課程描述INTRODUCTION
數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：趙楠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理培訓(xùn)
【課程宗旨】為解決在銷售過程中，出現(xiàn)的管理者對零售數(shù)據(jù)理解不透徹、運用不熟練、分析不深挖導(dǎo)致業(yè)績低下的問題，提高門店的運營管理水平，從而提升銷售業(yè)績、提升績效、加速貨品周轉(zhuǎn)，以期達(dá)到企業(yè)績效提升的目的。
【學(xué)員對象】終端門店店長、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)
【培訓(xùn)時長】兩天，12課時。
【課程價值】
.了解數(shù)據(jù)分析的重要性。
.理解零售管理數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。
.掌握所有數(shù)據(jù)指標(biāo)的算法。
.學(xué)會用數(shù)據(jù)分析來解決問題。
.掌握周、月零售指標(biāo)分解的方法。
課程大綱：
第一部分 一手?jǐn)?shù)據(jù)走天下
【教學(xué)價值】
1.了解門店數(shù)據(jù)的重要性。
2.了解門店數(shù)據(jù)分類。
【課程綱要】
一、數(shù)據(jù)的分類
（一）銷售數(shù)據(jù)
（二）商品數(shù)據(jù)
二、用數(shù)據(jù)說話
（一）為什么要用數(shù)據(jù)說話
（二）在什么場合要用數(shù)據(jù)說話
（三）怎樣才能做到用數(shù)據(jù)說話
第二部分 數(shù)據(jù)家族大匯總
【教學(xué)價值】
1.掌握三率數(shù)據(jù)的含義、公式、反映問題。
2.掌握銷售KPI數(shù)據(jù)的含義、公式、反映問題。
3.掌握商品數(shù)據(jù)的含義、公式、反應(yīng)問題。
【課程綱要】
一、三率數(shù)據(jù)解析
（一）進(jìn)店率解析
1.進(jìn)店率計算公式
2.進(jìn)店率較低的原因
3.增加進(jìn)店顧客數(shù)的方法
（二）試衣率數(shù)據(jù)解析
1.試衣率計算公式
2.試衣率在門店中的應(yīng)用
3.提升試衣率的方法
（三）成交率數(shù)據(jù)解析
1.成交率計算公式
2.成交率在門店中的應(yīng)用
3.提升成交率的方法
二、銷售數(shù)據(jù)解析
（一）銷售KPI數(shù)據(jù)的計算方法
（二）其他銷售數(shù)據(jù)的計算方法
（三）銷售數(shù)據(jù)的實際應(yīng)用分析
（四）銷售數(shù)據(jù)核算的重點要求
三、商品KPI數(shù)據(jù)解析
（一）商品KPI數(shù)據(jù)的計算方法
（二）商品KPI數(shù)據(jù)的指導(dǎo)意義
（三）商品數(shù)據(jù)的實際運用分析
第三部分 門店指標(biāo)三特性
【教學(xué)價值】
1.了解門店指標(biāo)制定的常見問題。
2.了解門店指標(biāo)制定的三大特性。
【課程綱要】
一、指標(biāo)制定與執(zhí)行常見問題
（一）指標(biāo)制定不容易
（二）實行起來有難度
（三）前中后期有煩惱
二、銷售門店指標(biāo)三大特性
（一）相關(guān)性
（二）*性
（三）穩(wěn)定性
第四部分 目標(biāo)分解神技能
【教學(xué)價值】
1.了解目標(biāo)分解要考慮的因素。
2.掌握月度目標(biāo)分解的技能。
【課程綱要】
一、目標(biāo)分解現(xiàn)狀分析
（一）過往目標(biāo)分解方法回顧
（二）對目標(biāo)分解的需求分析
二、月度目標(biāo)分解要考慮的因素
（一）特殊日期
（二）周內(nèi)周末
（三）去年同期
（四）人員貨品
三、月度目標(biāo)分解的步驟
（一）確定占比
（二）確定保底
（三）分解沖刺
（四）復(fù)盤調(diào)整
四、目標(biāo)份數(shù)分解法
（一）目標(biāo)分解萬能公式
（二）不含特殊日期的分解
（三）含有特殊日期的分解
（四）含有隱藏情況的分解
（五）如何確定各分解占比
五、目標(biāo)分解的對象及目的
（一）目標(biāo)分解的對象
（二）目標(biāo)分解的目的
【采購須知】
一、教室條件
（一）課桌椅類型
1.須采用可移動桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分組傾斜擺放，保證每個人都能看到投影屏幕
（二）教室空間
? ? ?需要有學(xué)員活動進(jìn)行演練的空間
二、學(xué)習(xí)效果
（一）需要強(qiáng)化演練
? ? ?課程設(shè)計由淺入深，循序漸進(jìn)，課堂都能夠聽懂，但除了課堂訓(xùn)練以外，還需要在回到工作場所中多加練習(xí)和應(yīng)用，才能真正融會貫通。
10%理論學(xué)習(xí)+30%課堂演練+40%講師輔導(dǎo)+20%工作應(yīng)用=100%吸收
（二）不能中斷學(xué)習(xí)
課程前后銜接緊密，課程開始1小時之后再進(jìn)入或提前離場的學(xué)員都不能學(xué)到應(yīng)有的程度，需要全程參與。
數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/58165.html
已開課時間Have start time
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 實戰(zhàn)年度計劃 李建華
- 《行動學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊?—目標(biāo) 李沛賢
- 目標(biāo)管理與中國式績效考核 萬新立
- 《研發(fā)項目經(jīng)理的目標(biāo)與時間 李沛賢
- 基于目標(biāo)管理的時間計劃與任 王大泓
- 《企業(yè)目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行培 郭山峰
- 《如何召開高質(zhì)量的經(jīng)營分析 林羽
- 《目標(biāo)管理與高效能執(zhí)行力》 顧櫻英
- 執(zhí)行力——時間管理與目標(biāo)計 于男
- 《目標(biāo)制定與管理—OKR工 李家齊
- 沙漠掘金之目標(biāo)與決策管理 呂翠
- 目標(biāo)管理與組織機(jī)制建設(shè) 萬新立