營(yíng)銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家
曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司Senior National OD Mgr(全國高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)
Senior National BD Mgr(全國高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)
曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化智慧農(nóng)業(yè)及地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌提升項(xiàng)目 操盤負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)
現(xiàn)任山東省東營(yíng)市利津第十屆政協(xié)委員
快消品行業(yè)可以英文授課

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
營(yíng)銷策略研究及制定、銷售運(yùn)作系統(tǒng)建立
分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展及激勵(lì)、組織發(fā)展規(guī)劃及管理
企業(yè)商學(xué)院體系建立
中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的落地實(shí)操
特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化打造及價(jià)值提升實(shí)操

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
梁海恩（Alex Liang）老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，以及與中國各地渠道客戶、乃至各地政府項(xiàng)目合作的豐富經(jīng)驗(yàn)。
憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（十年世界五百強(qiáng)企業(yè)全國銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十年快消品營(yíng)銷管理及消費(fèi)者研究的專業(yè)項(xiàng)目咨詢、行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及八年與政府國企在環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)等國家戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)）
箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National OD Mgr.
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)能力發(fā)展路徑規(guī)劃、主持設(shè)計(jì)了涵蓋傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道、KA、區(qū)域經(jīng)理的，包含50多個(gè)模塊的完整課程體系
創(chuàng)立了數(shù)據(jù)化的培訓(xùn)管理系統(tǒng)，高效管理了過萬人，每年近百萬條受訓(xùn)及成長(zhǎng)變化的數(shù)據(jù)記錄
主持創(chuàng)立了箭牌管理培訓(xùn)生、培訓(xùn)生
領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)團(tuán)隊(duì)，通過建立輔導(dǎo)系統(tǒng)、賦能全國超過5,000名員工以及近萬名經(jīng)銷商DSR
箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National BD Mgr.
負(fù)責(zé)總體管理、優(yōu)化全國經(jīng)銷商（貢獻(xiàn)全國生意90%）、及70%生意的渠道
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)：渠道利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、分銷覆蓋及補(bǔ)貨運(yùn)作模式、工具的優(yōu)化
制定全國促銷方案，每年規(guī)劃、管理營(yíng)銷資源超過4千萬元，監(jiān)管同時(shí)持續(xù)提升資源使用效率
在2012年便實(shí)現(xiàn)了80億人民幣銷售目標(biāo)，并取得全國分銷覆蓋率達(dá)到90%的全球優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)，多次獲得全球總部的嘉獎(jiǎng)。
自2013年起，梁老師開始涉足生態(tài)環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，長(zhǎng)期專注于：
國家鄉(xiāng)村振興國策，在縣域的落地實(shí)操方案
地方政府、國企、民企如何協(xié)同發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)
數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的先進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)化應(yīng)用
國際先進(jìn)生態(tài)種植技術(shù)的*應(yīng)用，及中國市場(chǎng)化機(jī)會(huì)
促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式設(shè)計(jì)
特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造及商業(yè)運(yùn)營(yíng)（農(nóng)業(yè)，與FMCG及異業(yè)的融合）

【授課風(fēng)格】
系統(tǒng)性強(qiáng)：憑借多年世界500強(qiáng)企業(yè)、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)性解決問題成為一種常態(tài)
深入淺出：不僅分析現(xiàn)象，更深挖背后的規(guī)律，以結(jié)構(gòu)化、圖形化的形式呈現(xiàn)分享
實(shí)用導(dǎo)向：重心圍繞行業(yè)普遍問題，甚至是學(xué)員自身遇到的問題，融入知識(shí)點(diǎn)，最終做出實(shí)戰(zhàn)答卷
引導(dǎo)啟發(fā)：2/3的授課時(shí)間，均為與學(xué)員之間就互動(dòng)啟發(fā)，讓學(xué)員真正做舉一反三
風(fēng)趣易懂：授課過程中，常常以大家熟悉的時(shí)事熱點(diǎn)、生活趣事來逐步帶出知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)員更好理解

促銷設(shè)計(jì)與管理
高效的績(jī)效回顧溝通
高效給與建設(shè)性反饋
高效給予賞識(shí)與鼓勵(lì)
*的七個(gè)習(xí)慣
高效銷售技巧
高效演講技巧
高效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
進(jìn)店業(yè)務(wù)拜訪流程
零售店內(nèi)陳列技巧
優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的*——業(yè)務(wù)篇
知人知心的高效溝通技巧
專業(yè)PPT制作
專業(yè)經(jīng)銷商管理
專業(yè)談判技巧
卓有成效管理者的實(shí)踐

快消品、母嬰類行業(yè)
Wrigley 瑪氏-箭牌糖類（中國）有限公司（外資獨(dú)資）
主要成績(jī)：
促進(jìn)了傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額持續(xù)提高：達(dá)到歷史新高87.9%；并于2012年就達(dá)成80億元的銷售
為公司規(guī)劃了《傳統(tǒng)零售渠道的細(xì)分及運(yùn)作》及《批發(fā)渠道及客戶細(xì)分運(yùn)作指引》
數(shù)值分銷率覆蓋率提高了10%、同時(shí)充份利用了經(jīng)銷商的資源，公司運(yùn)作效率提高了23%
2011年因所領(lǐng)導(dǎo)的“綠箭長(zhǎng)城項(xiàng)目”幫助公司的成熟權(quán)重產(chǎn)品的銷量、利潤(rùn)及效率均得到提升、同時(shí)在客戶凝聚方面取得了顯著的成就，而獲得了瑪氏食品全球的終極“創(chuàng)造精彩大獎(jiǎng)”的榮譽(yù)（全球共提案超過2000個(gè), 僅20個(gè)進(jìn)入最后決賽）并獲邀赴美國接受全球總部高層的嘉獎(jiǎng)。
參與創(chuàng)建了箭牌（中國）企業(yè)商學(xué)院
創(chuàng)立了全國KA經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)（兩年項(xiàng)目），并一直被沿用
創(chuàng)立了全國銷售管理培訓(xùn)生（三年項(xiàng)目），并一直被沿用
創(chuàng)立了箭牌（中國）經(jīng)銷商管理學(xué)院，并作為商業(yè)凝聚力戰(zhàn)略的重要組成，被一直沿用至今
COTY 醫(yī)科（中國）投資有限公司
區(qū)域銷售總監(jiān) – 區(qū)域管理策略研討會(huì) 授課
益海嘉里（嘉里糧油）
C端、B端銷售代表 – 銷售技能提升及拓展（經(jīng)銷商篇、零售商篇、消費(fèi)者篇） 授課
西安楊森
藥店店長(zhǎng)成長(zhǎng)學(xué)院（華山論劍項(xiàng)目）— 課程體系設(shè)計(jì) 及 授課
工業(yè)品、涉農(nóng)行業(yè)
東營(yíng)市利津現(xiàn)代數(shù)字農(nóng)業(yè)提升及地域特色農(nóng)品品牌提升（國資項(xiàng)目）
主要成績(jī)
策劃打造“國家級(jí)黃河口灘區(qū)數(shù)控優(yōu)質(zhì)作物核心產(chǎn)區(qū)先行區(qū)”（超過10萬畝）
制定“黃河生態(tài)弱堿金稻鮮米” 的商品體系及品牌營(yíng)銷方案，并通過跨界異業(yè)創(chuàng)新合作，推動(dòng)了地方食品加工業(yè)的升級(jí)，以及一二三產(chǎn)的融合發(fā)展
為地方政府制定了“黃河口三角洲優(yōu)質(zhì)主糧產(chǎn)業(yè)升級(jí)”規(guī)劃方案，并得到政府及業(yè)界的首肯
促成了與中化國際、山東土地發(fā)展集團(tuán)等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型國資企業(yè)的戰(zhàn)略合作
成為中科院地資所直屬機(jī)構(gòu)的先進(jìn)成果（智慧農(nóng)業(yè)、先進(jìn)植保、生態(tài)經(jīng)營(yíng)）轉(zhuǎn)化基地
創(chuàng)立了黃河口大米數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院，并成為東營(yíng)市“黃河口特色農(nóng)品聯(lián)盟”的發(fā)起單位之一
BASF 德國巴斯夫 - 植保事業(yè)部
前線銷售顧問 – 業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)——內(nèi)容設(shè)計(jì)、授課
亞太區(qū)植保事業(yè)部 – 企業(yè)商學(xué)院建立、內(nèi)訓(xùn)師資格認(rèn)證營(yíng)——體系規(guī)劃、內(nèi)容設(shè)計(jì)、TTT
Syngenta 先正達(dá)（中國）投資有限公司
企業(yè)商學(xué)院建立 、集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師資格認(rèn)證訓(xùn)練營(yíng) —— 學(xué)院規(guī)劃、課程體系規(guī)劃及內(nèi)容設(shè)計(jì)、TTT
區(qū)域主管 – 區(qū)域業(yè)務(wù)管理技能提升 —— 定制培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)、授課
FMC 美國富美實(shí)
亞太區(qū)企業(yè)商學(xué)院建立、課程體系開發(fā)、市場(chǎng)業(yè)務(wù)各級(jí)崗位能力模型開發(fā)、授課
中國博天糖業(yè)有限公司 - 英國糖業(yè)集團(tuán) 旗下全資子公司
大中國區(qū)供應(yīng)鏈總經(jīng)理 – 業(yè)務(wù)策略提升研討會(huì)，授課
高科技行業(yè)（2B+2C）
AIRice 艾米現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)
黃河口數(shù)字化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園——項(xiàng)目規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建、政府公關(guān)、渠道開拓
黃河口數(shù)控生態(tài)胚芽鮮米——品牌打造、商品組合規(guī)劃及推廣
Gainmore 新型環(huán)保技術(shù)集團(tuán)
產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)劃（技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略）
品牌定位規(guī)劃、營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)
銷售渠道開發(fā)及管理
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及能力輔導(dǎo)
部分曾參與、主導(dǎo)“營(yíng)銷管理”咨詢、運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
箭牌糖果（中國）有限公司：2003~2004全國批發(fā)渠道優(yōu)化
青島圣元乳業(yè)有限公司：2002~2004年銷售運(yùn)營(yíng)
廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司：2004年全國業(yè)務(wù)效能提升
廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司：2003年KA渠道管理提升
健力寶股份有限公司：2002~2003年KA渠道管理提升
部分曾經(jīng)參與、主導(dǎo)的“組織發(fā)展項(xiàng)目”
西安楊森的“零售藥店店長(zhǎng)管理學(xué)院”的體系開發(fā)與實(shí)施
深圳嘉里糧油管理思維訓(xùn)練營(yíng)突破式體驗(yàn)訓(xùn)練－課程獨(dú)立開發(fā)、實(shí)施
中山華帝燃?xì)夤煞萦邢薰荆?004年中全國營(yíng)銷總監(jiān)-經(jīng)銷商管理培訓(xùn)－課程開發(fā)、實(shí)施
箭牌糖果（中國）有限公司：全國批發(fā)渠道管理團(tuán)隊(duì)2004年培訓(xùn)－課程開發(fā)、實(shí)施
頂新國際（康師傅）有限公司：全國銷售主管零售門店管理2003年培訓(xùn)－課程實(shí)施
諾基亞(中國)投資有限公司：02及03年全國業(yè)務(wù)人員銷售技巧系列培訓(xùn)－課程開發(fā)、實(shí)施
深圳電信：大客戶經(jīng)理銷售管理技能系列培訓(xùn)－課程開發(fā)、實(shí)施