快消品市場營銷管理專家
現(xiàn)任太太樂（世界百強企業(yè)雀巢（中國）控股）業(yè)務(wù)單元17年工作履歷，歷任區(qū)域銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場部長
曾任舍得酒業(yè)（A股上市企業(yè)600702）市場副總經(jīng)理
雀巢（中國）認證巢講師
富蘭克林-柯維（中國）《*的七個習慣》認證講師
曾任電子科技大學（985高校）科園教育中心特聘講師

【個人簡介】
企業(yè)經(jīng)歷：
馮老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業(yè)務(wù)單元工作了 17年時間，經(jīng)歷了太太樂從年銷量3個億到70個億的成長過程，主管區(qū)域從年銷量5千萬增長到15個億，保持連續(xù)12年10%以上復(fù)合增長，是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、經(jīng)銷商一城一圖及游學模式、專案市場三次動銷循環(huán)模式、餐飲八步開發(fā)模式的主導(dǎo)者和首席培訓師，為太太樂構(gòu)建成熟營銷體系的重要參與者，推動太太樂業(yè)務(wù)單元成為雀巢（中國）業(yè)績*、利潤*的雙料*、中國調(diào)味品行業(yè)三強企業(yè)。參與孵化四川朝天香食品有限公司，主營中式復(fù)合調(diào)味料，為企業(yè)創(chuàng)始股東之一，5年時間銷售從0到年銷量5億元，其中經(jīng)歷的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、價格體系、營銷策略等諸多試錯行為可資借鑒。參與整改四川豪吉食品有限公司營銷體系，成功將連續(xù)負增長3年以上的企業(yè)轉(zhuǎn)入增長快車道，從年銷量3億元規(guī)?；謴?fù)成長到5億，持續(xù)實現(xiàn)25%以上的年增長。
馮老師在舍得酒業(yè)期間，經(jīng)歷了企業(yè)管理思維變更、產(chǎn)品定位變化、營銷體系變革的重大調(diào)整階段，參與了舍得酒業(yè)在舍得品牌的升維競爭和沱牌品牌的降維打擊的孕育過程，對類似企業(yè)的涅槃重生有深刻體會。
馮老師期望以中庸之道、利他之心幫助企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展，幫助企業(yè)合作伙伴做大做強，幫助企業(yè)員工實現(xiàn)能力提升及個人價值的回報。

培訓經(jīng)驗：
馮老師在雀巢（中國）太太樂（豪吉）業(yè)務(wù)單元作為認證培訓師，培訓年限11年，授課時間超過1000小時，教授學員（含內(nèi)部員工和外部經(jīng)銷商）2000人次。
主導(dǎo)的三階段星計劃（星光、星火、星辰）為企業(yè)培養(yǎng)大批基層骨干、中層主管和高級經(jīng)理。
主導(dǎo)的經(jīng)銷商游學計劃實現(xiàn)參與該項目的30多個經(jīng)銷商年銷量100%的增長。
作為富蘭克林柯維（中國）公司認證講師，《*的七個習慣》講授課時200小時，教授學員500人次。

【授課風格】
以問題研討、案例點評方式展開剖析式講授，豐富的案例沉淀，將工作經(jīng)歷和培訓授課有效融合。
邏輯清晰、注重實踐，兼顧知識輸入和技能提升，操作性強，注重學以致用。
語言詼諧幽默，親和力強，互動性好，善于調(diào)動學員積極性。

銷售管理
《成功的銷售計劃管理》
《快消品銷售策略分析》
《經(jīng)銷商如何*做強》
團隊管理
《基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成的六大境界》
《中層管理者的定位和技能提升》
《領(lǐng)導(dǎo)者如何創(chuàng)建優(yōu)秀團隊》
《*的七個習慣》

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