保險營銷實戰(zhàn)專家
17年500強保險行業(yè)營銷管理經(jīng)驗
LOMA認證訓(xùn)練師
RFP注冊財務(wù)分析師
PDS專業(yè)銷售流程授權(quán)總教練
曾任：平安保險陜西分公司 | 培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室經(jīng)理
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 金玉蘭財富管理部負責(zé)人
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 培訓(xùn)部副經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：保險營銷團隊建設(shè)、壽險銷售、年金險銷售、增員、創(chuàng)說會
主編的《職業(yè)營銷周經(jīng)營手冊》，為太平洋保險陜西分公司團隊經(jīng)營標準奠定了基石，至今仍被使用中
累計授課200+場，持續(xù)推進企業(yè)*績優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者4人
主導(dǎo)近百場產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開展，累計保費1600+萬，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
蘇老師在保險營銷技巧、銷售團隊業(yè)績提升與增員等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質(zhì)準新人千人面談”：自太平洋保險金玉蘭財富項目組籌建，負責(zé)新人招募和培訓(xùn)工作，面談千余人，僅用兩年的時間，將8人發(fā)展到140人（本科學(xué)歷占比67%），人均產(chǎn)能月均一萬元，成功打造百人百萬團隊。
02-業(yè)務(wù)“輔導(dǎo)團隊在業(yè)績上超群拔類”：在太平洋保險公司（陜西）一年內(nèi)更換3位代管一把手情況下，仍帶領(lǐng)團隊取得半年期繳達成1600萬元，完成全年目標的84%，標保達成62%，奪得全國（十五家）業(yè)績排行榜第二的成績；同時搭建客戶經(jīng)營流程，年度舉辦客戶經(jīng)營活動40余場，場均30位客戶，促使年度目標達成102%。
03-輔助“企業(yè)人才培養(yǎng)輸送”：曾為平安保險陜西分公司內(nèi)部員工開展《保額銷售》、《大額客戶經(jīng)營》、《準主任養(yǎng)成》等課程的輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績提升的同時促進人才的晉升（晉升率達69%，成功推進正式職級晉升到主管職級300余人。）

授課風(fēng)格：
與學(xué)員建立共鳴，引發(fā)思考：課程從學(xué)員在工作中遇到的實際問題出發(fā)，以解決實際問題為目標，快速與學(xué)員共鳴，學(xué)員在課程過程中清晰目標，參與度高，現(xiàn)場消化吸收程度較高
以案例帶方法，最終內(nèi)化為技能：每一個實踐案例的選取都很大程度上覆蓋了學(xué)員的銷售場景，還原銷售過程，極大提升學(xué)員對所學(xué)技巧的掌握。
“講”“練”對半分：打破以往講師為主的方式，建立以學(xué)員為主的授課模式，通過引導(dǎo)使學(xué)員主動思考和參與，將技巧、方法進行講完就練，練完就用，保證課程轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

部分客戶評價：
作為一個新人，這樣的銷售培訓(xùn)真的非常的有啟發(fā)性和引導(dǎo)性。讓我知道見客戶不僅是單純的見，還要見后讓客戶給以承諾。聊天，也要有方式方法，更多的是傾聽和提問，通過更有效的提問來達到深挖客戶需求，引導(dǎo)客戶簽單，希望還有機會再次聽老師講課。
——太平洋保險 林學(xué)員
老師今天講的方法非常實用，之前我在工作中遇到過這樣的問題，也一直沒有解決，今天老師給的面談思路讓我豁然開朗，在銷售中我們不能被客戶牽著鼻子走，要掌握主動的節(jié)奏，才能有效促成。感謝公司給我這次培訓(xùn)機會。
——中意人壽 張學(xué)員
今天的培訓(xùn)收獲很大，我也是第一次這么快樂的投入到培訓(xùn)中，平時很不喜歡背誦話術(shù)，但這次培訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)在最后的演練中，這兩天學(xué)的話術(shù)我已經(jīng)基本都能講下來了，應(yīng)該是掌握了這套銷售的邏輯，很有成就感，這下我就敢去見客戶了。
——新華保險 沈?qū)W員
今天的培訓(xùn)讓我看到了一個專業(yè)的保險銷售應(yīng)該是怎樣和客戶溝通的，對我的工作也有非常大的提升?，F(xiàn)在銀行的客戶的金融知識也越來越多，我們作為銀行的工作人員必須要比客戶更專業(yè)。今天的培訓(xùn)使我對行里銷售的壽險產(chǎn)品有了新的認知，光講收益肯定是不行的，要多維度的解讀產(chǎn)品，才能讓自己更具競爭力。
——招商銀行 周學(xué)員
這三天的學(xué)習(xí)收獲很大，老師的課程提供了豐富的保額銷售技巧和方法。我學(xué)會了如何通過了解客戶的需求和風(fēng)險承受能力，設(shè)計出最適合他們的保險方案。我學(xué)到了如何有效地溝通和推銷高保額產(chǎn)品，并解決客戶的疑慮和擔憂，增加他們的保額購買意愿，這三天的培訓(xùn)很充實，相信自己會成長的更快。
——華夏保險 趙學(xué)員

《年金險營銷實務(wù)》
《轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境》
《有效工具——保額銷售技巧提升》
《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的*》
《從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人》
《增員創(chuàng)說會——點燃保險之夢，開啟財富征程》

1太平洋保險《年金智慧》《增額終身壽》
《從1到10成為客戶家族保險經(jīng)理人》
《保額銷售——提高件均的有效工具》52期
2平安保險《保額銷售——提高件均的有效工具》
《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》
《從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人》29期
3新華保險《從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人》
《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》7期
4招商銀行《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》7期
5中意人壽《增額終身壽》5期
6民生人壽《增額終身壽》4期
7秦農(nóng)銀行《線上客戶經(jīng)營》4期
8華夏保險《線上客戶經(jīng)營》《保額銷售》4期
9中國人壽《轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境》4期