供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績效考核
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)商開發(fā)培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：何小波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商開發(fā)培訓(xùn)課
課程背景
原材料成本，物流成本，員工工資一系列運(yùn)營成本的持續(xù)上升背景下，產(chǎn)品更新越來越快，企業(yè)如何更快更穩(wěn)步提高競爭力？原材料成本可以一壓再壓至更低，勞動(dòng)力成本可以通過自動(dòng)手段一降再降至更低，當(dāng)這些手段被大家共同實(shí)施，價(jià)格戰(zhàn)就是保住市場競爭優(yōu)勢的救命稻草，但降價(jià)只能揚(yáng)湯止沸，解一時(shí)之急，長遠(yuǎn)看需要合理切實(shí)可行的措施提高競爭力。誰擁有更多優(yōu)秀的供應(yīng)商資源，就間接提升了企業(yè)競爭力。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就是采購從業(yè)人員與企業(yè)的資源，如何有效利用好這些資源，讓其發(fā)揮更大更有價(jià)值的作用？如何從供應(yīng)商處獲得更多的資源，讓供應(yīng)商給我們帶來更多的價(jià)值和收益？供應(yīng)商與我們只是簡單的買賣關(guān)系嗎？如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。培訓(xùn)采購人員掌握并有效的運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能，使企業(yè)擁有一個(gè)高度競爭力的市場！本課程特點(diǎn)通過現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，以實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)解決問題的思路與方法，找到最適合你的技巧，使采購人員效率倍增。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源
2.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評(píng)審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
3.如何分析做好供應(yīng)商市場調(diào)查
4.供應(yīng)商審核對(duì)于供應(yīng)商管理的意義
5.如何對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場評(píng)審
6.運(yùn)用“四角模型”對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類重點(diǎn)管控
7.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級(jí)管理
8.掌握供應(yīng)商績效評(píng)估共創(chuàng)價(jià)值的方法與流程
9.如何與強(qiáng)勢/有關(guān)系供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
10.如何對(duì)付客戶指定糟糕的供應(yīng)商
11.如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商
11.如何管理反應(yīng)慢的供應(yīng)商
12.如何有效激勵(lì)供應(yīng)商
13.提升供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)控制能力
14.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購經(jīng)理、采購工程師、采購人員、研發(fā)、工程
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 采購人員必備技能-供應(yīng)市場分析
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.如何通過供應(yīng)定位模型理解供應(yīng)市場
3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序
4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度
6.如何建立成本/價(jià)格模型
7.如何靈活運(yùn)用波特五種力量，達(dá)到降低成本的目標(biāo)
7.1供應(yīng)商間競爭力量
7.2“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.3替代產(chǎn)品或技術(shù)運(yùn)用
7.4供應(yīng)商的議價(jià)與市場分析能力
7.5購買者的議價(jià)能力
7.6競爭與競爭型號(hào)市場類型分析
8.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測
案例分析：某公司如何通過市場分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)
第二章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
7.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢供應(yīng)商溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
課題演練：供應(yīng)商評(píng)審表制作要點(diǎn)
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料
第三章 供應(yīng)商的評(píng)估體系與過程
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應(yīng)商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審過程
4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審過程中的失誤與獲得成績
第四章 供應(yīng)商日常管理和績效評(píng)估
1.供應(yīng)商日常評(píng)估體系
1.1執(zhí)行周期評(píng)估
1.2評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布
2.供應(yīng)商績效設(shè)定
2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)管理
2.2績效考核的四個(gè)方面
2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量
2.2.2產(chǎn)品交期
2.2.3產(chǎn)品價(jià)格
2.2.4產(chǎn)品服務(wù)
2.3評(píng)估績效分析與改進(jìn)
3.新老供應(yīng)商績效考核體系設(shè)定
3.1供應(yīng)商月度，年度績效考核應(yīng)用
3.2如何高效實(shí)施采購績效考核
3項(xiàng)基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評(píng)估方式
案例分析：蘋果公司2017年績效審核新重點(diǎn)
第五章 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
1.2 獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種報(bào)價(jià)方法分析
1.3獲取有效報(bào)價(jià)的流程
1.4為不同采購項(xiàng)目選擇合適的報(bào)價(jià)方法
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法
4.1*價(jià)格法
4.2*所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評(píng)分
4.4價(jià)值評(píng)估
課題演練：實(shí)操價(jià)格成本分析
案例分析：某公司通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定戰(zhàn)略目標(biāo)
第六章 價(jià)格殺手招-招投標(biāo)降價(jià)
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測試，物料評(píng)估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會(huì)場策劃與布置
2.2招標(biāo)競價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱招標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽訂中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
3.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
課題演練：招投標(biāo)書方案設(shè)定演習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析
第七章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對(duì)合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
供應(yīng)商開發(fā)培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/61762.html
已開課時(shí)間Have start time
- 何小波
[僅限會(huì)員]
供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理 唐曼麗
- 供應(yīng)管理（克拉杰克矩陣） 周勁雄
- 供應(yīng)商管理及談判 范斌
- 國際供應(yīng)商管理常見問題解析 鄭文強(qiáng)
- 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理 周勁雄
- 《采購與供應(yīng)商管理》 張冬(
- 《建筑企業(yè)供應(yīng)商管理策略》 閔麗
- SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控 王緒旺
- 《供應(yīng)商選擇與評(píng)估》 周勁雄
- 供應(yīng)商甄選-供應(yīng)商開發(fā)，選 沙煒
- SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理學(xué)習(xí)深 徐志堅(jiān)
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