課程描述INTRODUCTION
校園營銷方案
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程收益】
1.幫助參訓者全方位了解校園營銷的結(jié)構(gòu)體系,對校園營銷有立體系統(tǒng)的思考;
2.幫助參訓者掌握校園營銷環(huán)境分析的方法,并學會分析工具的熟練使用;
3.幫助參訓者掌握校園營銷策略的制定方法與步驟,學會差異化營銷。
4.幫助參訓者掌握校園營銷的戰(zhàn)術(shù)展開手段,立體構(gòu)建校園營銷的競爭優(yōu)勢。
5.幫助參訓者掌握向校園營銷活動設(shè)計和促銷執(zhí)行的方法與工具,在臨門一腳上決勝對手。
【課程大綱】
校園營銷方案第一模塊:校園營銷的原點
案例:加多寶與王老吉的豪門恩怨
營銷策略制定模型
校園營銷方案第二模塊:有備而戰(zhàn)——校園營銷分析
大學生購買行為與心理分析
大學生用戶的5大典型特征
競爭者分析的3種方法
三大運營商的產(chǎn)品線對比
通信行業(yè)分析的模型
企業(yè)自身分析的十字架
校園營銷方案第三模塊:我愛的人與愛我的人——校園營銷策略
校園營銷策略制定的3個步驟
校園市場細分的8種方法
校園市場定位的4種方法
校園差異化營銷的5種策略
校園營銷方案第四模塊:好產(chǎn)品自己會說話——校園營銷戰(zhàn)術(shù)
校園市場產(chǎn)品選擇與組合
校園市場產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
校園產(chǎn)品的8種定價策略
資費手段的競爭核心
大學生對校園套餐的4大關(guān)注重點
校內(nèi)渠道建設(shè)的3大重點
校園營銷方案第五模塊:校園營銷的交響樂團——整合營銷傳播
校園整合營銷的交響樂團
校園廣告策略制定的6項內(nèi)容
校園營銷傳播的8個步驟
營銷傳播的8種工具
校園營銷方案第六模塊:成為好的導演——校園市場活動策劃
市場活動策劃的6個基本要素
制定市場活動計劃的5大步驟
市場活動的檢查監(jiān)控3大要點
突破校園市場的5種創(chuàng)新手段
校園營銷方案第七模塊:臨門一腳——校園促銷
校園促銷面臨的5大挑戰(zhàn)
校園促銷的3大目的
制定校園促銷方案的5大步驟
促銷方案的7個基本要素
校園促銷活動的8種主要手段
建立校園促銷管理體系
校園促銷活動的全程控制
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/7357.html
已開課時間Have start time
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預約1小時微咨詢式培訓
銷售技巧內(nèi)訓
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