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組織采購(gòu)培訓(xùn)課程

課程大綱：
第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？
供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無(wú)責(zé)任？
如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？
什么樣的人適合做采購(gòu)？
如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？
如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
采購(gòu)管理的功能流程是什么？
‘確定采購(gòu)要求’的具體內(nèi)容
零售業(yè)如何確定采購(gòu)要求
門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品
‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng)
砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系
砍價(jià)的方式
‘付款’工作的主要內(nèi)容
影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？
‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn)
老板式采購(gòu)模式的利與弊
采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果？
如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化
某公司運(yùn)作型采購(gòu)的流程圖
如何表述流程
XX公司原材料采購(gòu)的工作順序
XX公司原材料采購(gòu)的流程圖
如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作編制成采購(gòu)運(yùn)作流程圖？
流程示意圖的三種畫法
部門流程式-上下式
部門流程式-左右式
三種畫法的比較
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
新供應(yīng)商應(yīng)該如何確認(rèn)
第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置
什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度
聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)的考核內(nèi)容
采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式
設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員’的意義
第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書”
崗位職責(zé)說(shuō)明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
采購(gòu)人員的職責(zé)分配

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
采購(gòu)管理有幾大類別？
采購(gòu)物品如何分類
某餅干公司的原材料分類
本人所負(fù)責(zé)的采購(gòu)物品分類
采購(gòu)物品分類的相對(duì)性
采購(gòu)物品分類的作用是什么？
一、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
同一物品的單一與多家策略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
集中采購(gòu)與各自采購(gòu)的比較
采購(gòu)中心與各自采購(gòu)的分工
二、買賣關(guān)系的類別
兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？
買賣關(guān)系的確定
三、如何降低各類物品的采購(gòu)成本
采購(gòu)物品分類的關(guān)鍵是什么
如何進(jìn)行帕累托分類？
第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率
第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率
計(jì)算累積百分率的捷徑法
計(jì)算累積百分率的意義
如何應(yīng)用80:20法則
造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
為什么采購(gòu)需求老不穩(wěn)定？
四種供應(yīng)鏈類型特點(diǎn)
不同采購(gòu)類型的分類區(qū)別
商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類
如何界定五大類別
商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位
五類商品的采購(gòu)要求
找廠家好還是中間商好
商貿(mào)采購(gòu)的買賣關(guān)系確定
如何提高獲利性
收取通道費(fèi)是否合理？

第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小
造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？
行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
行業(yè)政策與法規(guī)的影響
供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
營(yíng)銷模式
供應(yīng)鏈特性
如何管理供應(yīng)商的外包行為
原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
物價(jià)指標(biāo)的類別
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是*？
如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？

第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
如何減少曖昧型供應(yīng)商
工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別
客戶就是上帝？
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何減少尷尬型供應(yīng)商
培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較
開發(fā)新供應(yīng)商的原則
供應(yīng)商開發(fā)的三步曲

第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟
第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容
不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
管理認(rèn)證的意義
供應(yīng)商的采購(gòu)管理
設(shè)備管理
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
供應(yīng)商的實(shí)力？
評(píng)估實(shí)力的依據(jù)
如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望
零售業(yè)供貨商的評(píng)估內(nèi)容
服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)
服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
生產(chǎn)外包供應(yīng)商的評(píng)估要點(diǎn)
第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？
第三步：怎么問(wèn)？
調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式
它們屬于哪種問(wèn)法？
第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)
‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
口頭協(xié)議有效嗎?
不同合同類型的糾紛
合同法的四項(xiàng)基本原則
要約與要約邀請(qǐng)
簽了字的合同有效嗎?
價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對(duì)待，分類管理
農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
如何與*供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理
實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程
制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素
如何確保供應(yīng)商收到信息
如何跟單
如何確保訂單物品的質(zhì)量
收貨驗(yàn)收的基本原則
為什么抽樣方法很重要？
抽樣的三類方法
如何抽樣？
抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)?
如何取樣？
當(dāng)部分產(chǎn)品有問(wèn)題時(shí)
為什么會(huì)“不得不收”？
工廠原材料的庫(kù)存策略
商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
不履約的原因?
第二步：各種原因的排序性分析
第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系
新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
現(xiàn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估的原則
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)
質(zhì)量指標(biāo)
如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量
供應(yīng)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
支持、配合與服務(wù)指標(biāo)
績(jī)效評(píng)估的頻率和方法
供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些
建立供應(yīng)商電子檔案庫(kù)的注意事項(xiàng)
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的四大方面
如何衡量采購(gòu)支出是否節(jié)約
采購(gòu)管理制度體系的基本框架
總結(jié)

【講師介紹】張仲豪
教育背景
張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲*Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴*MichiganSta
teUniversity(密西州立大學(xué))留學(xué)，碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于*Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。

工作經(jīng)歷
張老師曾先后受聘于*亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、*美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以，張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、*、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。

主講課程
降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送
現(xiàn)代企業(yè)物流及供應(yīng)鏈優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)
PMC管理-生產(chǎn)計(jì)劃、訂單管理與庫(kù)存控制
需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制

授課風(fēng)格
富有很強(qiáng)的激情,風(fēng)趣、幽默,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

授課經(jīng)歷
新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；伊利集團(tuán)；大連真心食品；美的集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料.東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè).索尼愛(ài)立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工.亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂(lè)；優(yōu)普電子；華陽(yáng)電子；真功夫；華孚集團(tuán)；平安集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技…

組織采購(gòu)培訓(xùn)課程