郎靜樹(shù)
專家介紹：
對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理專家
現(xiàn)任某股份制銀行對(duì)公業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理。

6年高校教師經(jīng)驗(yàn)；20年銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃和管理經(jīng)驗(yàn)；8年國(guó)有銀行省會(huì)城市大區(qū)支行公司業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)及黨委書(shū)記經(jīng)驗(yàn)；3年國(guó)股上市銀行公司、投行事業(yè)部團(tuán)隊(duì)老總經(jīng)驗(yàn)；公司業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家和定制方案策劃專家，房地產(chǎn)金融專家。

工作成績(jī)：
全國(guó)建行系統(tǒng)企業(yè)存款工作先進(jìn)工作者
在某支行工作時(shí)，歷經(jīng)3年多的努力，成功化解了45%的原信托公司不良貸款，將企業(yè)存款由7.4億元提高到24億元，翻兩番，成為建行杭州轄區(qū)資產(chǎn)質(zhì)量最好，發(fā)展速度最快、人均創(chuàng)利領(lǐng)先的支行。
2011年起分管中間業(yè)務(wù)和中小企業(yè)業(yè)務(wù)，一年以后，支行中間業(yè)務(wù)列杭州轄區(qū)第一、存款和效益翻番并被評(píng)為全國(guó)建行系統(tǒng)示范網(wǎng)點(diǎn)。
在任支行領(lǐng)導(dǎo)期間多次被評(píng)為優(yōu)秀基層領(lǐng)導(dǎo)和支行行長(zhǎng)。
1999起一直擔(dān)任建行系統(tǒng)兼職培訓(xùn)師，參與起草了《中建設(shè)銀行的客戶經(jīng)理考核辦法》和《中國(guó)建設(shè)銀行公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材》的編寫(xiě)工作


核心課程：
《新常態(tài)下的商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略》、
《對(duì)公客戶經(jīng)理商務(wù)談判技巧》
《最優(yōu)公司客戶金融方案制定策略》
《銀企共贏—客戶關(guān)系管理實(shí)務(wù) 全案例教學(xué)》
《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理商務(wù)談判技巧提升》
《卓越的客戶關(guān)系管理—忠誠(chéng)客戶培育》

課程特色：
全實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，20余年?duì)I銷加培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，資深銀行公司營(yíng)銷從業(yè)人員，具備豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，融理論于實(shí)務(wù)之中，授課深入淺出，課程案例豐富且能契合目前銀行對(duì)公業(yè)務(wù)要害。課堂生動(dòng)活潑，表達(dá)幽默，是促使學(xué)員充分吸收。
客戶收益：防范好風(fēng)險(xiǎn)、拓展好客戶，銷售好產(chǎn)品、獲取好收益

服務(wù)客戶：
中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、民生銀行、渤海銀行、中國(guó)銀行、郵儲(chǔ)銀行、漢口銀行、浙江金融同業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省經(jīng)貿(mào)廳等

理念提升：銀行表外業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理、投貸聯(lián)動(dòng)：小企業(yè)服務(wù)的趨利避險(xiǎn)術(shù)、痛點(diǎn)營(yíng)銷的威力：基于差異化的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷策略（全案例講解）、創(chuàng)建趨利避險(xiǎn)的好銀行，迎接偉大的新時(shí)代、
管理提升：重塑競(jìng)爭(zhēng)力：如何提升轉(zhuǎn)型期公司銀行營(yíng)銷管理、轉(zhuǎn)型時(shí)期的開(kāi)門(mén)營(yíng)銷法：快速提升公司銀行競(jìng)爭(zhēng)能力的措施（全案例）、綜合授信方案設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)措施、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)、協(xié)同并進(jìn)：公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略、監(jiān)管新規(guī)下的政府客戶金融服務(wù)、
能力提升：共贏之道：基于雙贏的溝通談判、對(duì)公營(yíng)銷執(zhí)行力提升計(jì)劃、供給側(cè)改革深化背景下的公司負(fù)債提升、走出數(shù)據(jù)陷阱的精準(zhǔn)營(yíng)銷：如何看透客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

服務(wù)客戶：
招行（上海招銀大學(xué)）《客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷技巧提升》《商業(yè)銀行雙贏談判實(shí)務(wù)》
杭州招行《決勝終端、贏在對(duì)公 ”——營(yíng)銷技巧體驗(yàn)式訓(xùn)練》
中原銀行三門(mén)峽分行《對(duì)公營(yíng)銷談判》
對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷培訓(xùn)《郵儲(chǔ)銀行昆明分行》
中國(guó)銀行云浮分行《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代客戶全方位經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷》
富滇銀行《對(duì)公營(yíng)銷管理》2期
商丘華商農(nóng)商行《新常態(tài)下銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理》2期
天津銀行《公司聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷》《投資銀行業(yè)務(wù)》
北京銀行南昌分行《銀行PPP項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)務(wù)》
青島銀行《交易銀行與投貸聯(lián)動(dòng)/如何提升銀行PPP項(xiàng)目的營(yíng)銷能力》
南粵銀行廣州總行《表外業(yè)務(wù)創(chuàng)新》
寧波鄞州銀行《銀行對(duì)公客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力提升》
重慶農(nóng)商行《談判與溝通》
農(nóng)行（河池市、百色市）中層干部研究班《PPP業(yè)務(wù)介紹及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》
齊魯銀行聊城分行《對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維新策略新技術(shù)》
上海農(nóng)商行松江支行《拓荒性營(yíng)銷流程及技巧》
交通銀行蘇州分行《新常態(tài)下的商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略》
廊坊銀行《對(duì)公創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》《機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
蘇州中行《對(duì)公客戶經(jīng)理培訓(xùn)》
長(zhǎng)沙銀行《政府業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
中行上海分行《交易銀行與金融產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)》
長(zhǎng)沙農(nóng)商行《對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及案例分析》
農(nóng)行佛山分行《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》
四川郵儲(chǔ)《金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)及投行業(yè)務(wù)講解》2期
交行上海分行《對(duì)公存款方案化暨實(shí)戰(zhàn)案例精講》
交行濰坊分行《對(duì)公營(yíng)銷流程管理及營(yíng)銷技巧》
合肥徽商銀行《公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧與客戶需求開(kāi)發(fā)》
中原銀行《新常態(tài)下公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理與營(yíng)銷策略創(chuàng)新》

中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、民生銀行、渤海銀行、中國(guó)銀行、郵儲(chǔ)銀行、漢口銀行、浙江金融同業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省經(jīng)貿(mào)廳等