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如果你管銷售團隊的話，要考慮一下公司到底有沒有很好的客戶管理系統(tǒng)。阿里巴巴之所以整個團隊很高效，因為它有一套非常完善的客戶管理系統(tǒng)，有幾個核心點。 第一個，如果今天跑到一個客戶，這個客戶的名字查過企業(yè)的信用網(wǎng)也好，企查查也好，百分百正...
<p>一分錢一分貨，價格低，也相當于品質(zhì)差，誰都不愿意跟low 畫上等號。為什么產(chǎn)品價格越低卻越?jīng)]人買？為什么物美價廉，用戶還是覺得貴？為什么你都虧本賣了，用戶還是不買賬，到底問題出在哪里呢？對于商家而言，物美價廉本質(zhì)上是一種營...
<p>銷售不是工作，而是一種處事的方式和思維。銷售就是促進交換的發(fā)生，不要讓客戶覺得你是在給他推銷產(chǎn)品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。他關(guān)心什么問題，你就給他解決什么問題，跟做數(shù)學(xué)題是一樣的，一個環(huán)節(jié)的解決掉，前提是要弄明白...