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中國企業(yè)家聯(lián)合會注冊管理咨詢顧問資深銷售及團(tuán)隊(duì)管理顧問與訓(xùn)練專家，通用職業(yè)管理技能（GMP）認(rèn)證講師，*管理協(xié)會AMA國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，2010年、2011年中華講師，網(wǎng)中國品牌講師，行遠(yuǎn)管理顧問&中國企業(yè)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)簽約培訓(xùn)師，具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于百勝國際集團(tuán)（【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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比買一送一還厲害的促銷策略

做活動到底是半價(jià)好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時(shí)賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一，消費(fèi)者感覺得到五折優(yōu)惠，利潤卻翻

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美國夫妻賣中國國貨，年入2億美元的秘訣

一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復(fù)購率高達(dá) 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯田一帶，發(fā)現(xiàn)紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fā)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fā)習(xí)慣，產(chǎn)

唐云 223 瀏覽次數(shù)

消費(fèi)者買的是產(chǎn)品帶來的情緒價(jià)值

很多人認(rèn)為做企業(yè)只要做好產(chǎn)品就能掙錢，我認(rèn)為這是錯誤的。比如一個(gè)做絲綢的學(xué)員，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質(zhì)產(chǎn)品多只能靠降價(jià)，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣情懷，得到消費(fèi)者認(rèn)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大

杜榮軒 189 瀏覽次數(shù)

做什么活動才能讓顧客瘋狂購買？

老王開鞋店一個(gè)月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費(fèi)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因?yàn)樾邮窍钠?，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個(gè)月就做了 160 萬。他家運(yùn)動鞋均價(jià) 300?；顒右?guī)定買鞋后憑

杜榮軒 213 瀏覽次數(shù)

聰明的價(jià)格戰(zhàn)打法

探討競爭對手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對策略。 一、京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)案例。2010 年京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掀起價(jià)格大戰(zhàn)，劉強(qiáng)東稱要把圖書價(jià)格干到零，李國慶投入巨資應(yīng)對。結(jié)果當(dāng)當(dāng)利潤大幅下跌、股價(jià)一瀉千里，京東卻成功做起圖書品類。因?yàn)閳D書是京東副業(yè)，不

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能操控人的思想，拿下大額訂單

有方法能讓人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xiàn)在千萬不要想香蕉是什么顏色”“現(xiàn)在千萬不要想你對象長什么樣子”“現(xiàn)在千萬不要想可樂是什么顏色&rdqu

杜榮軒 231 瀏覽次數(shù)

消費(fèi)全返模式讓你輕松吸引客戶

介紹消費(fèi)全返模式的四種玩法及優(yōu)勢。 一、推薦人全返玩法。消費(fèi)者消費(fèi)后，推薦人消費(fèi)可逐步返還其消費(fèi)金額，如消費(fèi) 500 元，推薦一人返 100 元。推薦三人全返，看似買三送一，消費(fèi)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuán)全返

李玉君 211 瀏覽次數(shù)

比降價(jià)好用10倍的裂變模式

做活動到底是半價(jià)好還是買一送一好呢？其實(shí)更好的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價(jià) 100 元，打五折賺 25 元，但消費(fèi)者會覺得買虧了，且酒恢復(fù)原價(jià)后可能不再購買。 二、若改為買一送一，感覺還是五折但賺 50 元

祖武 197 瀏覽次數(shù)