個人背景
曾在諾華、羅氏等全球五百強公司從事銷售和技術(shù)服務(wù)工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場和銷售經(jīng)驗。在隨后碩騰（原*輝瑞）動物保健有限公司任全國培訓(xùn)經(jīng)理8年。這八年時間里，在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓(xùn)的職位上，用自己的經(jīng)驗結(jié)合國際*研究的理論，考慮大中小型規(guī)模以及大集團等各種類型客戶的特點，開發(fā)了多門極具獨創(chuàng)性銷售及溝通類課程，形成較為系統(tǒng)的B2B銷售培訓(xùn)課程體系，覆蓋了B2B行業(yè)銷售人員所應(yīng)必備的能力。
個人課程主要特點概括如下：
1.針對性：根據(jù)工業(yè)銷售特點開發(fā)，現(xiàn)場解決銷售人員最關(guān)注的現(xiàn)實問題。
2.科學(xué)性：采用國際上通用的模型和工具，并結(jié)合銷售實際進(jìn)行創(chuàng)新，并在銷售實踐中得到充分驗證。
3.系統(tǒng)性:
1）課程系統(tǒng)性：每門課程幾乎是從理念，模式到技巧工具的具有完整系統(tǒng)。確保學(xué)員能夠明白自己的誤區(qū)所在，并且能夠當(dāng)場知道該如何做解決問題，做到課程即刻落地。
2）課程體系的系統(tǒng)性：針對不同客戶規(guī)模的銷售人員和不同類型的問題都有針對性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。
4.實用性:課程必須能當(dāng)場解決學(xué)員的實際問題。
5.可操作性:提供豐富的工具，確保學(xué)員學(xué)習(xí)后知道內(nèi)容該如何具體操作和回去后落地。
課程設(shè)計上采用國際上*的建構(gòu)主義理念，以學(xué)員為中心，尊重學(xué)員的以往經(jīng)驗和體驗，在講師的引導(dǎo)下，他們能夠充分思考來接受新的知識和技能。最終達(dá)到樂于學(xué)習(xí)（利用好奇和反思做探索式學(xué)習(xí)），享受學(xué)習(xí)(能夠看到自己經(jīng)驗與新知識之間的聯(lián)系和價值)，學(xué)得會（能夠解決問題），學(xué)得好（深刻理解，靈活變通）的目的。
個人特色
學(xué)習(xí)，探索和開拓是自己真正的強項。喜歡學(xué)習(xí)國際上*和大師級人物的思想、理論和技術(shù)，并且喜歡探索和研究現(xiàn)實沒有答案的問題，然后結(jié)合這些理論和思想來思考，借鑒他人成功的經(jīng)驗，尋找問題的實質(zhì)，并能提煉出模型和流程，最后變成課程，傳授給學(xué)員。
擅長課程開發(fā)：根據(jù)多次參加的國際上（AMA.朱春雷等）*課程開發(fā)培訓(xùn)的理論和技術(shù)等（按照認(rèn)知和行為主義心理學(xué)理論為基礎(chǔ)的課程設(shè)計開發(fā)的流程），結(jié)合個人對建構(gòu)主義的偏愛，形成了具備個人特色的課程開發(fā)理論和思路，結(jié)合自己豐富的實踐和理論經(jīng)驗，開發(fā)了多門極具獨創(chuàng)性銷售及溝通類課程。

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