袁楚然老師 財(cái)富管理培訓(xùn)專家
私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)精英
13年銀行銷售及財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)
10年銀行內(nèi)訓(xùn)師授課經(jīng)驗(yàn)
5年私人銀行客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)
4年支行行長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)
曾任：招商銀行深圳*嶺支行 行長(zhǎng)
在團(tuán)隊(duì)管理,高端客戶開拓、私人銀行業(yè)務(wù)等方面有著豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆ 9年時(shí)間從臨時(shí)工成長(zhǎng)為支行行長(zhǎng)！從銀行零售營(yíng)銷一線，到百萬年薪業(yè)績(jī)第一名的支行行長(zhǎng)，歷任大堂經(jīng)理、儲(chǔ)蓄柜員、理財(cái)經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理、主管、零售分管行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)等職位，有著豐富的私人銀行業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
◆ 5次榮獲個(gè)人業(yè)績(jī)排名第一！擔(dān)任私人銀行客戶經(jīng)理期間，連續(xù)三年業(yè)績(jī)排名分行第一，因業(yè)績(jī)突出，在休產(chǎn)假期間破格提拔為主管。隨后，連續(xù)兩年主管業(yè)績(jī)排名分行第一，2012年個(gè)人保險(xiǎn)銷售1.4億，成為保險(xiǎn)銷售*。
◆ 4年培養(yǎng)出3位優(yōu)秀支行行長(zhǎng)！招銀大學(xué)兼職講師，培訓(xùn)場(chǎng)次逾40場(chǎng)，參加人數(shù)逾千人，擔(dān)任支行行長(zhǎng)4年在網(wǎng)點(diǎn)培養(yǎng)出三位優(yōu)秀支行行長(zhǎng)。
◆ 2年時(shí)間打造出業(yè)績(jī)第一名的標(biāo)桿行！曾帶領(lǐng)僅有31人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)過億，零售KPI考核分行第一，三名理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)排名分別為分行第一名，第二名，第三名的佳績(jī)，2年間所在支行業(yè)績(jī)迅速躍為第一，成為體系標(biāo)桿。

授課風(fēng)格：
◆ 落地性：課程內(nèi)容一聽就懂，一懂就會(huì)，一會(huì)就用，一用就靈。無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用。
◆ 針對(duì)性：量身定制，課程內(nèi)容100%貼合學(xué)員的工作實(shí)際。
◆ 實(shí)用性：培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型工作情景，給出解決方案和話術(shù)。專設(shè)案例教學(xué)環(huán)節(jié)直接讓學(xué)員提供真實(shí)案例，現(xiàn)場(chǎng)給出解決方案，讓學(xué)員拿來即用。
◆ 生動(dòng)性：采用講授、研討、案例分析等多種互動(dòng)交流的培訓(xùn)形式，突出實(shí)戰(zhàn)特色。

網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目案例：
?2015.03-2016.03 捷夫珠寶綜合授信業(yè)務(wù)
幫助捷夫珠寶設(shè)計(jì)融資方案，進(jìn)行客戶開拓及審批協(xié)調(diào)，在項(xiàng)目中綜合授信4000萬，再通過個(gè)人結(jié)構(gòu)化存款，黃金租賃業(yè)務(wù)降低授信風(fēng)險(xiǎn)提高中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)中收80萬，新增代發(fā)客戶160戶，個(gè)人存錢4000萬。
?2015.02-2016.02 倍特力電池綜合授信
幫助特力電池設(shè)計(jì)方案及協(xié)調(diào)客戶開拓及維護(hù)，在項(xiàng)目中綜合授信2000萬，再通過個(gè)人結(jié)構(gòu)化存款質(zhì)押，銀承開票等方法提高中收，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入100萬，同時(shí)帶來公司存錢300萬，個(gè)人理財(cái)資金2000萬。
?2016.01-2016.02 信立泰代發(fā)工資業(yè)務(wù)開拓
幫助信立泰代發(fā)工資，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，業(yè)務(wù)開拓，溝通協(xié)調(diào)，在項(xiàng)目中通過關(guān)系維護(hù)成功簽屬上市公司信立泰代發(fā)工資協(xié)議并成功通過微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)員工全面覆蓋，成功實(shí)現(xiàn)代發(fā)客戶新增1100戶，信用卡開卡630張。
?2015.10-2015.12 深圳市金洪實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司房地產(chǎn)開發(fā)貸
幫助金洪實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司開發(fā)貸，進(jìn)行客戶開拓維護(hù)及項(xiàng)目協(xié)調(diào)審批，在項(xiàng)目中通過預(yù)收樓款質(zhì)押為企業(yè)融資2億，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1200萬。

《理財(cái)經(jīng)理績(jī)效提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《理財(cái)團(tuán)隊(duì)高效能管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《銀保產(chǎn)品百萬大單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《邀出來的成交——電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《高端客戶的開拓與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《私人銀行客戶關(guān)系營(yíng)銷》
《私人銀行客戶深度KYC技巧》
《理財(cái)經(jīng)理顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《支行行長(zhǎng)核心管理技能提升訓(xùn)練》
《資管新規(guī)解讀和結(jié)構(gòu)性存款銷售技巧》
《互聯(lián)網(wǎng)思維下如何做好零售支行長(zhǎng)職能升級(jí)》

交通銀行：交通銀行陜西省分行、交通銀行河北省分行、交通銀行江西省分行、交通銀行貴州省分行、交通銀行云南省分行、交通銀行湖南省分行
中國(guó)工商銀行：中國(guó)工商銀行青島分行、中國(guó)工商銀行唐山分行、中國(guó)工商銀行福建分行、中國(guó)工商銀行湖南省分行、中國(guó)工商銀行廣州分行、中國(guó)工商銀行珠海分行、
招商銀行：招商銀行深圳分行、招商銀行珠海分行、招商銀行佛山支行、招商銀行成都分行、招商銀行上海分行、招商銀行南昌分行、招商銀行重慶分行、招商銀行武漢分行、招商銀行長(zhǎng)沙分行、招商銀行成都分行
中國(guó)銀行：中國(guó)銀行山西晉城分行、四川南充分行、中國(guó)銀行四川分行、中國(guó)銀行南陽(yáng)分行、中國(guó)銀行煙臺(tái)分行、中國(guó)銀行廣州分行
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行南陽(yáng)分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行無錫分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)南分行
中國(guó)建設(shè)銀行：中國(guó)建設(shè)銀行晉城分行、中國(guó)建設(shè)銀行南通分行、中國(guó)建設(shè)銀行湖南分行
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行貴州分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行內(nèi)蒙古分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江蘇晉江分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行河北邢臺(tái)分行
中國(guó)光大銀行：中國(guó)光大銀行深圳分行、中國(guó)光大銀行合肥分行
廣發(fā)銀行：廣發(fā)銀行東莞分行、廣發(fā)銀行北京分行、廣發(fā)銀行福州分行
其它銀行：安徽徽商銀行宿州分行、江西上饒銀行網(wǎng)點(diǎn)效能、河北邢臺(tái)農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)、重慶農(nóng)商行、中國(guó)民生銀行廣州分行、中信銀行深圳分行、中信銀行東莞分行、中糧信托、深圳市工商聯(lián)、中信銀行廣州分行、中信銀行佛山分行、中信銀行珠海分行、招商證券、中國(guó)人壽、港運(yùn)工聯(lián)會(huì)