課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：盧巖
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊課程
【課程背景】
您的團(tuán)隊是否是激情？您的團(tuán)隊是否有奔頭？您的團(tuán)隊是否有能力？
您是否為團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩？
您是否為如何管理好團(tuán)隊而發(fā)愁呢？
團(tuán)隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊管理又是一項復(fù)雜的工程，打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊要從個人管理到團(tuán)隊管理面面俱到。
本課程摒棄了一般團(tuán)隊管理課程的廣泛性和淺析性，通過對營銷團(tuán)隊管理問題表象的深層次分析，揭示營銷團(tuán)隊管理問題的本質(zhì)，從個人管理、團(tuán)隊管理、高效協(xié)作三個方面展開詳細(xì)的闡述，并融入多個實際案例，結(jié)合討論、練習(xí)、游戲等多種互動學(xué)習(xí)方式，便于您對內(nèi)容的理解和掌握。
【課程特點】
從個人管理到團(tuán)隊管理全方位解讀如何打造有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊
世界500強企業(yè)中層經(jīng)理必須掌握的營銷團(tuán)隊管理的精髓，理論精華與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程收益】
掌握打造團(tuán)隊的5E模型
提升營銷團(tuán)隊在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的提升
【課程特色】
外企先進(jìn)的CTE訓(xùn)練方法
C:case，案例教學(xué)通俗易懂
T:tools，豐富工具，方便企業(yè)使用，快速改進(jìn)工作
E:exercise，專業(yè)化訓(xùn)練，快速改變學(xué)員思想和行為
【課程對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
【課程大綱】
一、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
1、團(tuán)隊建設(shè)的問題和困難是什么
營銷團(tuán)隊難管理：表象與本質(zhì)
-問題出在哪里
2、什么是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
-什么是團(tuán)隊
-什么是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
-為什么要打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
-打造有戰(zhàn)斗力團(tuán)隊的5E模型
-實戰(zhàn)練習(xí)
二、5E模型之如何識人
1、5E-Excavate-如何挖掘人的本質(zhì)
2、選人：如何識人
-如何識人
分享：如何識人
Tips：如何觀察其行為
Tips：如何考核其行為
案例：曾國藩的識人之術(shù)
3、用人：如何識人
案例：西游記團(tuán)隊
三、5E模型之如何選人
1、5E-Equal-如何選擇合適的人
-招聘和應(yīng)聘的常見誤區(qū)
-選擇合適的人
-應(yīng)聘者的需求&ROI
2、制定正確的選人標(biāo)準(zhǔn)
-人員質(zhì)量
-人才選擇標(biāo)準(zhǔn)
-崗位能力模型&文化價值觀
四、5E模型之如何用人
1、5E-Energize-如何使人有激情
-為什么需要激情
-人的5個需求層次
-使用人有激情的常見誤區(qū)
2、進(jìn)行有效激勵
-表揚激勵
-物質(zhì)激勵
-榮譽激勵
-榜樣激勵
-授權(quán)激勵
-寬容激勵
-感情激勵
-反面激勵
五、5E模型之如何育人
1、5E-Enable-如何使人有能力
-為什么要使人有能力
-使人有能力常見誤區(qū)
-員工培養(yǎng)的70/20/10原則
2、輔導(dǎo)Coaching
-傳幫帶
-培養(yǎng)落地五步驟
-制度保障
-親身體驗
六、5E模型之如何留人
1、5E-Envision-如何使人有奔頭
-為何要使員工有奔頭
-中國人的生活壓力
2、情感留人
-共同愿景
-準(zhǔn)確定位
-營造良好氛圍
-人性化制度
七、課程總結(jié)
打造戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/7306.html
已開課時間Have start time
- 盧巖