原中國電信集團級培訓師
原中國電信學院培訓項目經(jīng)理
華為大學特約講師
國際ICF教練式認證培訓師
田俊國《賦能型講師》(TTT)弟子班授">
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馮江寧

馮江寧

馮江寧簡介 About us

【專業(yè)資質(zhì)】
原中國電信集團級培訓師
原中國電信學院培訓項目經(jīng)理
華為大學特約講師
國際ICF教練式認證培訓師
田俊國《賦能型講師》(TTT)弟子班授權(quán)導師
《顧問式營銷》訓練營講師
《銷售羅盤》、《信任五環(huán)》、《*》授權(quán)導師
《結(jié)構(gòu)性思維》、《高績效團隊教練》等課程認證講師
國際PMP項目管理專家,國際ITIL認證專家
江蘇省政府采購中心專家、評委

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
吉林大學計算機與通信專業(yè)工學士,南京理工大學MBA。曾任職中國電信省公司行業(yè)信息化營銷總監(jiān),工作經(jīng)歷超過20年。早期從事程控交換、軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作,2000年轉(zhuǎn)做大客戶營銷和行業(yè)信息化支撐工作。曾在中國電信集團、省級、市級三級單位從事技術(shù)、營銷、市場策劃和培訓工作,業(yè)務精湛,行業(yè)經(jīng)驗豐富,深刻了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況,洞察通信行業(yè)發(fā)展趨勢,并有獨到的見解和遠見卓識。
2007年開始兼職內(nèi)部培訓,2009年獲聘集團級內(nèi)訓師,并于2010年在中國電信學院專職從事大客戶銷售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶顧問式營銷、中小聚類客戶專業(yè)銷售、行業(yè)信息化營銷及解決化方案呈現(xiàn)、創(chuàng)新營銷以及項目管理培訓等。其中獨立開發(fā)的招投標務實課程被選為中國電信集團標準化課程。
授課特點“實用、實戰(zhàn)、實效”。馮老師具有十多年大客戶一線營銷和行業(yè)應用信息化推廣經(jīng)驗,擁有6年以上的培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗,專業(yè)技能和業(yè)務知識扎實,是通信行業(yè)少有的能將大客戶銷售、解決方案編制、商務談判、招投標、項目管理等B2B售前、售中和售后理論、技能融會貫通的專業(yè)培訓講師。馮老師授課之余,認真學習、鉆研運營商各項業(yè)務和產(chǎn)品,通過快速迭代舉一反三,擅長將復雜深奧的專業(yè)知識顯性化、生動化,讓學員一聽就懂,一用就會。馮老師在授課過程中,大量引用親自實戰(zhàn)的運營商營銷案例,接地氣、有實效,解惑答疑,能快速引發(fā)學員思考、感悟,引導學員直接簽單,深受培訓單位和學員的高度認可和好評。

培訓課程 Training course

1、《銷售羅盤》?
2、項目管理精進
3、解決方案呈現(xiàn)及招投標務實
4、高績效團隊建設(shè)(溝通與執(zhí)行力)
5、《顧問式營銷》?
6、中小聚類客戶市場營銷及實戰(zhàn)輔導
7、專業(yè)銷售技巧
8、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷
9、4G終端/行業(yè)/流量營銷

曾培訓過的代表性客戶 Case

江蘇電信、浙江電信、江西電信、云南電信、天津電信、河南電信、山東電信、湖北電信、廣東電信