銀行營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家


14年銀行營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)
800多家銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)銀行泰安分行五年顧問(wèn)兼對(duì)公業(yè)務(wù)咨詢(xún)師
宜豐農(nóng)商銀行終身榮譽(yù)行長(zhǎng)
河北獻(xiàn)縣農(nóng)商銀行終身榮譽(yù)行長(zhǎng)
中信銀行總行特聘講師，編纂《市場(chǎng)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、
《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《零售及小微營(yíng)銷(xiāo)88問(wèn)》
中國(guó)銀行江蘇省分行對(duì)公轉(zhuǎn)型三年顧問(wèn)
中國(guó)工商銀行總行供應(yīng)鏈金融特聘講師
曾任：招商銀行北京分行|客戶(hù)經(jīng)理
曾任：興業(yè)銀行天津分行某支行|主任
曾任：天津?yàn)I海農(nóng)商行某支行|副行長(zhǎng)
現(xiàn)任：平安銀行天津分行某支行|行長(zhǎng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)、信貸營(yíng)銷(xiāo)、理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、活動(dòng)沙龍策劃、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)及風(fēng)控業(yè)務(wù)沙盤(pán)形式、整村授信、對(duì)公貸款全流程風(fēng)險(xiǎn)防控與舞弊識(shí)別、貸款調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)等
70多家銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

2018年天津?yàn)I海農(nóng)商行“總行小微業(yè)務(wù)優(yōu)秀支行”：全行小微全口徑存款日均上漲5.6億，同比增長(zhǎng)113%
平安銀行天津分行2021年對(duì)公存/貸款上漲：對(duì)公存款上漲7億元，同比增長(zhǎng)65%，對(duì)公貸款上漲12億元，同比增長(zhǎng)200%。
邢臺(tái)農(nóng)商銀行“整村授信項(xiàng)目”佳績(jī)：10天實(shí)現(xiàn)信息收集42778戶(hù)，授信31003戶(hù)，用信18991戶(hù)，授信3億元，用信1億元。
中國(guó)銀行蘇州分行張家港分行對(duì)公開(kāi)戶(hù)四天突破1402戶(hù)，對(duì)公貸款十天增長(zhǎng)規(guī)模19億元；
老師有多年工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)以及多家股份制銀行的營(yíng)銷(xiāo)及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銀行的對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升深有研究，授課學(xué)員超20000+人次，課程返聘高達(dá)99%；擔(dān)任三家農(nóng)商行總行級(jí)的榮譽(yù)行長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及農(nóng)商行整村授信深有研究，開(kāi)展100+次網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，從未失??；并主導(dǎo)40+家農(nóng)商行成功開(kāi)展整村授信項(xiàng)目。

授課風(fēng)格：
定制化設(shè)計(jì)，增大課程實(shí)用和實(shí)效：根據(jù)銀行的需求和當(dāng)?shù)氐你y行發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，同時(shí)根據(jù)監(jiān)管提供的數(shù)據(jù)作為參考，為各家銀行量身打造產(chǎn)能提升項(xiàng)目。
親和授課，授課氛圍有趣：授課方式幽默詼諧，營(yíng)造輕松的課堂氛圍，學(xué)習(xí)知識(shí)之余不會(huì)單純是枯燥的接收內(nèi)容輸出
理論先行，問(wèn)題導(dǎo)向，案例研討：“理論先行+問(wèn)題導(dǎo)向”、“理念傳授+案例研討”，睿智的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維和長(zhǎng)期商業(yè)銀行的實(shí)踐以及融入對(duì)銀行客戶(hù)經(jīng)理的深入了解，呈現(xiàn)出課程的落地與技能的使用。

課程案例：
01-對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提升：為800+家銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，受訓(xùn)客戶(hù)經(jīng)理超過(guò)5000人，精進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，協(xié)助銀行對(duì)公業(yè)績(jī)提升，目前對(duì)公貸款增長(zhǎng)記錄為中國(guó)銀行張家港分行10天增長(zhǎng)貸款規(guī)模19億元，含授用信。
→曾為興業(yè)銀行天津分行創(chuàng)建一種新型營(yíng)銷(xiāo)工具-【營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)樣板】，得到分行的大力推廣，后被郵政公司總公司導(dǎo)入多家分公司進(jìn)行實(shí)踐，其中實(shí)現(xiàn)江蘇省分公司一個(gè)季度新增客戶(hù)數(shù)開(kāi)卡約16.5萬(wàn)張，保費(fèi)增長(zhǎng)約2億元，受邀到郵政遼寧省公司、安徽分公司及廣東江門(mén)郵政進(jìn)行授課經(jīng)驗(yàn)分享；
→曾為平安銀行天津分行某支行，創(chuàng)下年度零售儲(chǔ)蓄日均增長(zhǎng)2.2億，同比增長(zhǎng)166%；個(gè)人貸款余額上漲3.6億，同比增長(zhǎng)220%，拉動(dòng)支行個(gè)人貸款利率整體提升BP10個(gè)基點(diǎn)，同時(shí)榮獲“基金業(yè)務(wù)分行亞軍”及“渠道業(yè)務(wù)優(yōu)秀支行”。
02-網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公轉(zhuǎn)型提升及轉(zhuǎn)型項(xiàng)目：為400+家網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展對(duì)公轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)，開(kāi)展40+次網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)全部轉(zhuǎn)型成功，典型案例為：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津分行19家支行轉(zhuǎn)型輪訓(xùn)、民生銀行蘇州分行對(duì)公業(yè)務(wù)輪訓(xùn)4期、民生銀行廣州分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)輪訓(xùn)2期、農(nóng)業(yè)銀行拉薩分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升返聘31期（拉薩分行地域廣，采用輪訓(xùn)制）、中國(guó)銀行中銀大學(xué)南京校區(qū)對(duì)公業(yè)務(wù)輪訓(xùn)11期、工商銀行總行對(duì)公業(yè)務(wù)大課+咨詢(xún)指導(dǎo)雄安特區(qū)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)2期、農(nóng)業(yè)銀行成都分行對(duì)公存量客戶(hù)激活輪訓(xùn)6期、工商銀行大連分行“對(duì)公鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)新模式返聘3期、中國(guó)建設(shè)銀行廣州分行2022年對(duì)公業(yè)務(wù)收官及形勢(shì)分析返聘2期、光大銀行哈爾濱分行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及風(fēng)險(xiǎn)防控返聘2期、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遼寧省分行對(duì)公貸款全流程風(fēng)險(xiǎn)防控返聘3期、河北銀行對(duì)公存量業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能輪訓(xùn)返聘2期、2021年武漢農(nóng)商銀行25家一級(jí)支行對(duì)公業(yè)務(wù)大課輪訓(xùn)+業(yè)務(wù)咨詢(xún)等；
→為農(nóng)業(yè)銀行邕寧支行開(kāi)展“網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目”，連續(xù)返聘3期，15天時(shí)間實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)增長(zhǎng)4200萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄增加7000萬(wàn)元，理財(cái)上漲2000萬(wàn)。
→為武漢農(nóng)商銀行盤(pán)龍城支行開(kāi)展“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”，六個(gè)月的時(shí)間，連續(xù)返聘6次，實(shí)現(xiàn)信息收集4500戶(hù)（含對(duì)公），用信2106戶(hù)，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)2.4億元。
03-整村授信項(xiàng)目開(kāi)展：輔導(dǎo)29所農(nóng)商行開(kāi)展整村授信項(xiàng)目，為農(nóng)商行輔助實(shí)現(xiàn)多村鄉(xiāng)村振興開(kāi)展。
→為郵政儲(chǔ)蓄銀行淮南分行開(kāi)展“保險(xiǎn)+儲(chǔ)蓄+理財(cái)+對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目”，連續(xù)返聘4次，16天實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)1.1億元，儲(chǔ)蓄3億元，理財(cái)1.4億元的增長(zhǎng)。
→為邯鄲農(nóng)信社成安聯(lián)社開(kāi)展“整村授信項(xiàng)目”，5天實(shí)現(xiàn)信息收集3771戶(hù)，授信2669戶(hù)，用信1997戶(hù)。邢臺(tái)農(nóng)商銀行了解項(xiàng)目后馬上確定返聘。
→為宜豐農(nóng)商行開(kāi)展“整村授信和鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目”，6天實(shí)現(xiàn)信息收集19000戶(hù)，授信11000戶(hù)，用信7500戶(hù)。
→為中信銀行總行“零售人員全面提升”編纂營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)，主編了《市場(chǎng)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)及管理手冊(cè)》、《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)及管理手冊(cè)》、《零售、小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)88問(wèn)》；
→為北京銀行天津分行“對(duì)公及小微業(yè)務(wù)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行授課并返聘4期；
→為浙商銀行天津分行“園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)、小微客戶(hù)批量化營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行授課，并返聘9期；

《對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)》
《對(duì)公風(fēng)險(xiǎn)防控及財(cái)務(wù)報(bào)表解讀》
《園區(qū)及集中型對(duì)公業(yè)務(wù)客群營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升之四維掘金》
《小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能提升與批量化獲客》
《銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《數(shù)字化賦能之銀行對(duì)公轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新》
《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)及風(fēng)險(xiǎn)防控（沙盤(pán)實(shí)操演練）》
《整村授信與雙基共建背景下的鄉(xiāng)村振興》

國(guó)有銀行：工商銀行（江蘇分行、重慶分行、大連分行）、農(nóng)業(yè)銀行（西藏分行（31期）、廣西分行、南寧分行、貴港分行、賀州分行、河南省分行、駐馬店分行、蘭州分行、廣西八桂支行（10期）、邕寧支行（10期）、濱州分行）、中國(guó)銀行（秦皇島分行、濟(jì)南分行、泰安分行、河南分行）、郵政儲(chǔ)蓄銀行（安徽省分行、合肥分行、重慶分行、江蘇省分行、甘肅省分行、淮南分行（5期））、交通銀行（青島分行、張家口分行、銀川分行、寧夏分行）等
股份制銀行：中信銀行（深圳分行、武漢分行）、民生銀行（長(zhǎng)沙分行、合肥分行）、招商銀行沈陽(yáng)分行、浦發(fā)銀行（上海總部、天津分行）、興業(yè)銀行（總行、天津分行、大連分行）、華夏銀行（石家莊分行、天津分行及16家分行）、濱海銀行（總行、天津自貿(mào)分行）等
農(nóng)商行：北京農(nóng)商行、武漢農(nóng)商銀行（11期）、洱源農(nóng)商行、河源農(nóng)商行、隨州農(nóng)商行、江蘇海安農(nóng)商行、河南新鄭農(nóng)商行、浙江龍游農(nóng)商銀行、甘肅武威農(nóng)商銀行、廣東東莞農(nóng)商銀行、宜豐農(nóng)商銀行（6期）、江西宜豐農(nóng)商銀行等
其他：海南銀行、齊魯銀行、甘肅銀行酒泉分行、甘肅銀行嘉峪關(guān)分行、中信銀行總行信用卡中心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、云南省聯(lián)社、中銀富登村鎮(zhèn)銀行（7期）、南陽(yáng)方城鳳裕村鎮(zhèn)銀行、山東威海建設(shè)銀行、郵政公司常州分公司、郵政公司遼寧省公司、郵政公司廣東江門(mén)分公司等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
竇老師的授課風(fēng)格幽默、風(fēng)趣、有感染力，課程內(nèi)容非常落地，這些課程正是我們需要的課程，尤其是活動(dòng)庫(kù)和類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)手段和沙龍組織等，對(duì)于我們的后期客戶(hù)活動(dòng)的舉辦很有幫助，真心感謝竇老師！
——蘭州農(nóng)業(yè)銀行個(gè)金業(yè)務(wù)部 武亮
竇老師的營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)用落地性非常強(qiáng)，在詼諧幽默的授課風(fēng)格中穿插了這么多的營(yíng)銷(xiāo)案例，讓我們受益匪淺，非常感謝竇老師此次給我們帶來(lái)的行業(yè)最前沿的豐富營(yíng)銷(xiāo)案例！
——大連工商銀行對(duì)公業(yè)務(wù)部 喬總
竇老師此次的分管行長(zhǎng)管理水平提升的課程讓身為國(guó)有銀行的我們，對(duì)于先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)的“傳幫帶”等方面，有了更深入的了解，竇老師也讓我們感受到了什么才是高效和穿透性的管理！感謝竇老師！
——交通銀行銀川分行對(duì)公業(yè)務(wù)部 劉靜
竇老師本次課程帶來(lái)的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的案例和經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太豐富了，我們西藏分行繼續(xù)返聘了竇老師的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)課程，準(zhǔn)備在西藏山南區(qū)繼續(xù)聆聽(tīng)竇老師和課程，感受竇老師的風(fēng)采！
——農(nóng)業(yè)銀行西藏分行行長(zhǎng) 次旺多吉
竇老師個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)豐富，講課水平更是一流，我們?cè)诒敬蔚氖谡n過(guò)程中，真的是體會(huì)到了先進(jìn)的銀行的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，也跟竇老師達(dá)成了榮譽(yù)行長(zhǎng)的意向，以后會(huì)繼續(xù)聘請(qǐng)竇老師來(lái)到宜豐授課！
——宜豐農(nóng)商銀行董事長(zhǎng) 龔朝利
竇老師的輔導(dǎo)方式特別輕松，能夠讓我們?cè)谟淇斓墓ぷ鳝h(huán)境中進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，并且能夠讓我們?cè)诤茌p松的環(huán)境中獲得豐富的對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí)，授課內(nèi)容豐富，氛圍熱烈！
——農(nóng)業(yè)銀行廣西八桂支行 吳政賢
竇老師的授課內(nèi)容豐富高效，又不乏樂(lè)趣幽默，讓我們學(xué)習(xí)到了不同對(duì)公行業(yè)帶給我們的不同業(yè)務(wù)和不同切入點(diǎn)，竇老師的點(diǎn)撥真的是撥云見(jiàn)日！
——中國(guó)銀行泰安分行 李曉