壽險(xiǎn)銷售的客戶開拓
講師：周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
1、壽險(xiǎn)銷售的首要任務(wù)就是找客戶，銷售不易，難就難在客戶難找。客戶開拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，有很深的學(xué)問。沒有掌握要領(lǐng)的銷售顧問會(huì)越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運(yùn)；而掌握了要領(lǐng)的則會(huì)有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個(gè)行業(yè)的明星。
2、我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個(gè)老大難的問題，讓自己，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績上一個(gè)新的臺(tái)階。
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元 巧婦難為無米之炊
第二單元 什么樣的人會(huì)買保險(xiǎn)
(一) 有錢
(二) 有責(zé)任
(三) 有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
(四) 喜歡隨大流的
(五) 有特殊目的
第三單元 緣故法
(一) 肥水也流外人田
(二) 列名單
(三) 平時(shí)多燒香
(四) 切忌親情綁架
第四單元 轉(zhuǎn)介紹
(一) 高手都愛轉(zhuǎn)介紹
(二) 轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)
(三) 引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹
(四) 感謝的技巧
第五單元 陌生拜訪
(一) 沒人脈也能成銷售高手
(二) 我自己的案例
(三) 心理準(zhǔn)備
(四) 注意事項(xiàng)
第六單元 微信營銷
(一) 別把朋友圈玩LOW了
(二) 高手是這樣玩微信的
(三) 微信營銷注意細(xì)節(jié)
第七單元 幾點(diǎn)思考
(一) 我能給客戶帶來什么？
(二) 我的核心競爭力在哪？
(三) 有錢人的心理
第八單元 實(shí)戰(zhàn)演練
(一) 拜訪老同學(xué)
(二) 拜訪客戶介紹的朋友
(三) 拜訪高凈值人士
(四) 跟隨看房團(tuán)拜訪
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/52774.html
