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供應(yīng)商管理 培訓(xùn)課

課程背景：
商業(yè)組織為提升競爭優(yōu)勢，力求定位并實踐波特提出的“差異化、成本領(lǐng)先或聚焦”三種競爭戰(zhàn)略。采購作為外包與采購支出的決策職能，如何選擇與管理供應(yīng)商將直接影響三種競爭戰(zhàn)略能否成功實施。
新技術(shù)與新商業(yè)環(huán)境下如何有效實施戰(zhàn)略尋源與關(guān)系管理已成為提升組織采購競爭力與增強(qiáng)采購專業(yè)人士的重要貢獻(xiàn)的關(guān)鍵策略。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法論，提煉出供應(yīng)商開發(fā)、選擇、績效、關(guān)系管理及日常業(yè)務(wù)管理的關(guān)鍵策略、方法與工具并針對新商業(yè)環(huán)境下如何創(chuàng)新供應(yīng)商開發(fā)、選擇與管理模式給出解決方案。

課程收益：
.掌握實施戰(zhàn)略采購的路徑與方法
.掌握開發(fā)供應(yīng)商的策略、流程與方法
.掌握管理供應(yīng)商關(guān)系的策略、流程與方法
.掌握考核供應(yīng)商績效的程序與標(biāo)準(zhǔn)
.掌握管理供應(yīng)商日常業(yè)務(wù)的方法
.理解新商業(yè)環(huán)境下供應(yīng)商管理變革方向與模式

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購、SQE、負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)執(zhí)行與管理的專業(yè)人士及管理人員
課程風(fēng)格：強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王，實用第一，領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格
課程方式：案例分享、研討互動、實操練習(xí)、提煉總結(jié)、答疑解惑與專業(yè)講解結(jié)合
課室要求：分組、投影儀、音箱、白板、白板筆、A1紙

課程大綱
第一講：成功實施戰(zhàn)略采購
引子案例：實施采購輪崗的利弊權(quán)衡
一、構(gòu)建卓越采購管理體系
二、戰(zhàn)略采購職能
三、實施戰(zhàn)略采購的路徑
1. 開展支出分析
2. 評估內(nèi)部需求
3. 分析供應(yīng)市場
……
7. 管理績效與關(guān)系
案例分享：某公司采購管理*實踐
案例研討：分享萃取所在企業(yè)采購管理先進(jìn)經(jīng)驗
案例研討：制定品類策略報告

第二講：合理評估與選擇供應(yīng)商
引子案例：為獲得供應(yīng)商準(zhǔn)入資格的良苦有心
一、規(guī)范供應(yīng)商認(rèn)證程序
二、明確供應(yīng)商認(rèn)證評估要素
1. 經(jīng)營理念
2. 財務(wù)業(yè)績
3. 合作意愿
4. ……
三、審查供應(yīng)商基本資質(zhì)
四、開展供應(yīng)商能力評估
1. 質(zhì)量能力符合率
2. 設(shè)計與開發(fā)能力
3. 交付可靠性與彈性
……
6. 信息技術(shù)應(yīng)用
五、評估潛在供應(yīng)商績效
六、制定供應(yīng)商的開發(fā)策略
七、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)采購平臺實現(xiàn)快速尋源
工具模板：供應(yīng)商資質(zhì)調(diào)查表
工具模板：供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)體系
工具模板：供應(yīng)商能力評估標(biāo)準(zhǔn)
案例研討：如何選擇合適的供應(yīng)商？
案例分享：應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)采購實現(xiàn)非戰(zhàn)略物資的快速尋源

第三講：有效實施供應(yīng)商關(guān)系管理
引子案例：只有績效優(yōu)秀的供應(yīng)商才可能成為戰(zhàn)略供應(yīng)商嗎？
一、品類的戰(zhàn)略重要性分析
1. 戰(zhàn)略型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. ……
二、評估供求雙方的關(guān)系吸引力
三、定位供應(yīng)商關(guān)系類型
1. 交易型
2. 合作型
3. 戰(zhàn)略型
四、實施供應(yīng)商差異化關(guān)系管理策略
工具模板：應(yīng)用卡拉杰克矩陣劃分品類矩陣
工具模板：供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分矩陣
工具模板：供應(yīng)商差異化管理模型
案例分享：采購方與服務(wù)商創(chuàng)造的雙贏合作典范
第四講：成功開展供應(yīng)商績效管理
引子案例：某企業(yè)通過供應(yīng)商績效考核優(yōu)化供應(yīng)商基數(shù)
一、制定供應(yīng)商績效考核方案
1. 績效考核頻率
2. 績效考核標(biāo)準(zhǔn)
3. 績效考核程序
二、實施供應(yīng)商激勵機(jī)制
三、推行供應(yīng)商持續(xù)改善計劃
工具模板：供應(yīng)商稽核報表
工具表單：供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
案例分享：某公司的供應(yīng)商績效考核方案

第五講：規(guī)范供應(yīng)商日常業(yè)務(wù)管理
引子案例：當(dāng)機(jī)立斷的風(fēng)險管理舉措極大地減少了不可抗力帶來的負(fù)面影響
一、建立供應(yīng)商質(zhì)量管理體系
1. 建立供應(yīng)商質(zhì)量管理機(jī)制
2. 規(guī)范供應(yīng)商質(zhì)量問題解決程序
二、優(yōu)化供應(yīng)商訂單交付績效
1. 評估供應(yīng)商交付績效
2. 依據(jù)產(chǎn)品類別制定交貨模式
三、提升供應(yīng)商成本競爭力
1. 確定成本改善目標(biāo)
2. 制定適宜的成本改善方案
四、實施供應(yīng)商風(fēng)險管控計劃
1. 識別風(fēng)險
2. 制定風(fēng)險管控計劃
3. 執(zhí)行風(fēng)險管控舉措
案例分享：不同業(yè)務(wù)場景下得供應(yīng)商日常管理實踐
第六講：新商業(yè)環(huán)境下供應(yīng)商管理變革
引子案例：解決賒銷賬期問題的“策略應(yīng)用”
一、新技術(shù)帶來供應(yīng)商管理變革
1. 應(yīng)用Web-EDI實現(xiàn)同步化與可視化的高效協(xié)同
2. 應(yīng)用供應(yīng)鏈金融改變傳統(tǒng)賒銷模式的痛點(diǎn)
3. 應(yīng)用區(qū)塊鏈實現(xiàn)產(chǎn)品的可靠追溯
二、電商平臺供應(yīng)商管理模式
1. 電商平臺供應(yīng)商與海量SKU管理
2. 電商模式供應(yīng)商快速響應(yīng)能力的挑戰(zhàn)
案例分享：某公司供應(yīng)商日常業(yè)務(wù)管理*實踐

供應(yīng)商管理 培訓(xùn)課