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4s店管理系統(tǒng)課程大綱：
1、經(jīng)銷商的激勵(lì)與控制
1）、返利的控制
2）、過(guò)程返利與銷量返利的應(yīng)用
3）、解析百事可樂(lè)的“暗返”政策
4）、經(jīng)銷商的利潤(rùn)控制
5）、設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間
2、培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度
1）、有效的利用品牌效應(yīng)
2）、與顧客工成長(zhǎng)
3）、提升針對(duì)性的個(gè)性化的服務(wù)
4）、建立共同的價(jià)值觀
5）、淡化經(jīng)銷商的功能
3、與經(jīng)銷上打交道的15個(gè)原則
4、通路促銷過(guò)程控制
5、應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)低價(jià)傾銷的策略
6、把握經(jīng)銷商考核的過(guò)程與結(jié)果
7、掌控賣場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)
8、打進(jìn)大賣場(chǎng)的造勢(shì)策略
9、對(duì)賣場(chǎng)分析與跟進(jìn)
10、產(chǎn)品分銷的8種核心能力
1）、心智分銷
2）、產(chǎn)品分銷
3）、價(jià)格分銷
4）、渠道分銷
5）、推廣分銷
6）、實(shí)體分銷
7）、分銷計(jì)劃
8）、分銷控制
11、經(jīng)銷商開(kāi)拓的“渠道倒立法”
1）、改造經(jīng)銷商的價(jià)值觀
2）、破釜沉舟，直插終端
3）、終端分類，各個(gè)擊破
4）、力攬狂讕，賽馬奪標(biāo)
5）、BOT模式開(kāi)發(fā)
12、產(chǎn)品系完美組合的銷售策略
1）、產(chǎn)品的不同價(jià)值趨向
2）、帶貨銷售的4大動(dòng)機(jī)
3）、建立帶貨銷售的運(yùn)做系統(tǒng)
4）、組織帶貨銷售的條件
5）、打造帶貨銷售的核心動(dòng)力
6）、推動(dòng)帶貨銷售的系統(tǒng)循環(huán)
7）、把握帶貨銷售的3大關(guān)鍵
8）、控制帶貨銷售的風(fēng)險(xiǎn)
9）、建立雙贏的解決方案
13、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的應(yīng)對(duì)策略
14、做好終端銷售的5大原則
15、經(jīng)銷商的選擇與控制
1）、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查
2）、競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的經(jīng)銷商
3）、遵守先鋪后促的原則
4）、合約的控制
5）、謹(jǐn)慎承諾，清晰劃分
6）、現(xiàn)金流控制
7）、不分大小，只選合適
16、應(yīng)對(duì)串貨的控制
17、渠道的扁平化
18、建立終端運(yùn)做系統(tǒng)
19、貨款節(jié)算的控制
20、情緒管理―建立陽(yáng)光心態(tài)
4s店管理系統(tǒng)培訓(xùn)師介紹：
中國(guó)戰(zhàn)略落地執(zhí)行*講師--紅智博（教授）
繼卡耐基、*、喬?基拉德、安東尼?羅賓之后又一位*管理咨詢巨匠。集眾家之大成， 聚百首之精粹，獨(dú)具匠心，慧眼識(shí)途。管理界實(shí)力派*大師。倡導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”的培訓(xùn)理念，素有“總裁大導(dǎo)師”的雅稱。被喻為“亞洲*人氣的華人講師”。
紅智博 教授 總裁顧問(wèn)、管理專家、資深培訓(xùn)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，永續(xù)經(jīng)營(yíng)與價(jià)值管理專家。擅長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展、管理與控制、變革領(lǐng)導(dǎo)力。高端總裁班主講人。康鼎千問(wèn)企業(yè)學(xué)院 名譽(yù)院長(zhǎng)；曾任*財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)講師；北京中新企業(yè)管理學(xué)院 管理學(xué)教授 學(xué)科帶頭人。03至04年受邀參加*電視臺(tái)、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)節(jié)目的訪談、咨詢顧問(wèn)。05年接受阿里巴巴等經(jīng)管節(jié)目訪談。06年北京天成祥典當(dāng)行聘請(qǐng)為管理培訓(xùn)顧問(wèn)。07年主講北京大型公開(kāi)課；08年清華大學(xué)受邀請(qǐng)為在校研究生公開(kāi)演講。北京潤(rùn)德楓尚管理顧問(wèn)公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席培訓(xùn)師。
培訓(xùn)特長(zhǎng)：
企業(yè)管理研究的成果包括：《基因再造》、《*管控》《千問(wèn)模式》等管理咨詢項(xiàng)目。代表論文有：《數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值剖析》發(fā)表于《電子商務(wù)世界》2008年第8期（總92期）；《透過(guò)海爾看價(jià)值創(chuàng)造》發(fā)表于《中國(guó)高新區(qū)》2010年第11期；《總裁莫作員工的事》以及《信任不是用人*標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)表于《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)導(dǎo)報(bào)》2010年第3期和第11期等幾十篇研究成果。
代表課程：《戰(zhàn)略規(guī)劃與核心競(jìng)爭(zhēng)》《戰(zhàn)略落地與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行》《戰(zhàn)略創(chuàng)新與創(chuàng)新藍(lán)?！贰稇?zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與商道博弈》《戰(zhàn)略執(zhí)行與機(jī)制管理》《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與中層落地》《戰(zhàn)略落地與基因文化》《戰(zhàn)略定位與區(qū)域特色》等經(jīng)典課程。
課程風(fēng)格：風(fēng)趣、幽默、震撼、深刻、激情，善于挖掘及調(diào)動(dòng)學(xué)員內(nèi)在的潛力及主動(dòng)性，采用以悟代學(xué)的方法，顛覆了傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法，使學(xué)員達(dá)到學(xué)必用、用必通、通則精的水平， 使學(xué)員學(xué)之有效，行之有效，自身掌握知識(shí)并轉(zhuǎn)化為能力，同時(shí)有大量案例，頗受學(xué)員歡迎。