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企業(yè)家股權增員培訓
課程背景：
大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)現(xiàn)已成為大眾熟知的事情，人人都在尋找極具市場潛力的項目，想通過自身的努力獲得不一樣的人生，同時，近年來，經(jīng)濟環(huán)境并不理想，許多中小企業(yè)主均在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，特別對于正在蓬勃發(fā)展的保險業(yè)，完全處于一種“看著流口水，但不懂，不敢嘗試”的矛盾心態(tài)，而傳統(tǒng)的保險增員方式僅僅停留在“嘴”上的保險企業(yè)家完全無法真正打動這些創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)主，所以，行業(yè)迫切需要一種能夠清晰講解來到保險行業(yè)創(chuàng)業(yè)，做組織發(fā)展，就是一門極好的創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型項目的邏輯與方法。
根據(jù)以上需求，特別開發(fā)本課程，通過企業(yè)主熟悉的企業(yè)股權分配與基本法的分配制度講解，讓企業(yè)主快速了解保險行業(yè)收益分配與管理方式，用企業(yè)主聽的懂得方式快速搭建“同頻”溝通的橋梁，理解保險企業(yè)家的概念及實際運作方式，高效的吸引創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)主加入保險行業(yè)。

課程收益：
.掌握企業(yè)頂層設計與股權設計方法；
.成為企業(yè)主企業(yè)核心板塊私人顧問，掌握企業(yè)主核心情況；
.掌握一套用股權談企業(yè)主保險行業(yè)創(chuàng)業(yè)的邏輯與方法；
.掌握股權創(chuàng)說會主講邏輯與方法，有效提升企業(yè)主增員效率。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：內(nèi)勤管理干部、團隊各級主管、有意增員企業(yè)主及創(chuàng)業(yè)者的準晉升伙伴
課程方式：講授、基本法與股權案例分析、分組討論、現(xiàn)場實操練習

課程大綱
第一講：股權，企業(yè)家的必修課
一、看懂股權，了解企業(yè)核心利益分配
1.成為企業(yè)家的股權顧問
2.探入企業(yè)核心，抓住企業(yè)軟肋
3.股權與資產(chǎn)分配
二、股權的重要性
1.無股權，非企業(yè)
2.股權的雙刃劍
三、股權的成功與失敗
案例一：真功夫
案例二：海底撈
案例三：俏江南

第二講：企業(yè)頂層架構(gòu)與基本法頂層架構(gòu)設計
一、企業(yè)頂層架構(gòu)設計原理
1.法律
2.稅務
3.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1）企業(yè)業(yè)務板塊
2）企業(yè)生態(tài)閉環(huán)
二、基本法與企業(yè)頂層設計
1.基本法發(fā)展規(guī)劃
2.基本法頂層設計解讀
3.基本法組織架構(gòu)設置

第三講：企業(yè)股權設計
一、企業(yè)股權設計
1.企業(yè)股權設計原理
2.企業(yè)股權設計方法
3.企業(yè)股權設計步驟（延展下級目錄）
1）確定創(chuàng)始人團隊
2）確定分配模式
3）確定分配方案
4）設計激勵體系
5）設計限制條款
6）全體股東會決議
7）執(zhí)行與落實
案例：潮州**衛(wèi)浴實業(yè)有限公司案例（可添加案例）
二、基本法與股權分配
1.責權利分配
2.優(yōu)勢與不足

第四講：企業(yè)主增員分析
一、對象畫像分析
1.行業(yè)優(yōu)勢分析
2.增員點分析
3.預估問題分析
4.增員流程與步驟

第五講：保險業(yè)務商業(yè)模式設計
一、保險業(yè)務商業(yè)模式九大模塊
1.價值定位
2.渠道通路
3.客戶細分
4.客戶關系
5.收入來源
6.核心資源
7.關鍵業(yè)務
8.重要伙伴
9.成本構(gòu)成
二、設計你的保險商業(yè)模式
1.保險團隊商業(yè)模式設計
現(xiàn)場演練：設計團隊商業(yè)模式

第六講：保險企業(yè)方案設計與路演
一、未來5年保險企業(yè)頂層架構(gòu)設計
1.團隊組織架構(gòu)
1）區(qū)、部、組規(guī)劃設計
2）獨立經(jīng)營功能組規(guī)劃設計
2.基本法獨立經(jīng)營股權設計
二、商業(yè)模式及創(chuàng)說會主講PPT設計
1.合伙人商業(yè)計劃書設計
1）保險合伙項目商業(yè)計劃書撰寫步驟
2）保險商業(yè)計劃書撰寫
3）保險商業(yè)計劃書PPT設計
2.創(chuàng)說會主講PPT設計
1）商業(yè)計劃書與創(chuàng)說會主講邏輯的轉(zhuǎn)換
2）創(chuàng)說會主講邏輯設計
3）創(chuàng)說會PPT制作
路演演練：保險股權項目創(chuàng)說會演練

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