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依靠提高單次的消費(fèi)額，來(lái)增加銷售業(yè)績(jī)，這是一種非常好的方式，那如何來(lái)提高單次消費(fèi)額？舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就是通過(guò)產(chǎn)品組合的方式，比如： 第一種，過(guò)去有一家企業(yè)，是做蜂蜜銷售的，那就完全可以通過(guò)蜂蜜、花粉和蜂王漿組合打包成一款產(chǎn)品，一個(gè)...
經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)詞爆品，那具體應(yīng)該如何來(lái)打造爆品呢？首先解讀一下爆品這個(gè)詞的概念，從簡(jiǎn)單意義上，所謂的爆品其實(shí)就是能夠引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品，這是爆品。那具體如何來(lái)打造爆品呢？分享兩個(gè)結(jié)論，分別是三高和三低。 第一個(gè)核心點(diǎn)，什么是三高。 第...
聰明的銷售說(shuō)話都會(huì)拐著彎。有一個(gè)做銷售的朋友，他有一個(gè)特點(diǎn)就是不管客戶你說(shuō)什么，在他眼里都是一副風(fēng)輕云淡的姿態(tài)。做銷售有一套固定的話術(shù)，可以說(shuō)一招鮮，吃遍天下無(wú)敵。每當(dāng)客戶說(shuō)考慮的時(shí)候，他就云淡風(fēng)輕，面帶微笑，接著就開(kāi)始表演了。他說(shuō)您考慮的...
做生意要站著做，不要跪著做。銷售必須學(xué)會(huì)篩選客戶，篩選出那些有支付意識(shí)、有禮貌、態(tài)度好，同頻了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶就行了。服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，你會(huì)很輕松做生意，一定不要做窮人的生意。這里的窮指的是沒(méi)有付費(fèi)意識(shí)，總想白嫖的客戶。如果不會(huì)篩選客戶，做銷售...
躺在家里想簽單怎么辦？實(shí)體店沒(méi)客戶怎么辦？就要學(xué)會(huì)發(fā)圈，激活老客戶，這是關(guān)鍵。分享三條發(fā)圈金句，這樣發(fā)圈客戶量至少翻三倍。 1、天天發(fā)廣告，加上一條：做銷售的不容易，做實(shí)體店的更難。請(qǐng)理解我們一次次的聯(lián)系并不是為了打擾，而是希望您需要...
客戶說(shuō)我兩天后考慮好，就跟你聯(lián)系。如果你說(shuō)好的，我等您消息，那么大概率再也等不到什么消息了。做銷售，不僅要跟客戶這個(gè)人打交道，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)內(nèi)心真實(shí)的想法?？蛻粽f(shuō)等一等的底層邏輯是，他內(nèi)心還有一個(gè)不愿意告訴你的顧慮點(diǎn)。分享一個(gè)萬(wàn)能公式，認(rèn)同加...
想做銷冠，就不要捧著客戶。銷冠從來(lái)不是順著客戶的，真正厲害的銷售高手，無(wú)一例外都是懟客戶的高手，直接把難纏的顧客懟的啞口無(wú)言，然后就乖乖下單了。四個(gè)高情商懟人話術(shù)輕松拿捏客戶。 第一句，當(dāng)客戶說(shuō)別人家比你家更便宜什么。你可以這么懟他，...