16年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)地市公司高級(jí)合伙人
太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司金牌講師
太平洋壽險(xiǎn)第五期全國(guó)組訓(xùn)班（2002）
中國(guó)移動(dòng)、興業(yè)證券、天沐集團(tuán)特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
曾任：太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司 組訓(xùn)
曾任：江西移動(dòng)培訓(xùn)中心 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理
曾任：萬(wàn)達(dá)旅游宜春分公司 總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)、渠道管理

黃老師有16年?duì)I銷(xiāo)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，潛心專(zhuān)研大客戶(hù)銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)關(guān)系管理、渠道管理等相關(guān)領(lǐng)域。在工作中積累了大量的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供了自己深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助企業(yè)解決相關(guān)棘手問(wèn)題。
→從“零”到“五百”：曾主導(dǎo)參與太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司籌建新公司的工作，兩年時(shí)間把營(yíng)銷(xiāo)人員從零發(fā)展到五百余人，且使得營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)年度標(biāo)保達(dá)到1500萬(wàn)元。
→廳店輔導(dǎo)項(xiàng)目：曾主導(dǎo)江西移動(dòng)“千店創(chuàng)優(yōu)”項(xiàng)目，在培訓(xùn)之后，親自在50個(gè)廳店駐點(diǎn)，從客戶(hù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推薦、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范和輔導(dǎo)，兩個(gè)月后，關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)比提升60%，服務(wù)滿(mǎn)意度環(huán)比提升15%。
→盈利保費(fèi)項(xiàng)目： 曾親自主導(dǎo)為大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)資源整合、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升培訓(xùn)，后幫助企業(yè)一舉拿下當(dāng)?shù)?車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)，為企業(yè)直接帶來(lái)了每年車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)1200余萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。
黃老師不單單具有深厚的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，更具有生動(dòng)的表達(dá)和互動(dòng)技巧的豐富授課經(jīng)驗(yàn)，黃老師至今授課場(chǎng)次超過(guò)800場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)3萬(wàn)人以上；授課足跡遍布全國(guó)25個(gè)省份以上，200多個(gè)地市。

部分成功案例：
● 曾為廣西來(lái)賓移動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)能力提升項(xiàng)目，歷時(shí)四個(gè)半月，走遍了來(lái)賓所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助來(lái)賓移動(dòng)業(yè)績(jī)同比提升32%，提升速度全區(qū)位列第一名。
● 曾為南昌農(nóng)行大堂經(jīng)理進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提升培訓(xùn)”項(xiàng)目和實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，項(xiàng)目持續(xù)實(shí)施三個(gè)月，使得農(nóng)行的服務(wù)滿(mǎn)意度提升60%，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)達(dá)成提升40%以上，獲得了企業(yè)內(nèi)部的一致好評(píng)。
● 曾為鄭州移動(dòng)網(wǎng)格經(jīng)理和社區(qū)經(jīng)理，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理能力。培訓(xùn)系列課程為：適崗培訓(xùn)、應(yīng)崗培訓(xùn)、提升培訓(xùn)。課程滿(mǎn)意度達(dá)到97.5%，項(xiàng)目滿(mǎn)意度97%，并留下一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)、管理、分析工具。之后當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司每年重復(fù)采購(gòu)類(lèi)似課程。
● 曾為興業(yè)證券江西分公司講授《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》課程，訓(xùn)后三月內(nèi)新拓客戶(hù)同比環(huán)比均增長(zhǎng)20%以上，且提前完成年度任務(wù)；并單客戶(hù)資產(chǎn)百萬(wàn)以上客戶(hù)數(shù)增加230人，獲得了企業(yè)內(nèi)部的高層贊賞。
● 曾為愛(ài)空間（互聯(lián)網(wǎng)家裝*）講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程，用營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)結(jié)合的方式來(lái)培訓(xùn)，訓(xùn)后兩個(gè)月內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度提升到97%，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹推薦達(dá)到74%，使得企業(yè)得到
● 曾為福州聯(lián)通渠道進(jìn)行渠道效能培訓(xùn)，采用“實(shí)戰(zhàn)+輔導(dǎo)”模式，與學(xué)員一起制定三天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排和目標(biāo)，與學(xué)員們一起奔赴營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，將課堂上講授的知識(shí)進(jìn)行落地，三天營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成率160%。
● 曾為九州證券進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展能力培訓(xùn)10期，訓(xùn)后半年內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部新增證券有效客戶(hù)8000余戶(hù)，且新增有效用戶(hù)業(yè)績(jī)同比提升60%以上

授課風(fēng)格：
黃飛老師授課風(fēng)格輕松自然，觀(guān)點(diǎn)新穎，語(yǔ)言睿智幽默。擅長(zhǎng)綜合運(yùn)用講授、案例分析、角色扮演、研討、游戲活動(dòng)等訓(xùn)練方式，營(yíng)造積極互動(dòng)的學(xué)習(xí)氣氛，深入淺出的使學(xué)員從不同角度理解、領(lǐng)悟課程的真諦，在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境中掌握關(guān)鍵的知識(shí)、技能、態(tài)度；讓學(xué)員積極參與培訓(xùn)的過(guò)程中將內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通，進(jìn)而學(xué)以致用。

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與客戶(hù)關(guān)系管理》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造》
《渠道營(yíng)銷(xiāo)與深度管理》
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通等
銀行業(yè)：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、郵政銀行等
證券行業(yè)：中信證券、興業(yè)證券、九州證券、西南證券等
保險(xiǎn)行業(yè)：太平洋保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、生命保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、前海人壽、信泰保險(xiǎn)等
其他企業(yè)：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、香港佳兆業(yè)文旅集團(tuán)、南方電網(wǎng)、廣電集團(tuán)、萬(wàn)年青集團(tuán)、水星家紡、井竹集團(tuán)、正拓能源、紅豆集團(tuán)、VIVO、江鈴集團(tuán)、天沐集團(tuán)、紛享銷(xiāo)客、愛(ài)空間、尚客優(yōu)、維景酒店、正榮地產(chǎn)、深圳銀雁、、仁和集團(tuán)、正邦集團(tuán)、興發(fā)鋁業(yè)、雄塑科技、蘇強(qiáng)格液壓、九鼎集團(tuán)、鑫迪科技、馬管家、豐田4S店、愛(ài)尚學(xué)堂、杭州艾度、大有科技、天馬礦業(yè)、勝道體育、廬陵酒業(yè)、海爾思藥業(yè)、耀安集團(tuán)、修正藥業(yè)、百神藥業(yè)、江特電機(jī)、金都物業(yè)、滿(mǎn)堂紅房產(chǎn)、小豬奔奔、如泰建筑、曼哈頓集團(tuán)、圓通快遞等

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
黃老師的課非常生動(dòng)，對(duì)于調(diào)動(dòng)員工積極性方面很有幫助，自身充滿(mǎn)著激情和陽(yáng)光，感染力非常強(qiáng)。
——興業(yè)證券江西分公司總經(jīng)理 涂強(qiáng)
黃飛老師的課程非常接地氣，實(shí)用性非常強(qiáng)，尤其是借助大數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)，可以快速提高我們集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理的工作效率和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，并留下一套行之有效的管理工具，十分受用。期待黃老師的再次授課。
—中國(guó)移動(dòng)鄭州分公司集團(tuán)客戶(hù)部總經(jīng)理 郭陽(yáng)
營(yíng)銷(xiāo)思維獨(dú)到，有時(shí)候不按常理出牌，用黃老師的營(yíng)銷(xiāo)方法嘗試去做，取得了不一樣的營(yíng)銷(xiāo)效果。
——天沐集團(tuán)常務(wù)副總 涂偉
資源整合能力非常強(qiáng)，在跨界營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方面，實(shí)操性強(qiáng)，能實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的高手，感謝黃老師的精彩授課！
——萬(wàn)達(dá)集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理 王麗梅
黃飛老師營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，營(yíng)銷(xiāo)方法非常多，與之交流，總能給我?guī)?lái)很多很多的觸動(dòng)和引發(fā)新的靈感。
——富德生命保險(xiǎn) 陳學(xué)員
工作中運(yùn)用了老師的營(yíng)銷(xiāo)技巧，收獲頗多。希望還有就會(huì)再聽(tīng)黃老師的課程，讓我們?cè)俸煤酶惺苣恼n程所帶來(lái)的樂(lè)趣。
——宜昌移動(dòng)片區(qū)經(jīng)理 馬久安
黃飛老師的課不同以前別的培訓(xùn)，讓人不會(huì)開(kāi)小差，專(zhuān)心聽(tīng)課。也學(xué)到很多我們之前不懂的知識(shí)點(diǎn)，謝謝黃老師的指導(dǎo)和用心栽培，希望以后還能多多聽(tīng)到您的授課和答疑解惑！希望還能再次相遇黃老師。
——安徽移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 汪莉莉