課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 招商經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：侯定文
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
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洞察市場 明確方向 |
市場現(xiàn)狀的關(guān)鍵詞解析（業(yè)績、拐點(diǎn)、變局、跨界、整合等）； 中國經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)解讀； 房地產(chǎn)的解讀； 中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的解讀； 整裝/拎包入住等模式解讀； 消費(fèi)者的解讀（消費(fèi)特征、消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力）； 家居建材行業(yè)競爭現(xiàn)狀解讀； 家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢解讀。 |
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家居建材行業(yè)競爭透析 |
“業(yè)績不好”的原因剖析； 市場變局下的四大現(xiàn)象； 家居建材行業(yè)商業(yè)模式解讀； 市場變化的本質(zhì)解讀（市場今天的問題及原因、市場結(jié)構(gòu)性變化）； 消費(fèi)者購買家居建材產(chǎn)品的行為解讀； 家居建材零售的反思與突圍之道； 家居建材行業(yè)商業(yè)模式解讀； 零售的變與不變。 |
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業(yè)績增長 密碼 |
1、營銷戰(zhàn)略管理 市場調(diào)研與分析（四大維度：企業(yè)市場競爭能力、渠道競爭力、終端競爭力、服務(wù)力） 5步法制定營銷戰(zhàn)略 營銷目標(biāo)、計(jì)劃的制定與分解 營銷策略的執(zhí)行管理
2、營銷團(tuán)隊(duì)管理 營銷團(tuán)隊(duì)管理的痛點(diǎn)解析（目標(biāo)計(jì)劃不清、執(zhí)行力不足、專業(yè)能力差、出差不解決問題等） 營銷人員職業(yè)發(fā)展的困惑 四合一打造營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)力 營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、計(jì)劃與激勵
3、ACS打造招商力 招商痛點(diǎn)解析（客戶來源少、簽約速度慢、簽約客戶落店難、落店客戶滿意難、開業(yè)客戶盈利難等） ACS招商模式打造（招商路演包裝、精準(zhǔn)引流系統(tǒng)打造、招商工具系統(tǒng)、招商管理系統(tǒng)、配套服務(wù)鏈） 招商模式解讀（體驗(yàn)式招商、圈子招商、線上引流招商、倒做渠道招商等10種模式解讀）
4、渠道管理模式 渠道管理痛點(diǎn)解析（育商難、育大商更難；公司賦能投入資源，但經(jīng)銷商總是三心二意；老商疲、大商刁，如何真正打造廠商共贏模式？） 如何建立經(jīng)銷商招、育、考評、激勵的系統(tǒng) 廠商渠道模式解讀 廠商共贏渠道模式（N8廠商平臺化管理模式、合伙制渠道管理模式、運(yùn)營中心深度服務(wù)渠道模式） |
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