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城區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱
第一章  商區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷
第二章  園區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷
第三章  機(jī)構(gòu)客戶區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷

第一章  商區(qū)對(duì)公營(yíng)銷
一、商區(qū)主要對(duì)公客戶群
商區(qū)重點(diǎn)客戶：小微企業(yè)
①大型商貿(mào)物流企業(yè)。如倉(cāng)儲(chǔ)公司、物流公司、批發(fā)公司。
②大型商場(chǎng)超市
③核心企業(yè)上下游客戶
④專業(yè)市場(chǎng)商戶
⑤沿街散戶
⑥房地產(chǎn)公司
二、商區(qū)對(duì)公營(yíng)銷主要路徑
（一）重點(diǎn)走訪
（二）掃街掃樓
（三）商區(qū)沙龍營(yíng)銷
（四）商區(qū)擺攤營(yíng)銷
（五）商區(qū)合作營(yíng)銷
三、商區(qū)對(duì)公營(yíng)銷技巧

第二章   園區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷
一、園區(qū)概述
二、園區(qū)營(yíng)銷應(yīng)注意的問題
(一）大中型民營(yíng)工業(yè)企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)較大，謹(jǐn)慎支持。
（二）招商引資企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，謹(jǐn)慎支持。
（三）防止集團(tuán)客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款集中度風(fēng)險(xiǎn)。 
（四）有選擇的突出重點(diǎn)支持。
三、園區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷重點(diǎn)
（一）優(yōu)質(zhì)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、辦公用房及其他優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押的效益較好重點(diǎn)企業(yè)。
（二）園區(qū)內(nèi)小微企業(yè)。
（三）園區(qū)核心企業(yè)供應(yīng)鏈、上下游客戶貸款。
（四）園區(qū)企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)。
（四）園區(qū)企業(yè)管理人員及本地員工個(gè)人消費(fèi)貸款（防止個(gè)貸企用）。
四、園區(qū)小微企業(yè)客戶開發(fā)路徑
五、園區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷方式
（一）走訪園區(qū)管理方。
（二）掃廠營(yíng)銷
（三）與園區(qū)優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)，尋求合作
（四）園區(qū)沙龍營(yíng)銷
（五）園區(qū)擺攤營(yíng)銷
六、園區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷技巧

第三章  機(jī)構(gòu)客戶區(qū)營(yíng)銷
一、什么是機(jī)構(gòu)客戶
二、機(jī)構(gòu)客戶對(duì)公綜合營(yíng)銷主要內(nèi)容
三、政府機(jī)構(gòu)客戶對(duì)公綜合營(yíng)銷
（一）政府機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷路徑
1.主動(dòng)向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)
2．邀請(qǐng)政府參加本單位會(huì)議，爭(zhēng)取項(xiàng)目、爭(zhēng)取代發(fā)工資。
3．主動(dòng)參加政府各類會(huì)議，掌握信息。
4.加強(qiáng)與發(fā)改委、經(jīng)信委對(duì)接，掌握當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目資金需求情況。  
5．對(duì)政府各部門逐戶登門拜訪
（二）掌握政府關(guān)聯(lián)企業(yè)、項(xiàng)目資金需求情況
四、事業(yè)法人機(jī)構(gòu)客戶對(duì)公綜合營(yíng)銷
（一）事業(yè)法人機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷路徑
1. 對(duì)各單位逐戶登門拜訪
 2．召開相關(guān)單位聯(lián)誼會(huì)議
（二）事業(yè)法人機(jī)構(gòu)客戶貸款營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)象
學(xué)校、醫(yī)院營(yíng)銷
五、金融機(jī)構(gòu)客戶對(duì)公綜合營(yíng)銷

城區(qū)對(duì)公綜合營(yíng)銷培訓(xùn)