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銷(xiāo)講師培訓(xùn)

課程背景
會(huì)銷(xiāo)師的存在，是政府招商、企業(yè)路演、項(xiàng)目融資、電影募資、企業(yè)募股、廠家招商、新品發(fā)布、定貨會(huì)、答謝會(huì)......提供會(huì)銷(xiāo)策劃、實(shí)施、輔導(dǎo)的核心組成要素之一。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中較為有效的賺錢(qián)方式，會(huì)銷(xiāo)實(shí)施遵循“四維會(huì)銷(xiāo)邏輯”產(chǎn)品（成交主張）、團(tuán)隊(duì)（成交配合）、客戶（客戶分析）、會(huì)銷(xiāo)師（價(jià)值成交）四個(gè)維度理解會(huì)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)會(huì)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)會(huì)銷(xiāo)！ 運(yùn)用6步驟來(lái)完成會(huì)銷(xiāo)師成交流程（套路）：背景分析（環(huán)境）；問(wèn)題呈現(xiàn)；解決方案；價(jià)值塑造；獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（稀缺）；*熱賣(mài)（成交主張）；協(xié)助客戶賺錢(qián)！ 會(huì)銷(xiāo)師若是運(yùn)用國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證的培訓(xùn)師“舞臺(tái)風(fēng)范”結(jié)合時(shí)事市場(chǎng)價(jià)值（干貨）供給，結(jié)合有效的成交手法，方可功成！ 會(huì)銷(xiāo)師是一個(gè)培訓(xùn)師、是一個(gè)銷(xiāo)售人、更是一個(gè)咨詢師！

課程大綱：
課程簡(jiǎn)述：認(rèn)知會(huì)銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)師的呈現(xiàn)與成交邏輯訓(xùn)練
培訓(xùn)規(guī)則：以“游戲+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開(kāi)展，確保從知道到做到
課程內(nèi)容：解讀會(huì)銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)師心法、會(huì)銷(xiāo)師手法

第一講：解讀會(huì)銷(xiāo)
.正視會(huì)銷(xiāo)：會(huì)銷(xiāo)是依托會(huì)議的形式來(lái)做銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)
說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售中非常有效的一種成交方式，他依托會(huì)議的形式實(shí)施銷(xiāo)售動(dòng)作，需要多方有效配合方可*程度取得勝利！
1、會(huì)銷(xiāo)有四個(gè)維度組成
1）客戶（會(huì)銷(xiāo)基礎(chǔ)）：有真需求，購(gòu)買(mǎi)力、決策力
2）產(chǎn)品（成交的主體）：產(chǎn)品的價(jià)值和給客戶帶來(lái)的結(jié)果是剛需
3）團(tuán)隊(duì)（會(huì)銷(xiāo)保障）：有意愿、有方法、有考核
4）老師（催化劑）：有素養(yǎng)、有經(jīng)驗(yàn)、有技巧
2、會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1）產(chǎn)品：銷(xiāo)售的主體，要適合到場(chǎng)客戶群體
2）模式：圖文并茂，簡(jiǎn)單精妙
3）對(duì)客戶的支持（優(yōu)惠）政策：緊扣客戶痛點(diǎn)

二、認(rèn)知會(huì)銷(xiāo)師：會(huì)銷(xiāo)的靈魂人物
1、客觀認(rèn)知會(huì)銷(xiāo)師
1）老師：不是萬(wàn)能神丹，巧婦難為無(wú)米之炊
2）數(shù)據(jù)分析：要對(duì)四維做客觀分析
2、常見(jiàn)影響成交結(jié)果的因素有
.客戶質(zhì)量
.客戶數(shù)量
.團(tuán)隊(duì)成交能力
.產(chǎn)品本身（價(jià)值呈現(xiàn)）
.對(duì)客戶支持力度
.老師現(xiàn)場(chǎng)氛圍

第二講：會(huì)銷(xiāo)師的心法
.會(huì)銷(xiāo)師的準(zhǔn)備：不做準(zhǔn)備不進(jìn)會(huì)場(chǎng)
1、安全意識(shí)
1）不吃不認(rèn)識(shí)的食物（忌：水果、辛辣、潤(rùn)腸藥物）
2）不做劇烈運(yùn)動(dòng)（打籃球、踢足球、陌生場(chǎng)地跑步）
3）防止生?。杭桑猴嬌?、著涼
2、會(huì)前生活習(xí)慣
1）忌熬夜
2）忌飲酒
3、著裝準(zhǔn)備
1）半天一套得體戰(zhàn)袍（定制西裝*）
2）熨燙準(zhǔn)備
3）洗漱用品（刮胡刀、吃風(fēng)機(jī)、壓體味香水）
4）鞋子（與西裝配色、鞋油攜帶）
4、教學(xué)用具：電腦、轉(zhuǎn)換器、充電線、手機(jī)、課件存儲(chǔ)
5、內(nèi)容：客戶的內(nèi)容+會(huì)銷(xiāo)師的內(nèi)容！
.會(huì)銷(xiāo)師銷(xiāo)講流程設(shè)計(jì)
基于買(mǎi)方思維和賣(mài)方思維的銷(xiāo)講流程設(shè)計(jì)
“環(huán)境”解讀：背景分析，宏觀+微觀
“問(wèn)題”呈現(xiàn)：面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
解決“方案”：基于面臨的問(wèn)題，給出的解決方案
“價(jià)值”塑造：解決方案中的關(guān)鍵要素的價(jià)值描述
“稀缺”機(jī)會(huì)：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、稀缺機(jī)會(huì)、支持政策
“成交”主張：成交方式及成交流程

第三講：會(huì)銷(xiāo)手法
.舞臺(tái)風(fēng)范七法
.現(xiàn)場(chǎng)成交手法
1、舉手
2、起立  
3、上臺(tái)
4、表格
5、工作臺(tái)
6、咨詢室
7、成交手采蘑菇
8、會(huì)銷(xiāo)師單刀直入
9、病毒傳播成交（原地傳、上臺(tái)傳）
10、成交手手拉手成交
11、抽獎(jiǎng)成交
12、......

.會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)
1、成交手的準(zhǔn)備：
1）人數(shù)：一般為成交手：客戶=1:8-25
2）工具：人手一個(gè)POS機(jī)、二維碼（微信、支付寶、QQ錢(qián)包等）難刷花唄+信用卡！
3）話術(shù)
4）著裝（商務(wù)、職業(yè)匹配）
5）心態(tài)：客戶就是付錢(qián)的=敢收

2、成交話術(shù)
1）會(huì)前
.這次機(jī)會(huì)特別難得，若是政策好，一定要抓住機(jī)會(huì)！
.此次我知道的是：名額很少，也是空前的讓利，切實(shí)非常好會(huì)中
2）參與：掌聲、好、是、同意、哇！
.來(lái)這里辦手續(xù)（請(qǐng)的手勢(shì)）
.要卡：您是刷卡還是現(xiàn)金？什么卡？密碼？
3）解決異議
4）一對(duì)一談
5）經(jīng)理出馬成交

銷(xiāo)講師培訓(xùn)