、現(xiàn)場(chǎng)演示及合同簽訂等全過程，在大同市交通局路面養(yǎng)護(hù)車采購(gòu)項(xiàng)目中她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示講解路面養(yǎng)護(hù)車的使用過程，得到了當(dāng)時(shí)交通廳副廳長(zhǎng)的接見和認(rèn)可，并被當(dāng)?shù)孛襟w的多次報(bào)道。
2007年她加入芬蘭的一家行業(yè)內(nèi)世界排名第一全球化公司（科尼（KONE）起重機(jī)設(shè)備（上海）有限公司），幫助公司成功的開辦了東北辦事處并在第一年就創(chuàng)造了過千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，后續(xù)攻克了一系列如：北方重工集團(tuán)、沈飛集團(tuán)、鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、通用電氣、通用汽車、華晨寶馬等知名客戶。
2013年她加入具有140多年歷史的一家全球化的500強(qiáng)美資企業(yè)繼續(xù)從事銷售工作、經(jīng)銷商管理工作及銷售團(tuán)隊(duì)管理工作。
近20年的銷售生涯，從一線到管理，從電話銷售到關(guān)系銷售到顧問式銷售乃至企業(yè)銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓她積累了大量的、鮮活的銷售案例和實(shí)用性強(qiáng)的銷售方法和技巧，同時(shí)也與各行各業(yè)銷售精成為了多贏的朋友，能夠持續(xù)不斷的獲得一線的銷售案例與學(xué)員分享和討論。
自2014年明確終身職業(yè)理想為培訓(xùn)師以來(lái)，通過1000多本書的閱讀和學(xué)習(xí)，研習(xí)國(guó)內(nèi)的外銷售大師的理論和技巧，結(jié)合自身經(jīng)歷和中國(guó)的實(shí)際情況，總結(jié)出一系列在實(shí)戰(zhàn)銷售的模型和落地工具，同時(shí)通過對(duì)認(rèn)知心理學(xué)、教練技術(shù)、NLP、腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、社會(huì)學(xué)、人類學(xué)等學(xué)科的學(xué)習(xí)和研究總結(jié)出銷售人員覺得有用、愿意學(xué)、愿意用的銷售技能。
在培訓(xùn)方面，她學(xué)習(xí)了CIPMT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師的專業(yè)課程、*的七個(gè)習(xí)慣的學(xué)習(xí)認(rèn)證課程、樊登讀書的翻轉(zhuǎn)師以及中科院的心理咨詢師，并于2017年開始在做銷售管理的同時(shí)做企業(yè)兼職的內(nèi)訓(xùn)師，同時(shí)給全國(guó)多家經(jīng)銷商培訓(xùn)。
這段銷售和培訓(xùn)師雙職業(yè)并駕齊驅(qū)的經(jīng)歷給了她不同于其他培訓(xùn)師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在工作中應(yīng)用自己學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能，幫助學(xué)員的不斷提升自我發(fā)展和銷售能力。將理論、實(shí)踐、教學(xué)、帶團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，開創(chuàng)了自己獨(dú)立的知識(shí)體系和工具模型。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強(qiáng)：十余年專注自我發(fā)展和銷售領(lǐng)域，千余本書的閱讀、研習(xí)，知識(shí)儲(chǔ)備豐富，多學(xué)科、多理論融合
授課深入淺出、系統(tǒng)易懂、翻轉(zhuǎn)式教學(xué)、去PPT化
能量足、親和力強(qiáng)、感染力強(qiáng)，帶動(dòng)每一位學(xué)員參與、分享、深度思考
以培訓(xùn)+沙龍+一對(duì)一教練的組合形式穩(wěn)固培訓(xùn)成果，達(dá)到深度學(xué)習(xí)和持續(xù)學(xué)習(xí)

《高效客戶拜訪九大工具》
《高效客戶拜訪-三維客戶分析法》
《高效溝通技巧-信任2公式+5口訣》
《銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升模擬訓(xùn)練》

沈陽(yáng)新松機(jī)器人、沈陽(yáng)威薩起重機(jī)、大連鑫隆涂、大連三祥萬(wàn)力工業(yè)設(shè)備