國家企業(yè)培訓(xùn)師二級(jí)
多家企業(yè)銷售管理顧問
8年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
連續(xù)3年擔(dān)任廣汽本田高級(jí)銷售顧問認(rèn)證指導(dǎo)老師
曾任：國內(nèi)知名汽車集團(tuán)銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)特約店完成國際車展330臺(tái)訂單任務(wù)，破建店以來的銷售記錄。從銷售一線做起，富有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)的各處痛點(diǎn)了如指掌，對(duì)團(tuán)隊(duì)能力提升有獨(dú)到見解，針對(duì)性制定行之有效的培訓(xùn)方案。

張慶均老師專攻于銷售領(lǐng)域相關(guān)課題：產(chǎn)品對(duì)抗與植入、?？途S系與營銷、談判技巧與策略、客訴處理與鞏固、銷售內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、渠道開發(fā)與運(yùn)營等。
曾為本田、豐田、中國郵政等世界500強(qiáng)定制專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)課程，同時(shí)也為佛山時(shí)力和集團(tuán)、波特鞋業(yè)、百威英博、海闊天空皮具、華潤涂料、路勁地產(chǎn)、新杰物流、開易服裝、夢潔家紡等國內(nèi)知名企業(yè)提供銷售技能解決方案。
授課地點(diǎn)覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區(qū)。課程主要以銷售領(lǐng)域課題為主，有效解決一線實(shí)戰(zhàn)問題，績效提升明顯，穩(wěn)定性強(qiáng)，學(xué)員評(píng)價(jià)度高，年均培訓(xùn)77期，培訓(xùn)學(xué)員5000余人。

授課案例：
★ 廣州海闊天空皮具有限公司進(jìn)行《讓客戶愛上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷技巧》，提升銷售員對(duì)產(chǎn)品的推薦能力，銷售能力，獲得當(dāng)月單店利潤增加13%的顯著效果。隨后返聘2期，并采購《銷售人員業(yè)績提升進(jìn)階課程》及《商務(wù)談判的秘訣——高效議價(jià)成交訓(xùn)練》課程。
★ 佛山時(shí)力和集團(tuán)進(jìn)行一線銷售進(jìn)行《通用銷售技能培訓(xùn)》，針對(duì)通用銷售邏輯、銷售技能、客戶應(yīng)對(duì)話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)的銷售執(zhí)行能力，對(duì)后期工作起到重要作用，返聘3期。
★ 華潤涂料進(jìn)行《銷售人員溝通能力訓(xùn)練》，針對(duì)銷售人員進(jìn)行溝通能力訓(xùn)練及產(chǎn)品介紹能力訓(xùn)練，打破隔膜，提高溝通效率，換位思考與表達(dá)，更有效與客戶進(jìn)行接洽，返聘2期。
★ 廣汽本田全網(wǎng)特約店進(jìn)行《中級(jí)銷售顧問認(rèn)證》課程培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)銷售顧問的接待流程、強(qiáng)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，提高客戶滿意度，增強(qiáng)產(chǎn)品講解能力，提高銷量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售人員參訓(xùn)后的客戶邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，進(jìn)一步聘請《高級(jí)銷售顧問認(rèn)證》培訓(xùn)課程，并連續(xù)2年獲得廣汽本田高級(jí)銷售顧問培訓(xùn)認(rèn)證。
授課風(fēng)格：
風(fēng)趣幽默：親切隨和，幽默風(fēng)趣、善于營造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍；
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，注重案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練、情境模擬等多種教學(xué)方法的綜合運(yùn)用，保證內(nèi)容的時(shí)效性與落地性；

1-《商務(wù)談判-高效議價(jià)成交訓(xùn)練》
2-《銷售能力全方位提升（汽車）》
3-《草木皆兵——全員營銷特訓(xùn)》
4-《修身齊家——銷售內(nèi)訓(xùn)師養(yǎng)成記》
5-《服務(wù)營銷賦能體系專項(xiàng)導(dǎo)入訓(xùn)練》
6-《不一樣的羊性團(tuán)隊(duì)——銷售團(tuán)隊(duì)的鍛造術(shù)》
7-《同質(zhì)化的產(chǎn)品引導(dǎo)——店端產(chǎn)品導(dǎo)購手冊》
8-《反客訴為忠誠——客訴處理及滿意度提升寶典》

服務(wù)過的客戶：
汽車行業(yè)：廣汽本田、東風(fēng)本田、東風(fēng)雷諾、北京現(xiàn)代、克萊斯勒……
家電/家居：中山國美電器、長虹電器、OPPO手機(jī)、顧家家居、安信地板、開元燈飾、雷士照明、歐雅壁紙……
商超/房產(chǎn)：美佳樂購物廣場、哈森商貿(mào)、家樂福、大潤發(fā)、中山百匯……
珠寶/服飾：中國黃金, 周大福、利郎男裝、新飛騰服飾、瑞雀服飾、雅戈?duì)枴蔡ぁ?
銀行行業(yè)：中國郵政儲(chǔ)蓄、中山銀行、廣州民生銀行……
其他行業(yè)：南方航空、海南航空、廣東天農(nóng)食品、洛杉奇食品、順豐速遞、雪夢潔、佳通輪胎、廣州昭和汽車零部件有限公司、佛山時(shí)力和集團(tuán)、波特鞋業(yè)、百威英博、廣州海闊天空皮具有限公司、曼妮芬、華潤涂料、路勁地產(chǎn)、新杰物流、開易服裝、夢潔家紡……