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崔鍵老師團隊受邀為航天智控開展LTC營銷特訓(xùn)營效果顯著
6月初，由航天智控管理層主辦、崔鍵老師團隊主講的航天智控向華為學(xué)習(xí)
本此特訓(xùn)營，由華為大客戶營銷實戰(zhàn)專家、原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長崔鍵老師主講，航天智控曾董事長、中高層領(lǐng)導(dǎo)以及營銷部門全體成員，研發(fā)、交付團隊全程參與！
據(jù)悉，航天智控是依托航天工業(yè)和上海交大雄厚的技術(shù)積累，在原部屬院所基礎(chǔ)上改制而來，經(jīng)過短短3年的發(fā)展，即成為國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備智能運維大數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺，公司聚焦重流程工業(yè)客戶，在鋼鐵冶金、石油化工、煤炭化工、電力能源等領(lǐng)域服務(wù)于多家頭部用戶。其先進的技術(shù)、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式受到北京市政府、海淀區(qū)政府的高度重視和關(guān)懷，目前已完成了A+輪融資。
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為了持續(xù)擴大市場份額、加強和客戶的戰(zhàn)略協(xié)同性、建立面向客戶的協(xié)同作戰(zhàn)營銷體系，航天智控管理層決策要引入引導(dǎo)華為走向成功的LTC營銷體系。經(jīng)過前期多輪的考察和溝通，崔鍵老師團隊對大客戶營銷體系的理解、以及眾多成功案例積累打動了客戶，成為航天智控營銷體系建設(shè)的合作伙伴。
此次營銷特訓(xùn)營，崔鍵老師準備了《以客戶為導(dǎo)向的大客戶銷售體系工作坊》的三天課程。崔鍵老師說，“希望通過此次特訓(xùn)營，開啟航天智控營銷人才的LTC專業(yè)化、職業(yè)化的序幕，為企業(yè)培養(yǎng)一支具有全球戰(zhàn)略眼光和市場開拓精神以及管理創(chuàng)新能力的高水平的營銷管理隊伍。實現(xiàn)LTC人才建設(shè)，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。
接著課程以華為大客戶營銷和團隊建設(shè)管理體系為標桿，分為大客戶銷售流程、銷售線索管理、項目銷售計劃、商務(wù)報價策略、解決方案制作和呈現(xiàn)、立體化客戶關(guān)系營、鐵三角組織協(xié)同機制設(shè)計、業(yè)務(wù)目標管理、績效和激勵、團隊文化運營等多個主題進行授課。
華為工作，20年營銷管理工作背景，實戰(zhàn)專家，崔鍵老師獨特的背景決定了他對于大客戶營銷的理解更為深入和系統(tǒng)，通過富有邏輯的深度思考、具有實操性的課程設(shè)計，穿插大量的案例講解、分組討論、實用工具示范，崔鍵老師深入淺出、娓娓道來，展開了深入而細致的講授。
崔鍵老師從實踐升華到理論，從理論回歸到實踐的授課風(fēng)格，生動詼諧的語言，讓學(xué)員在輕松愉悅的課堂氛圍中積極參與、沉浸式體驗，現(xiàn)場氛圍熱烈，還針對性的輸出了航天智控相關(guān)營銷體系落地成功，可謂是收獲滿滿。
學(xué)員普遍反映，崔鍵老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、專業(yè)水平高，理論實踐相結(jié)合的方式讓大家更好地理解課程內(nèi)容，并能夠迅速在工作中應(yīng)用，參訓(xùn)人員對培訓(xùn)效果非常滿意！
航天智控曾董事長也高度評價了此次項目實施，認為特訓(xùn)營內(nèi)容和輸出效果非常貼近公司目前狀況，為解決目前管理痛點提供了很好的落地方法和工具。
培訓(xùn)結(jié)束后，崔鍵老師應(yīng)邀將繼續(xù)關(guān)注該公司的業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)型，及LTC營銷體系建設(shè)，協(xié)助公司打破管理瓶頸，低成本、高效率全面提升和改善企業(yè)營銷管理水平，從而創(chuàng)佳績，樹品牌，增效益，確保企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展，以實現(xiàn)公司的價值和使命。