資歷背景
　　“狼型贏銷(xiāo)”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”銷(xiāo)售過(guò)程管理體系國(guó)內(nèi)推廣人；南京大學(xué)理學(xué)碩士、清華大學(xué)MBA，深圳市卓越成長(zhǎng)管理顧問(wèn)有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢(xún)師。曾任某國(guó)際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)方案營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
　　工作經(jīng)歷：
　　他做過(guò)十三年的一線銷(xiāo)售，八年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。他為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)過(guò)，也接受過(guò)國(guó)際化公司的歷煉。他做過(guò)傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)、IT業(yè)，也做過(guò)金融業(yè)、電信行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，并進(jìn)而將這些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)自己的實(shí)踐轉(zhuǎn)化成適合于更多行業(yè)應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)技能。
　　他專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)管理到營(yíng)銷(xiāo)策劃，從單兵銷(xiāo)售技能到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造，從營(yíng)銷(xiāo)員自我管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)到全員營(yíng)銷(xiāo)管理……
　　他深刻了解一線營(yíng)銷(xiāo)人員的思維模式，知道如何針對(duì)性幫助他們前進(jìn)；他體察營(yíng)銷(xiāo)管理層的苦衷，有針對(duì)性通過(guò)培訓(xùn)解決管理中的瓶頸和難題。

主講課程：
　　營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化訓(xùn)練
　　創(chuàng)立《狼型贏銷(xiāo)》系列銷(xiāo)售人員職業(yè)化訓(xùn)練體系，系統(tǒng)訓(xùn)練銷(xiāo)售人員敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、出色的市場(chǎng)沖擊力、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源和對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)緊跟不放，從而取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！不但傳授職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能，更重視營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)訓(xùn)練，關(guān)注培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化習(xí)慣，從而提升營(yíng)銷(xiāo)人員的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
　　漏斗法銷(xiāo)售過(guò)程管理體系導(dǎo)入/咨詢(xún)
　　作為一套被國(guó)際化公司廣泛使用的銷(xiāo)售管理體系，漏斗法銷(xiāo)售過(guò)程管理體系已經(jīng)幫助包括IBM、Motorola、SIMENS、華為、神州數(shù)碼等企業(yè)取得了成功。這套管理體系可以有效地幫助銷(xiāo)售管理者、營(yíng)銷(xiāo)人員管理銷(xiāo)售過(guò)程推進(jìn)，達(dá)到有計(jì)劃地將可能的商機(jī)和潛在客戶(hù)有序地推向成效?？梢杂行岣咪N(xiāo)售成功率、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，動(dòng)態(tài)控制銷(xiāo)售費(fèi)用，真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)…
　　職業(yè)經(jīng)理技術(shù)訓(xùn)練
　　如何激發(fā)員工的工作熱情，使他們可以主動(dòng)地工作，是經(jīng)常困擾中高層經(jīng)理的問(wèn)題。從“自已做”到“帶動(dòng)大家一起做”，需要經(jīng)理人員從職業(yè)從業(yè)心態(tài)、角色轉(zhuǎn)換（從業(yè)務(wù)骨干到經(jīng)理）、做事方式等多方位提升，職業(yè)經(jīng)理技術(shù)訓(xùn)練就是專(zhuān)門(mén)幫助經(jīng)理層完成這一轉(zhuǎn)變過(guò)程并進(jìn)而成為一個(gè)能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力的領(lǐng)導(dǎo)者！這套訓(xùn)練包括“職業(yè)經(jīng)理行為—如何成為職業(yè)經(jīng)理”、“職業(yè)經(jīng)理工具—如何用專(zhuān)業(yè)的方法管理團(tuán)隊(duì)”和“企業(yè)教頭——如何成為經(jīng)理的經(jīng)理”等三個(gè)層次的訓(xùn)練，專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)骨干成為職業(yè)化的經(jīng)理……
　　授課風(fēng)格：
　　全面：方法、行動(dòng)與心態(tài)訓(xùn)練相結(jié)合
　　“聽(tīng)的時(shí)候激動(dòng)，聽(tīng)完了心動(dòng)，過(guò)一段時(shí)間沒(méi)有行動(dòng)”，這是培訓(xùn)中經(jīng)常遇到的一個(gè)尷尬局面。沒(méi)有良好的心態(tài)，再好的方法也難以轉(zhuǎn)化成有效地行動(dòng)。
　　與大多數(shù)培訓(xùn)不同，我們的培訓(xùn)更注重心態(tài)、方法和行動(dòng)相結(jié)合，以支持學(xué)員能夠快速將所學(xué)方法和理論用于實(shí)踐。
　　實(shí)戰(zhàn)：方法工具化
　　100分的好方法不能簡(jiǎn)單的運(yùn)用就等于零分。我們所的的培訓(xùn)都將方法落實(shí)到工具，讓學(xué)員通過(guò)簡(jiǎn)單實(shí)用的方式迅速將所學(xué)投入使用。
　　所有的方法和工具都是主講老師在一線銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理中親身實(shí)踐過(guò)，并利用這此工具取得了良好的業(yè)績(jī)回報(bào)。
　　培訓(xùn)中大量使用實(shí)戰(zhàn)案例分析，角色扮演等方式提供體驗(yàn)式訓(xùn)練，傳授方法更打造分析問(wèn)題的習(xí)慣思維。
　　系統(tǒng)性
　　《狼型贏銷(xiāo)》是一套系列化的營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)化技能、素質(zhì)提升和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的訓(xùn)練課程，每門(mén)課自成體系。各門(mén)課相互配合，全套課程則全方位提升銷(xiāo)售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理思維。這套體系參考了Ｓimens、Motorola、IBM等國(guó)際化公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)訓(xùn)練的課程設(shè)計(jì)并結(jié)合中國(guó)國(guó)情進(jìn)行必要的調(diào)整，是一套結(jié)合國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)理念與中國(guó)地區(qū)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)分析的訓(xùn)練體系

卞先生成功地為中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)電信、中興通訊（000063）、光大銀行、銀河科技（000806）、泰豪科技（600590）、智光電氣、長(zhǎng)征電器（600112）、達(dá)實(shí)智能、世紀(jì)人通訊、華力特、銀之杰等企業(yè)提供《狼型贏銷(xiāo)》、《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售過(guò)程管理》、《如何做頭狼—職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理技術(shù)》、《營(yíng)銷(xiāo)人員自我管理》、《教練型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理技術(shù)》、《營(yíng)銷(xiāo)主管管理實(shí)戰(zhàn)》營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)咨詢(xún)，為中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)民生銀行、浦東發(fā)展銀行、上海農(nóng)信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和培訓(xùn)。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理、顧問(wèn)型營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)積累和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他深刻了解一線營(yíng)銷(xiāo)人員的思維模式，知道如何針對(duì)性幫助他們前進(jìn)；他體察營(yíng)銷(xiāo)管理層的苦衷，有針對(duì)性通過(guò)培訓(xùn)解決管理中的瓶頸和難題。