中華全國第十一屆青聯(lián)委員
中國營銷協(xié)會會員
清華大學(xué)南寧研究生班《營銷實戰(zhàn)總裁班》教學(xué)導(dǎo)師
中山大學(xué)、安徽大學(xué)廣西大學(xué)等大學(xué)EMBA班營銷課程授課老師
十七年客戶營銷和團(tuán)隊管理實踐經(jīng)歷。在正大（中國）公司工作期間，從一線的銷售員干起，做到辦事處主要負(fù)責(zé)人之一，曾實現(xiàn)正大（中國）一個公司級難點二三線市場的突破，多個成功銷售管理經(jīng)歷和故事成為正大公司營銷培訓(xùn)的案例教學(xué)實例，獲得過市場開拓獎、*團(tuán)隊管理獎、優(yōu)秀育人獎等諸多獎項。

任職某中國五百強(qiáng)公司的婦女清潔用品事業(yè)部銷售負(fù)責(zé)人期間，成功規(guī)劃和布局了該公司全國清潔用品事業(yè)部業(yè)務(wù)的起步和快速發(fā)展壯大，建立了覆蓋全國從一線到三線城市的三級經(jīng)銷體系。至今仍是國內(nèi)*企業(yè)尋聘市場銷售負(fù)責(zé)人的熱門獵聘對象。

中國第一批市場營銷專業(yè)學(xué)者，長期在外企與國內(nèi)知名企業(yè)從事營銷管理工作。營銷組織（四做論：愿意做能夠做做的好持續(xù)做）發(fā)明人，培訓(xùn)風(fēng)格注重實效、實戰(zhàn)、實用。

營銷組織驅(qū)動|課程特色：解決當(dāng)下企業(yè)存在的如下問題|1、銷售團(tuán)隊結(jié)構(gòu)不合理2、新業(yè)務(wù)員成長不起來，老業(yè)務(wù)員成了老油條3、銷售人員過程管理難，緊管人員流失，松管人員一盤散沙4、管理人員只會下達(dá)目標(biāo)，不會管理目標(biāo)，對目標(biāo)結(jié)果無達(dá)成路徑、無策略、無方法、無管控。5、績效考核形式化6、老客戶流失，新客戶開發(fā)緩慢。|大營銷體系建設(shè)|課程特色：按照營銷功能設(shè)置營銷體系建設(shè)，從市場所需的（武器）市場部到（攻城）銷售部再到（守城）客服部按營銷功能建設(shè)大營銷體系，賦予營銷組織健康與健全的市場功能。|團(tuán)隊執(zhí)行力|課程特色：解決當(dāng)下團(tuán)隊存在如下問題|1、團(tuán)隊管理氛圍懶散2、部門之間相互扯皮推諉3、管理高層對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)焦慮，中層迷茫觀望基礎(chǔ)人員無所謂，無目標(biāo)感。|大客戶銷售|課程特色：|1.解讀大客戶銷售規(guī)律，將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，量化關(guān)鍵節(jié)點、根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品特點，設(shè)置與企業(yè)營銷運(yùn)作一致的銷售活動和銷售管理要項，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。|2.將象編程一樣可預(yù)測、可評價、可復(fù)制的方法論運(yùn)用于銷售項目管理和統(tǒng)計中，解決企業(yè)銷售項目過程難于測評、難于管理、難于預(yù)測最終業(yè)績的困局；|3.將三循環(huán)方法論運(yùn)用于銷售人員的績效管理中，管控到銷售人員每個考核周期內(nèi)的銷售指標(biāo)完成、關(guān)鍵工作行為的量化評價，徹底改變銷售人員的績效考核流于形式、不能量化評價、不能牽引銷售人員持續(xù)提升能力和業(yè)績的局面。|講師授課模式：營銷方法工具講授+實戰(zhàn)演練+主題餐會+個案輔導(dǎo)提供解決方案+咨詢方案建議

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