王海老師
專家介紹：
中國培訓(xùn)研究院營銷研究中心專家；
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級(jí)客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
原北京玖富顧問公司副總裁；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王老師是銀行業(yè)務(wù)營銷、產(chǎn)品渠道整合專家，有15年中外資金融機(jī)構(gòu)與銀行一線營銷服務(wù)與管理經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任某金融機(jī)構(gòu)副總裁，長(zhǎng)期從事金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷工作與高端財(cái)富管理業(yè)務(wù)。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過10,000名分行支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、對(duì)公/零售主管、（對(duì)公、零售、綜合）客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營銷人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
公私聯(lián)動(dòng)的技巧、對(duì)公產(chǎn)品組合與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)、、對(duì)公客戶拓展與產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)中心打造、高端客戶類型分析與差異化營銷。

核心課程：
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘與交叉銷售》
《銀行對(duì)公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《初級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營技能提升》
《中高級(jí)公客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營技能提升》
《負(fù)債業(yè)務(wù)創(chuàng)新與存款營銷推動(dòng)》
《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》

中國銀行及分行：
中國銀行深圳分行：《客戶開拓與電話邀約》2期
中國銀行北京分行：《客戶關(guān)系管理》2期
中國銀行舟山分行：《客戶經(jīng)理深度營銷與客戶關(guān)系管理》
中國銀行東莞分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理主動(dòng)營銷意識(shí)與技能提升》
工商銀行及分行：
工商銀行總行：《溝通與協(xié)作》
工商銀行福州分行：《對(duì)公營銷》
工商銀行長(zhǎng)春分行：《客戶挖掘與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》
工商銀行臺(tái)州分行《公私聯(lián)動(dòng)》
工商銀行濟(jì)南分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
工商銀行山東省分行：《客戶需求挖掘與產(chǎn)品營銷技巧》
工商銀行北京分行：《大客戶深度開發(fā)與關(guān)系維護(hù)》
農(nóng)業(yè)銀行及分行：
農(nóng)業(yè)銀行總行：《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶挖掘與關(guān)系深化》
農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行：《對(duì)公營銷技巧》
農(nóng)業(yè)銀行廣州分行：《大客戶營銷談判與項(xiàng)目投標(biāo)技巧》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
農(nóng)業(yè)銀行井岡山分行：《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售》3期
農(nóng)業(yè)銀行合肥分行：《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理》《網(wǎng)點(diǎn)主任營銷技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)春分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
農(nóng)業(yè)銀行徐州分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)務(wù)技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升》
農(nóng)業(yè)銀行海南分行：《對(duì)公營銷策略與營銷技巧》
農(nóng)業(yè)銀行甘孜分行：《公私營銷策略與關(guān)鍵技巧》3期
農(nóng)業(yè)銀行綿陽分行：《中小企業(yè)客戶銷售策略與技巧》
農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行：《對(duì)公業(yè)務(wù)營銷新思維新策略新技術(shù)》
農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)江分行：《客戶經(jīng)理角色定位與主動(dòng)營銷》
建設(shè)銀行及分行：
建設(shè)銀行上海分行：《對(duì)公營銷技巧》二期
建設(shè)銀行浙江省分行：《私人銀行課程》、《對(duì)公客戶經(jīng)理銷售技巧》3期
建設(shè)銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)管理》
建設(shè)銀行鄭州分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
建設(shè)銀行四川分行：《商業(yè)銀行的渠道開拓與拓展》3期
建設(shè)銀行開封分行：《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷售》
建設(shè)銀行寧波分行：《三綜合下綜合營銷團(tuán)隊(duì)營銷能力提升》
建設(shè)銀行山東分行：《對(duì)公資金結(jié)算產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》、《金牌客戶經(jīng)理》
《銀行外拓營銷與存量客戶管理》、《營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售管理》
建設(shè)銀行武漢分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘與交叉營銷》
建設(shè)銀行巴彥淖爾分行：《對(duì)公客戶經(jīng)理綜合能力提升》
建設(shè)銀行廣西省分行：《客戶經(jīng)理外拓營銷與客戶經(jīng)營能力提升》
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷管理與績(jī)效提升（三天兩夜班）》2期
建設(shè)銀行云南省分行：《網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理》
交通銀行及分行：
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行北京分行：《支行利潤(rùn)中心打造》
交通銀行江蘇分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘與交叉銷售》
交通銀行唐山分行：《客戶關(guān)系維護(hù)與提升》
招商銀行及分行：
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行云南分行：《對(duì)公客戶開拓策略與關(guān)鍵技能》

青島招行：《市場(chǎng)經(jīng)理拓展與營銷能力提升》
深圳招行：《理財(cái)專員營銷技巧培訓(xùn)》《中小企業(yè)客戶經(jīng)理營銷流程解析》《陌拜為王——客戶陌拜營銷技能提升》2期；《大客戶營銷談判技能提升》
蘇州招行：《顧問式營銷技巧全解析》
福州招行：《公司金融條線服務(wù)營銷技能》
郵儲(chǔ)銀行：
上海郵儲(chǔ)：《客戶拓展與機(jī)會(huì)營銷》
北京郵儲(chǔ)：《對(duì)公營銷新思路》
浙江郵儲(chǔ)：《顧問式營銷技巧》
云南郵儲(chǔ)：《商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷與網(wǎng)點(diǎn)銷售管理》
杭州郵儲(chǔ)：《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》《小微企業(yè)信貸營銷與管理》
江蘇郵儲(chǔ)：《銀行外拓活動(dòng)策劃、存量激活與差異化營銷》
合肥郵儲(chǔ)：《產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析》
郵儲(chǔ)銀行云浮分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘與交叉營銷》
山西郵儲(chǔ)
農(nóng)商行、農(nóng)信社：
如東農(nóng)商行：《客戶開發(fā)營銷與維護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)控制》
四川省農(nóng)村信用社：《營銷戰(zhàn)略及渠道建設(shè)》
山東農(nóng)信社
其他銀行：
渤海銀行：《小微企業(yè)信貸營銷與管理》《小微企業(yè)信貸營銷與管理》
河北銀行：《商業(yè)銀行對(duì)公營銷策略與營銷技巧》
廈門銀行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
南京銀行總行、南京銀行北京分行：《目標(biāo)客戶拓展與存量客戶挖掘》
民生銀行西安分行：《商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分與差異化營銷》《支行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和利潤(rùn)中心打造》
華夏銀行石家莊分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
西安銀行：《公司業(yè)務(wù)交叉銷售與客戶關(guān)系管理》《客戶經(jīng)理營銷技巧》2期
浦發(fā)銀行上海分行、浦發(fā)銀行杭州分行、漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、成都銀行、北部灣銀行、長(zhǎng)江商業(yè)銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、江南銀行等。