【資歷背景】
從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。作為銷售精英，參與過上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)取得過輝煌的業(yè)績，期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運(yùn)做過很多經(jīng)典案例。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷售策略，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營銷模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷售框架，真正找到了一條通過發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑他是暢銷書《縱橫》的作者，該書是中國第一部顧問式銷售小說，根據(jù)作者多年的銷售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)反映顧問式銷售在中國市場的實(shí)踐，詳細(xì)描述作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對顧問式銷售方法的運(yùn)用作了詳實(shí)描述。該書先后獲得國內(nèi)多項(xiàng)大獎，被譽(yù)為顧問式銷售的經(jīng)典教科書。
崔建中老師擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷售策略，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營銷模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷售框架，真正 找到了一條通過發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑。
崔建中老師作為信息化咨詢專家，為近百家大中型企業(yè)提供過信息化咨詢服務(wù)。先后在用友、浪潮、和佳等國內(nèi)*軟件公司任高級經(jīng)理，現(xiàn)任浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場部總經(jīng)理。
【講師著作】
1、《價(jià)值型銷售》是全球第四代方法論的代表作，如何徹底解決低價(jià)競爭、幫助銷售人員獲得高價(jià)格成交是《價(jià)值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供產(chǎn)品之外的價(jià)值獲得競爭優(yōu)勢。
2、暢銷書《縱橫》，本書是中國第一部顧問式銷售小說，根據(jù)崔建中老師多年的銷售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，真實(shí)的反映了顧問式銷售在中國市場的實(shí)踐，詳細(xì)的描述了作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對顧問式銷售方法在這些案例中運(yùn)用做了生動、詳細(xì)的論述，本書先后獲得國內(nèi)多項(xiàng)大獎。被譽(yù)為顧問式銷售的經(jīng)典教科書。
3、暢銷書《通關(guān)》，本書是國內(nèi)第一部成長類銷售小說，描述了從銷售入門到成為銷售高手的成長之路，取材于作者經(jīng)歷的真實(shí)案例，集合了銷售道路上的成長的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)了銷售碰到的各種教訓(xùn)，以小說的形式呈現(xiàn)了三個(gè)不同類型的銷售的成長過程.。本書出版后廣受好評，也已成為銷售新人的必讀手冊。被譽(yù)為大客戶銷售的成長指南。
【授課經(jīng)驗(yàn)】
航天信息集團(tuán)：*信息化集團(tuán)，兩年多來為其一萬余名員工培訓(xùn)一百多場次，先后與其內(nèi)部講師合作開發(fā)了《航信專業(yè)銷售技巧》、《ASS情景式銷售》、《方案式銷售》和《大項(xiàng)目策略銷售》等課程。培養(yǎng)了大批內(nèi)部講師，有效幫助其員工實(shí)現(xiàn)了銷售的能力提升。
中國移動河南分公司：配合相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為河南移動開展了集團(tuán)客戶經(jīng)理的卓越100系列培訓(xùn)活動，為其十八個(gè)地市分公司上千名集團(tuán)客戶經(jīng)理做了五 十余場培訓(xùn)，先后開發(fā)了《電信公司客戶關(guān)系管理》、《移動信息化銷售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團(tuán)客戶經(jīng)理的B to B銷售能力。
上海銀商資訊公司：金融領(lǐng)域*的信息化公司，在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，協(xié)助其建立了銷售執(zhí)行方法論、項(xiàng)目分析方法論、銷售管理流程。建立了40余種銷售工具，大大提高了公司的銷售人員整體的銷售能力和銷售水平。
浪潮集團(tuán)：重新構(gòu)建了浪潮集團(tuán)的整體培訓(xùn)體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了二十余門相關(guān)的課程，涉及銷售、售前、實(shí)施、產(chǎn)品等方面。為整個(gè)營銷體系（直銷+ 渠道）開展了179場培訓(xùn)。個(gè)人的教授的課程主要涉及銷售、售前、銷售管理等內(nèi)容。真正將顧問式銷售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。
【授課風(fēng)格】
將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效融合與講解，逐本求源，由道入術(shù)。而不是簡單的銷售經(jīng)驗(yàn)宣講。

1、大訂單的銷售策略及其策略制定方法論
2、高效客戶拜訪： 用一半的時(shí)間做兩倍的訂單價(jià)
3、值型銷售：加速成交的拜訪技巧訓(xùn)練
4、加速成交的顧問式銷售拜訪技巧
5、大項(xiàng)目的策略分析與策略制定
6、《價(jià)值銷售》學(xué)習(xí)項(xiàng)目—用專業(yè)流程與策略贏得關(guān)鍵客戶
7、策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略
8、顧問式銷售：建立高價(jià)值成交的執(zhí)行體系
9、價(jià)值銷售—銷售教練與管理
10、《價(jià)值銷售》課程Ⅱ：策略銷售

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