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供應(yīng)商選擇開(kāi)發(fā)擇評(píng)估和關(guān)系管理（高級(jí)）培訓(xùn)

課程背景：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找；
供應(yīng)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇；
找到合適的供應(yīng)商后如何管理；
如何評(píng)估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系；
供應(yīng)商周期太長(zhǎng)；
供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)；
供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；
供應(yīng)商包裝不規(guī)范；
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商一家獨(dú)大；
供應(yīng)商分散……
等一系列常態(tài)問(wèn)題蜂擁來(lái)襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對(duì)。
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)*。

課程收益：
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
學(xué)會(huì)并運(yùn)用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與認(rèn)可方法和技巧
熟悉并可演示出，供應(yīng)商評(píng)估兩大方法

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：采購(gòu)部門(mén)，銷售部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場(chǎng)演練，4.案例研討，5.視頻欣賞

課程大綱：
案例包括:蘋(píng)果電腦/Bosch電動(dòng)工具/BYD汽車/宜家家具/春秋航空/ZARA服飾/麥當(dāng)勞/唯品會(huì)/易迅/全有家私…等
開(kāi)篇：為何要做供應(yīng)商管理——采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
(模擬講授,全員參與流程模擬)
一、傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
3.讓人徹底崩潰的盈利模式
4.這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融

二、前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的影響
1.產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2.物價(jià)值活動(dòng)太多
3.水波效應(yīng)

三、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1.準(zhǔn)時(shí)制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2.優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3.優(yōu)化供應(yīng)鏈的七大辦法
4.供應(yīng)鏈常用的八大工具

第一講：怎么做采購(gòu)人員全面打造——采購(gòu)職業(yè)化的鍛造
(頭腦風(fēng)暴,行動(dòng)學(xué)習(xí),人人參與測(cè)評(píng))
導(dǎo)入：你是誰(shuí)，將要去何方
職業(yè)能力的測(cè)評(píng)和分析
一、你是誰(shuí),將要去何方
1.采購(gòu)職責(zé)的分類
2.采購(gòu)相關(guān)人員工作的清單
3.職責(zé)清單的分析
4.工作提升空間的解讀
二、采購(gòu)管理基本業(yè)務(wù)能力
1.產(chǎn)品熟悉能力，項(xiàng)目管理，庫(kù)存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購(gòu)管理基本個(gè)人素質(zhì)
1.學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識(shí)，團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)，法務(wù)與合同知識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力，積極的職業(yè)心態(tài)
四、采購(gòu)組織的構(gòu)建
供應(yīng)商管理組織(蝴蝶型,扁擔(dān)型,鉆石型)優(yōu)劣勢(shì)分析
1.采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)什么
2.采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么
3.采購(gòu)業(yè)務(wù)的組織到底如何分工
4.采購(gòu)業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.采購(gòu)崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧

第二講：怎么做——供應(yīng)商關(guān)系管理?
(全程案例和視頻講解)
導(dǎo)入：歐美,日韓,臺(tái)中供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀
供應(yīng)商管理的六大范疇:開(kāi)發(fā),評(píng)選,管理,考核, 教育,獎(jiǎng)懲
做好供應(yīng)商管理的四件事:選擇,認(rèn)可,評(píng)估,激勵(lì)
一、供應(yīng)商關(guān)系管理解讀
1.自制,外包,分包決策
2.供應(yīng)商關(guān)系的幾種現(xiàn)象
3.供應(yīng)商關(guān)系策略就是分類,減少,開(kāi)發(fā),扶持
二、供應(yīng)商分類管理兩大方法
1.供應(yīng)商的四象限分類辦法
2.四個(gè)想象的應(yīng)對(duì)策略
3.采購(gòu)產(chǎn)品的四分法(一般產(chǎn)品,瓶頸產(chǎn)品,杠桿產(chǎn)品,戰(zhàn)略產(chǎn)品)
4.四類產(chǎn)品的管理策略和用人辦法
三、供應(yīng)商的尋源
1.供應(yīng)商管理中的加減乘除
2.供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法
3.供應(yīng)源搜尋的決策與過(guò)程
4.潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來(lái)源
5.編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)
供應(yīng)商調(diào)查表:10大項(xiàng)的解讀
四、供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
五、供應(yīng)商的扶持的對(duì)象和策略,案例解讀

第三講：怎么做——供應(yīng)商選擇與認(rèn)可?
一、供應(yīng)商選擇
1.供應(yīng)商選擇的因素確定
2.選擇供應(yīng)商的前期準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
3.供應(yīng)商的策略性選擇
4.供應(yīng)商選擇評(píng)估小組的組成以及分工
5.供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素,
6.加權(quán)平均法的運(yùn)用
7.主因素的橫量指標(biāo)的確定(質(zhì)量,價(jià)格,交期, 創(chuàng)新,技術(shù),服務(wù),社會(huì)責(zé)任等)
8.供應(yīng)商選擇模板工具的使用
二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)可三步走,初審,中審,終審
1.書(shū)面調(diào)查—12大項(xiàng)---供應(yīng)商調(diào)查表的運(yùn)用
2.產(chǎn)品認(rèn)證---五環(huán)節(jié)
3.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審---三部曲
4.供應(yīng)商體系認(rèn)證---糾正預(yù)防通知書(shū)的運(yùn)用
三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)可十步走流程圖

第四講：怎么做——供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)?
一、供應(yīng)商質(zhì)量管理與問(wèn)題解決
1.事前預(yù)防,事中控制,事后補(bǔ)救
2.來(lái)料檢驗(yàn)與定期審核
3.供應(yīng)商績(jī)效考核評(píng)估的內(nèi)容
二、瑪氏供應(yīng)商審核表的運(yùn)用
1.審核流程的解析
2.供應(yīng)商評(píng)估審核表的設(shè)計(jì)和運(yùn)用
3.供應(yīng)商績(jī)效審核的四大部分
4.早期研發(fā)對(duì)成本的影響
三、供應(yīng)商激勵(lì)的物質(zhì)和精神方法

第五講：怎么做——供應(yīng)商質(zhì)量管理與問(wèn)題解決
第六講：怎么做——供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理解決
第七講：怎么做——供應(yīng)商聯(lián)合成本管理與降低
第八講：怎么做——供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與關(guān)系管理

第九講：怎么做——采購(gòu)與供應(yīng)商管理工作流程優(yōu)化
一、回顧總結(jié)，模擬練習(xí)，畢業(yè)典禮
二、【運(yùn)用的工具】
1.四象限定位法
2.5W2H2R 原則
3.ABC 分類法
4.SWOT 分析法
5.QCDS原則
6.跟蹤甘特圖
7.WBS結(jié)果分解
三、【課后作業(yè)】
1.運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2.運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的談判中的成本分析
3.將談判技巧運(yùn)用于采購(gòu)談判過(guò)程中，寫(xiě)心得
 
講師介紹
陳小之
工商管理碩士，MBA 
企業(yè)培訓(xùn)師 
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師，多家機(jī)構(gòu)簽約講師 
英國(guó)CIPS認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽約講師 
英國(guó)高臨咨詢公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈顧問(wèn) 
上海遠(yuǎn)馳專修學(xué)院特聘講師 
曾就職于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通訊，電子行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，擁有十三年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；經(jīng)歷了通訊（Mobile）計(jì)算機(jī)（Computer）電子（Electronic）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。 
在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只做自己擅長(zhǎng)的事情，因?yàn)槊繘](méi)有一個(gè)人可以在多個(gè)領(lǐng)域*發(fā)揮，只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，你才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的服務(wù)，也才能夠成就你自己的事業(yè)，只做采購(gòu)管理，只為你而生。

供應(yīng)商選擇開(kāi)發(fā)擇評(píng)估和關(guān)系管理（高級(jí)）培訓(xùn)