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鷹擊長(zhǎng)空——獵鷹計(jì)劃之商業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)功*培訓(xùn)版

講師：歐陽(yáng)曜瀏覽次數(shù)：2543

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

商業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)功培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師：歐陽(yáng)曜

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

商業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)功培訓(xùn)

課程大綱

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下行的趨勢(shì)下，市場(chǎng)的拼殺更趨向白熱化，可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有*，沒(méi)有亞軍，不成交就沒(méi)有任何收獲！

如何在大勢(shì)中尋求自己的立足之點(diǎn)？

如何在“去庫(kù)存化”的今天，找到破冰的契機(jī)？

如何在嚴(yán)寒的冬天釋放熱量？

如何在人才稀缺的環(huán)境下，具備自身造血功能？

————————

一切的一切，在本課程中，會(huì)尋找到你要的答案！

1、潛心研究各類(lèi)商業(yè)的操作手法，為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的銷(xiāo)售升級(jí)及團(tuán)隊(duì)打造寶典

2、深度解碼房地產(chǎn)的銷(xiāo)售全過(guò)程精細(xì)化管理，包括團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、銷(xiāo)售風(fēng)格定位

3、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí)，另辟蹊徑找尋商業(yè)公寓物業(yè)的“去庫(kù)存”之路

3、強(qiáng)化銷(xiāo)售內(nèi)功，另辟蹊徑獨(dú)門(mén)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理細(xì)則

4、附有激情與幽默風(fēng)趣的授課技巧，純干貨的分享

5、另外將解密大量實(shí)戰(zhàn)中取得成功的銷(xiāo)售案例，內(nèi)容針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)，不容錯(cuò)過(guò)!

講師講述+案例分析+分組討論+互動(dòng)答疑+情景模擬

渠道經(jīng)紀(jì)人，門(mén)店經(jīng)理，開(kāi)發(fā)商及代理行置業(yè)顧問(wèn)，案場(chǎng)主管，銷(xiāo)售/策劃經(jīng)理等管理人員

課程大綱

基礎(chǔ)篇（雛鷹）

開(kāi)篇語(yǔ)：上陣殺敵，需要了解自己*的性能，如果你連子彈都不會(huì)上，請(qǐng)問(wèn)如何打勝仗？

一、到底什么是“商鋪”？

1、商鋪的發(fā)源和演變；

2、商鋪在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的價(jià)值和意義；

3、當(dāng)下商鋪的分類(lèi)；

二、客戶為什么要買(mǎi)商鋪？為什么買(mǎi)你的商鋪？

1、為什么要投資不動(dòng)產(chǎn)？而不是虛擬貨幣等？

2、不動(dòng)產(chǎn)三大業(yè)態(tài)剖析及PK；投資及自用角度（以商鋪為主）

3、做商鋪衍生的個(gè)人價(jià)值？（職業(yè)發(fā)展、人脈積累、視野格局）

4、五感體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)法（視、嗅、聽(tīng)、觸、味，你的案場(chǎng)體驗(yàn)缺少了哪些？）

三、具備什么樣的素質(zhì)才是合格的商鋪saler team？

1、說(shuō)辭怎么講出商鋪的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？（宏觀——微觀——聚焦）

1）懂規(guī)劃；（規(guī)劃發(fā)展帶來(lái)的人氣成熟案例：成都各區(qū)人口分布分析）

2）懂商圈；（新南天地，建設(shè)路商圈；）

3）懂業(yè)態(tài)差異；（業(yè)態(tài)差異被引流案例，新街里；大悅城和金楠PK，鵬瑞利和青羊萬(wàn)達(dá)；萬(wàn)達(dá)內(nèi)街，背街之間的關(guān)系）

2、談資擴(kuò)充戰(zhàn)略；（商鋪的定價(jià)原則（遞減法），回報(bào)率類(lèi)比，安全性）

3、形象，顏值

進(jìn)階篇（蛻變）

開(kāi)篇語(yǔ)：我們?cè)谡f(shuō)自身產(chǎn)品的好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在說(shuō)他們的產(chǎn)品好，客戶憑什么選你的產(chǎn)品？核心關(guān)鍵就在于“怎么說(shuō)”

四、差異化商鋪銷(xiāo)售技巧（術(shù)）

1、以點(diǎn)破面法（硬件）

2、價(jià)值遞減法（軟硬結(jié)合）

3、代入體驗(yàn)法（軟裝及小故事包裝）

4、戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移法（登門(mén)膜拜，走出去）

5、重塑標(biāo)準(zhǔn)法（商鋪差異化價(jià)值，人氣磁石價(jià)值）

6、運(yùn)營(yíng)保障法（服務(wù)內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)方式，業(yè)態(tài)定位等）

7、顏值逆天法（這是一個(gè)看臉的時(shí)代）

8、掘地三尺法（漂浮的價(jià)值點(diǎn)落地）

五、銷(xiāo)售思維六道閉環(huán)模式（道）

1、察言觀色（投資客的言行舉止能夠看出什么端倪？）

2、信任度建立（憑什么相信你說(shuō)的產(chǎn)品價(jià)值？要怎么才博得客戶信任？）

3、需求深度挖掘（你以為你所問(wèn)到的需求，就是真正的需求嗎？）

4、價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)（產(chǎn)品有很多價(jià)值點(diǎn)，也有可能全都不是價(jià)值點(diǎn)，如何判斷？）

5、價(jià)格博弈（商務(wù)條件的談判玩兒的就是演技，每個(gè)人都是影帝級(jí)演員）

6、客情維護(hù)（一錘子買(mǎi)賣(mài)，還是細(xì)水長(zhǎng)流的人情交易？）

地標(biāo)篇（翱翔）

開(kāi)篇語(yǔ)：老子道德經(jīng)提及：我們要順勢(shì)而為，切勿逆勢(shì)而趨。任何社會(huì)行為活動(dòng)都是有規(guī)律的，找到規(guī)律事半功倍，找不到規(guī)律就是無(wú)頭蒼蠅。

六、資本方視角下的“優(yōu)質(zhì)商鋪”（本課程特別視角的課程，僅此一例）

資本進(jìn)入地產(chǎn)市場(chǎng)，掀起了強(qiáng)大的地產(chǎn)變革。政府需要去庫(kù)存，開(kāi)發(fā)商需要資金回籠，市場(chǎng)渠道需要更高額的刺激，代理公司舉步維艱，資本追求的快速變現(xiàn)。大部分的不同角色的群體需求，能夠捆綁在一起。那么，我們就走進(jìn)獨(dú)特的資本方視角來(lái)看地產(chǎn)產(chǎn)品，一定會(huì)有共通之處，和好玩兒的觀點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)。

1、區(qū)域價(jià)值判斷（三大時(shí)間維度：荒地，待成熟，成熟）-案例

2、城市規(guī)劃論，領(lǐng)漲補(bǔ)漲區(qū)域的選擇

3、期鋪、現(xiàn)鋪、存量鋪的價(jià)值差異？

4、肥肉瘦肉之——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，mall？天街？社區(qū)？開(kāi)間進(jìn)深？金邊銀角？

5、租售并舉，還是硬頭皮賣(mài)？（實(shí)際案例）

6、淺談投資邏輯下的財(cái)務(wù)測(cè)算

7、投資過(guò)程中的優(yōu)質(zhì)案例

七、到底什么是渠道？怎么激活？怎么持續(xù)激活？怎么平衡？

1、渠道的定義

2、渠道的現(xiàn)狀

3、渠道的痛點(diǎn)

4、渠道的身份轉(zhuǎn)變（部分城市）

5、和渠道之間的“距離感”

6、內(nèi)場(chǎng)和渠道之間如何達(dá)到高度“契合”？（團(tuán)隊(duì)管理，內(nèi)外串聯(lián)）

7、拓客思維提升（武漢渠道市場(chǎng)的變革和創(chuàng)新；城市熱力圖等工具運(yùn)用）

八、擴(kuò)展的商辦類(lèi)物業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

1、聯(lián)合辦公模式+二房東模式

2、長(zhǎng)租公寓到底是什么

專(zhuān)業(yè)收獲：銷(xiāo)售內(nèi)功的提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升，商鋪認(rèn)識(shí)提高

心態(tài)收獲：團(tuán)隊(duì)意識(shí)提高、目標(biāo)性更強(qiáng)、使命必達(dá)完成任務(wù)的心態(tài)

思維收獲：思維格局從微觀向宏觀的轉(zhuǎn)變、視野從近距離向遠(yuǎn)距離延伸

企業(yè)收獲：擁有更強(qiáng)大的鐵血狼性團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)堅(jiān)固的根基、上下一心提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出

后續(xù)收獲：可對(duì)項(xiàng)目及公司提供持續(xù)性建議服務(wù)，包括產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略建議、團(tuán)隊(duì)組建建議、開(kāi)盤(pán)造勢(shì)等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的專(zhuān)業(yè)支撐

歐陽(yáng)老師

原龍湖地產(chǎn)集團(tuán)，珠江集團(tuán)，全球五大行任職管理要職，現(xiàn)任職某地產(chǎn)資管公司城市總經(jīng)理。

房地產(chǎn)講師網(wǎng)認(rèn)證講師、實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)家。原龍湖地產(chǎn)集團(tuán)、廣東珠江集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理等職位。從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作12余年，具備一線扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)觸覺(jué)，善于解決實(shí)際問(wèn)題，在市場(chǎng)研究、項(xiàng)目策劃、銷(xiāo)售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。

曾任職過(guò)龍湖、協(xié)信、珠江等大中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)；

曾任職全球五大行之，權(quán)責(zé)如下：

報(bào)告類(lèi)：項(xiàng)目定位報(bào)告、策略報(bào)告、產(chǎn)品改造建議等；

交易類(lèi)：OSG大宗交易、OFF招商租賃、OFF駐場(chǎng)銷(xiāo)售等；

團(tuán)隊(duì)管理類(lèi)：團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)TTT、狼性團(tuán)隊(duì)打造、獵鷹計(jì)劃、內(nèi)功培訓(xùn)等。

擅長(zhǎng)物業(yè)：寫(xiě)字樓、LOFT、商鋪、住宅、洋房、別墅等產(chǎn)品的操作手法。

尤為擅長(zhǎng)案場(chǎng)管理，銷(xiāo)售內(nèi)功提升，思維格局提升，團(tuán)隊(duì)組建，狼性激發(fā)等板塊。

對(duì)于大宗商辦類(lèi)物業(yè)的收并購(gòu)，投研，商務(wù)談判，及實(shí)際操盤(pán)到清算退出，有全系統(tǒng)的擅長(zhǎng)能力。

本著從客戶的角度看房地產(chǎn)銷(xiāo)售，以客戶需求為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)課程和案例，融合十多年的實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)，致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播。

歐陽(yáng)老師的培訓(xùn)激情而幽默風(fēng)趣，能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的*學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見(jiàn)解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。歐陽(yáng)老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在客戶溝通管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。

以下為歐陽(yáng)老師授課五大特點(diǎn)：

一、有效性

所有培訓(xùn)課件都本著“原創(chuàng)”的態(tài)度去撰寫(xiě)。所有案例皆為實(shí)際經(jīng)歷及參與案例，還原真實(shí)、生動(dòng)、可執(zhí)行的特點(diǎn)；培訓(xùn)*不是天花亂墜的“忽悠”，而是腳踏實(shí)地的“學(xué)以致用”；

二、專(zhuān)業(yè)性

無(wú)論是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)航者的龍湖，還是*有權(quán)威專(zhuān)業(yè)的國(guó)際五大行企業(yè)的經(jīng)歷，都*化的完善豐滿了歐陽(yáng)老師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)“深度”和“廣度”，既有掘地三尺的真知灼見(jiàn)的銷(xiāo)售水平，也有幅員遼闊的寬泛的涉及領(lǐng)域面，真正做到“均好性”，可以給與各類(lèi)企業(yè)項(xiàng)目所遇到的疑難雜癥，提供有的放矢的解決方案；

三、實(shí)戰(zhàn)性

授課*不是走過(guò)場(chǎng)，如何讓現(xiàn)場(chǎng)的受訓(xùn)人員*可能的吸收培訓(xùn)知識(shí)，關(guān)鍵在于培訓(xùn)的內(nèi)容及科學(xué)的方法；歐陽(yáng)老師承諾，必定帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)氛圍，學(xué)員積極參與度及代入感，幽默風(fēng)趣不失慎密邏輯思維，拒絕照本宣科，拒絕生硬死板，務(wù)必達(dá)到*效果；

四、差異性

拒絕copy市面上常見(jiàn)課件，拒絕內(nèi)容同質(zhì)化。歐陽(yáng)老師經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證，多次試錯(cuò)，再加之總結(jié)歸納出更具有深度和通俗易懂的傳遞方式，給與學(xué)員眼前一亮、耳目一新的臨場(chǎng)體驗(yàn)感，以便于更好的吸收課程內(nèi)容，達(dá)到行之有效的目的；

五、持續(xù)性

如果說(shuō)一場(chǎng)培訓(xùn)能夠解決所有問(wèn)題，藥到病除，那一定是騙人的。任何的培訓(xùn)都是持續(xù)且長(zhǎng)期的一項(xiàng)企業(yè)行為；按照經(jīng)典的“21天”理論，歐陽(yáng)老師會(huì)建議以初次培訓(xùn)為開(kāi)端，搭建完善科學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)管理體系，銷(xiāo)售技巧提升模塊，渠道方案等各類(lèi)對(duì)業(yè)務(wù)交易有支撐的持續(xù)性幫助，以便能夠真正的“藥到病除”，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！

商業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)功培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/64917.html