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2019年2月16日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院汪奎老師為江蘇愛克賽實(shí)業(yè)有限公司做《招投標(biāo)控單分析與實(shí)戰(zhàn)策略運(yùn)用》課程培訓(xùn)。
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「講師與學(xué)員合影」
【企業(yè)背景】
江蘇愛克賽實(shí)業(yè)有限公司(原：江蘇愛克賽電氣制造有限公司）,創(chuàng)立于1999年，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。是智慧城市、云計(jì)算、智能微電網(wǎng)工程、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商和綠色能源供應(yīng)商。公司專業(yè)致力于UPS不間斷電源、EPS應(yīng)急電源、通信電源、電力一體化電源、逆變電源、工業(yè)節(jié)能及電能質(zhì)量控制系統(tǒng)、微模塊一體化機(jī)房、機(jī)房精密空調(diào)、智能微電網(wǎng)、嵌入式軟件等高科技產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售。儲(chǔ)能裝置的研發(fā)和應(yīng)用；光伏組件、逆變器、控制器等分布式發(fā)電裝置的建設(shè)；水電安裝工程施工；自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。歷經(jīng)二十年的銳意進(jìn)取和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司已發(fā)展成為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高科技型企業(yè)。
愛克賽長(zhǎng)期致力開展科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，與東南大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等全國(guó)十多所高校建立起長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，先后成立“江蘇省不間斷電源和光伏逆變器工程技術(shù)研究中心”、“江蘇省企業(yè)研究生工作站”。參與起草多項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，已擁有發(fā)明專利和實(shí)用新型專利幾十項(xiàng)及軟件著作權(quán)，構(gòu)筑起愛克賽在業(yè)界較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和其他綜合資源優(yōu)勢(shì)。
愛克賽具有完善的管理體系，公司先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證;中國(guó)節(jié)能認(rèn)證、泰爾認(rèn)證、公安部消防認(rèn)證(3C)、電信設(shè)備抗震性能檢測(cè)合格證、歐洲CE認(rèn)證。并入圍國(guó)家電網(wǎng)、機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心，軍委裝備發(fā)展部裝備承制資格、中央軍委后勤保障部軍隊(duì)物資采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)等。
愛克賽在國(guó)內(nèi)設(shè)有三十多個(gè)分公司(辦事處)和二百多家一級(jí)銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，用戶遍及全國(guó)各地及各行各業(yè)。在印尼、非洲等地設(shè)有五個(gè)海外辦事處，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、加拿大等三十多個(gè)國(guó)家。憑著核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，過(guò)硬的質(zhì)量水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，贏得各國(guó)用戶的廣泛贊譽(yù)。
【課程背景】
中、美貿(mào)易戰(zhàn)將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)如何順利度過(guò)這個(gè)寒冬，只有靠不斷提升自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)！項(xiàng)目型銷售是TO B企業(yè)的典型銷售特點(diǎn)，大項(xiàng)目的圍獵就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)局，本質(zhì)上是各方關(guān)系和價(jià)值的博弈，如何判別你跟蹤的項(xiàng)目離成單關(guān)鍵要素還有哪些距離？
“招投標(biāo)控單分析與實(shí)戰(zhàn)策略運(yùn)用”帶您開啟成單的大門，幫您識(shí)別一些不靠譜的項(xiàng)目，大幅降低打單過(guò)程中不必要的費(fèi)用支出，讓年度銷售額突破暴增。
2019年2月15至2月16日在愛克賽總部召開了以“鑄造精品，改善服務(wù)，提升形象，抱團(tuán)共贏”為主題的營(yíng)銷工作會(huì)議。公司主要領(lǐng)導(dǎo)和各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷精英齊聚一堂。同時(shí)，為了不斷提高一線業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷技能，公司邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名工業(yè)品營(yíng)銷汪奎老師為大家作相關(guān)專題培訓(xùn)。
【精彩回顧】
通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)案例分析與演練，主要讓學(xué)員掌握并同步訓(xùn)練具備以下技能：
1、項(xiàng)目或大客戶的風(fēng)險(xiǎn)分析與把控，正確篩選客戶
2、項(xiàng)目的成單率與問題分析，評(píng)估項(xiàng)目成單的概率
3、分析任何正在跟進(jìn)的項(xiàng)目或大客戶，正確地分析當(dāng)前存在的問題并制定下一步的突破策略與計(jì)劃
4、提供過(guò)程分析工具和大客戶開發(fā)診斷復(fù)盤工具
課堂中汪老師利用一個(gè)個(gè)鮮活的案例分析，深入淺出，將晦澀難懂的標(biāo)招法及贏單秘籍融入到實(shí)際工作，既生動(dòng)又貼切。提高了學(xué)員的參與性及學(xué)習(xí)熱情，經(jīng)過(guò)專家剖析與指導(dǎo)，相信，愛克賽人在以后的工作中能揚(yáng)長(zhǎng)避短，以更專業(yè)的態(tài)度投入工作。掌握招投標(biāo)策略與技巧可以讓我們?cè)陧?xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中多些勝算，企業(yè)要想長(zhǎng)期不斷提高中標(biāo)率，需要不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各項(xiàng)軟實(shí)力，培養(yǎng)專業(yè)化人才隊(duì)伍為投招標(biāo)工作保駕護(hù)航，助推企業(yè)中標(biāo)率不斷向上攀升。
【總 結(jié)】
營(yíng)銷人員的拼搏進(jìn)取、踏實(shí)誠(chéng)信至關(guān)重要，優(yōu)秀的商務(wù)策略和專業(yè)技巧的熟練與否，直接關(guān)乎著項(xiàng)目落成與否。此次培訓(xùn)，助力愛克賽提升企業(yè)軟實(shí)力，培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀、綜合能力強(qiáng)的營(yíng)銷人才，多維度拓寬市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷額翻番，希望2019年愛克賽能完成又一次質(zhì)的蛻變。并祝福大家2019年能百尺竿頭更進(jìn)一步！