互聯(lián)網(wǎng)大客戶營銷實戰(zhàn)專家—文皓老師
1、【背景介紹】
原中興通訊政企營銷中心副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)
曾任中興通訊內(nèi)蒙分公司總經(jīng)理，政企華東區(qū)總經(jīng)理
清華大學13級EMBA ，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)任Testin 副總裁

2、【實戰(zhàn)經(jīng)驗】--宰相起于州部，猛將發(fā)于卒伍；實戰(zhàn)出真知！
文皓先生長期從事市場營銷工作。中興16年，歷經(jīng)駐京代表，行業(yè)銷售總監(jiān)，運營商總監(jiān)助理，分公司總經(jīng)理，華東區(qū)總經(jīng)理，政企營銷中心副總經(jīng)理等職務(wù)，從一名普通的大客戶銷售經(jīng)理成長為獨擋一面的業(yè)務(wù)主管和企業(yè)高管。身經(jīng)百戰(zhàn)，屢建奇功，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的團隊完成幾十億的銷售業(yè)績，奪取一個又一個的標志性訂單！在工作中勤于學習，善于思考，長于策劃，勇于攻堅克難。具有豐富的政企大客戶營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，有著廣泛的政企人脈資源，市場營銷及管理經(jīng)驗豐富。作為中興通訊的營銷金牌培訓師，曾組織編寫運營商及政企客戶的多種營銷實戰(zhàn)演練教材，講授大客戶營銷課程，獲得廣泛好評！
百戰(zhàn)歸來再讀書，面對充滿機遇和變化的未來，2013年到清華經(jīng)管學院讀EMBA，重塑知識結(jié)構(gòu)，開拓視野，認知升級！根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時代大客戶營銷的新特點、新變化、新發(fā)展，重新梳理，提煉新技能、新打法。圍繞大客戶采購的全流程展開知識講解，能力提升，賦智賦能大客戶經(jīng)理，實現(xiàn)業(yè)績倍增！

3、【特點風格】
憑籍多年的實戰(zhàn)和高管經(jīng)驗，與職業(yè)講師不一樣的特點：
.充滿激情，風趣幽默，提煉理論，清晰流程，套路易學，干貨滿滿，實效立現(xiàn)！
.角色扮演，互動體驗，分享反思，復盤點評，模仿演練，實戰(zhàn)技法，明道優(yōu)術(shù)；

4、【主講課程】
1） 大客戶營銷的基礎(chǔ)模塊
4P/4C營銷理論，定位理論，漏斗模型；根據(jù)公司戰(zhàn)略，產(chǎn)品服務(wù)特點，商業(yè)模式定位。找出哪些是大客戶？
華為，阿里鐵軍案例分享；優(yōu)秀企業(yè)的方法論：強大的企業(yè)文化價值觀、高效執(zhí)行力、嚴格的培訓和績效考核；
戰(zhàn)略/組織/營銷團隊的鐵三角原理；我們怎么做？戰(zhàn)略執(zhí)行、團隊組織、營銷打法。
2）大客戶經(jīng)理的初級模塊
商務(wù)禮儀、溝通技能
商機挖掘、陌生拜訪
需求交流、營銷公關(guān)
3）大客戶經(jīng)理的高級模塊
大客戶營銷全流程推進
立項投標、簽單收款、交付復購
全流程實戰(zhàn)演練；
賦智：學習知識/經(jīng)驗/方法；賦能：分享技能/流程/套路

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