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人居環(huán)境學之營銷思維培訓

培訓對象：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等
培訓方式：講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動教學模式。

課程目標：
了解易經(jīng)國學整體概念及各方面應用；
掌握居家及辦公風水基本理論知識和基本應用；
熟知房地產(chǎn)開發(fā)風水實操全案策劃——從項目選址及環(huán)境勘驗，到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計等相關(guān)環(huán)節(jié)的風水要素和風水調(diào)理方法；
掌握風水營銷思維：從客戶核心需求洽談業(yè)務的道術(shù)；
掌握面相學基本知識并在營銷工作中靈活應用；
掌握如何應用風水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系；
掌握通過風水塑造房產(chǎn)價值、引導客戶選房的技巧和方法；
掌握如何應用風水知識正確面對客戶異議、促成房產(chǎn)銷售；
給管理者和營銷人員注入風水理念，提高風水營銷策劃能力；
以自己為案例掌握如何測算個人五行及改善運勢；
風水營銷的文案策劃技巧、如何打“風水牌”，營造、構(gòu)建并展現(xiàn)項目的“風水亮點”，吸引意向眼球；

課程提綱：
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和業(yè)主消費能力的提升，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何結(jié)合風水實現(xiàn)差異化的營銷，在高度競爭環(huán)境下的市場銷售突破，是本課程的重點。
第一部分：人居環(huán)境理論基礎(chǔ)與應用基礎(chǔ)（基礎(chǔ)講解）
一、易生必修:易經(jīng)是人生必修課
1.易經(jīng)是人更三圣、世歷三古的第一經(jīng)典
2.不學易不可以為將相/為太醫(yī)/為大商
3.易經(jīng)是人人有用、時時有用、處處有用的智慧
4.易經(jīng)是古往今來歷朝歷代的必修課
5.學易致用：不分時地

二、易福羅盤：易道修行，造福天下
1.無極生太極：無中生有的奧秘
2.內(nèi)圣外王是中華文化道統(tǒng)核心
3.人生根本追求是五福：易養(yǎng)天年、易生富貴、易通百通、易家和睦、易道傳家
4.人生是多元函數(shù)：一命二運三風水…

三、什么是風水？研究人與自然和諧相處的綜合性學科。
1、風水的的起源和歷史沿革
2、風水趨勢：風水建筑 引領(lǐng)全球
3、易福5D風水指要

四、風水的核心意義和作用
1、保合太和 實現(xiàn)興旺吉祥
2、燮理陰陽 追求自然之美
3、執(zhí)常應變 選取*時空
4、與時俱進 推動生態(tài)平衡

五、房地產(chǎn)風水營銷的意義
1、增加市場品牌賣點
2、提升物業(yè)價值和產(chǎn)值
3、滿足業(yè)主置業(yè)精神需求
4、積德造福必有余慶

六、風水學的核心理論體系：魂道術(shù)器；
1、鑄魂：敬天愛人
2、明道：天人合一、陰陽平衡、順養(yǎng)生氣、內(nèi)圣外王
3、優(yōu)術(shù)：五理合一、形勢學說、理氣學說
4、利器：風水工具、風水器物

七、風水營銷談資：名人富豪如何看待和利用風水？
1、比爾蓋茨、馬云、王健林、丁磊等風水觀
2、*總統(tǒng)特朗普靠風水咸魚翻身東山再起
3、積累自己的、當?shù)氐娘L水案例故事

八、風水在古今中外的應用:北京故宮、武漢風水格局、*村...
九、置業(yè)買房如何選擇人財兩旺？
1、大環(huán)境
2、中環(huán)境
3、小環(huán)境

十、房地產(chǎn)風水策劃和制勝之道            
1、風水提升無形價值：相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣？
2、風水迎合大眾心理：為什么越富裕越講究風水？
3、風水關(guān)注高端客戶：香港富商為什么退房？
4、風水打造新的賣點：案例：為什么降價無效，風水有效？
5、風水吸引意向眼球：案例：當日售罄不是神話！
6、風水縮短銷售周期：案例：為什么該項目價格還沒有最后確定就已經(jīng)預訂一空？
7、風水降低銷售成本：調(diào)查顯示進行了風水策劃的開發(fā)項目，銷售價位至少可上浮5%—10%，銷售周期可縮短6—10個月。

十一、房地產(chǎn)風水常見風水問題
1、環(huán)境勘驗失察（地形道路的利用） 
2、規(guī)劃布局不當（立向開門的選擇） 
3、內(nèi)宅設(shè)計缺陷（重點中的重點） 
4、兇煞處理不利（化煞方法不當） 
5、生氣散而不聚（環(huán)境構(gòu)造和空間利用）
6、審美脫離國情（過于標新立異）

十二、房地產(chǎn)風水營銷策劃和實操步驟                                                                 
1、風水規(guī)劃或風水評估：通過項目勘察發(fā)掘“風水亮點”
2、風水造勢和宣傳：風水文案的寫作和風水營銷軟文推廣
3、風水培訓：組織對相關(guān)人員的風水知識普及培訓開展全員營銷
4、風水咨詢：貫穿房地產(chǎn)銷售過程的全案咨詢
5、風水服務：個別風水點問題的處理和售后咨詢服務解決客戶后顧之憂

十三、易福命理：知命修命達命三部曲
1.易學的二十九個基本符號：陰陽五行天干地支
2.你的干支五行都有什么？
3.干支哲學對你事業(yè)財運姻緣有什么指導意義？
4.客觀看待一命二運三風水

十四、易眼識人：輕松看透他人心
1、相學科學性及意義
2、你屬什么人：陰陽、五行、十型？
3、三停、五官、五岳四瀆、十二宮、十三部位
4、FBI身體語言識人術(shù)
5、相學在企業(yè)營銷中的應用
6、相學改運術(shù)助您好運

第二部分：房產(chǎn)風水營銷實戰(zhàn)應用（互動研討）
十五、當?shù)爻鞘写箫L水解讀
十六、房產(chǎn)外環(huán)境風水研討：地理地段、周邊配套、小區(qū)景觀規(guī)劃角度、戶型規(guī)劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時角度、人文環(huán)境.....
十七、房產(chǎn)內(nèi)環(huán)境風水研討：
1、戶型風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
2、庭院風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
3、門口風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
4、客廳風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
5、臥室風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
6、書房風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
7、兒童房風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
8、廚房風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
9、衛(wèi)生間風水營銷研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花

十八、房產(chǎn)坐向風水研討：優(yōu)勢挖掘、異議化解、錦上添花
十九、房產(chǎn)選房風水實戰(zhàn)應用：如何根據(jù)生肖八字選擇方位、樓層、門牌號等？
二十、房產(chǎn)命名風水解析
二十一、售樓處、樣板房風水注意事項
二十二、商業(yè)辦公布局風水都要注意什么？
1.大門風水：門如臉面重印象
2.前臺風水：和氣生財喜迎賓
3.人資部風水：上善若水納人才
4.市場部風水：天行剛健宜圓融
5.財務部風水：財源廣進又節(jié)流
6.會議室風水：集思廣益行必果
7.總經(jīng)辦風水：厚德載福重誠信
8.飾品家具風水：正大光明祥如意
9、動線風水：以人為本自然成

二十三、2019風水財位、文昌位、貴人位、桃花位等如何催旺利用？
二十四、房產(chǎn)風水營銷小結(jié)：
1. 了解風水知識（有問不慌），積累風水案例（有料有趣）
2. 掌握風水思維，筑夢客戶富貴
3. 挖掘風水優(yōu)勢，促進房產(chǎn)銷售
項目區(qū)位、項目命名、項目景觀、周邊環(huán)境
項目坐向、房屋樓層、房型結(jié)構(gòu)、功能模塊等
4. 化解項目風水異議，助旺客戶五福人生
5. 提供風水顧問服務，減避客戶風水問題
二十五、學員問題互動答疑解惑
注：以上兩天講課內(nèi)容根據(jù)客戶情況酌情調(diào)整。

【導師介紹】
付易昌:易福羅盤創(chuàng)始人，易商書院院長，微博名人堂風水大師，上海交大教育集團《易商國學》主講教授、同濟大學《風水設(shè)計》客座教授、人民大學、復旦等總裁班國學風水講師,上海魯商會顧問，東地產(chǎn)國學顧問，搜房周刊、都市住宅等多家媒體風水專欄特約顧問，常年擔任多家房地產(chǎn)公司和裝修公司易學風水顧問。
付易昌先生曾師從多位易學名家，研習各風水流派以博采眾長，并在此基礎(chǔ)上與時俱進的對古代風水理論加以現(xiàn)代化改造，首創(chuàng)易福風水學理論體系，縱論風水魂道術(shù)器，系統(tǒng)結(jié)合天運、地運、人運、神運，綜合考慮形勢、氣場、客星、命理、擇日，用于上千家風水策劃實戰(zhàn)案例中（包括數(shù)十家世界500強及行業(yè)龍頭企業(yè)），贏得了客戶普遍認可和贊譽。在命名學領(lǐng)域，首創(chuàng)八維平衡命名法，將五行、數(shù)理、音韻、形象、義韻、生肖、姓氏、定位等綜合融入吉祥命名品牌策劃中，深受企業(yè)及個人好評。
付易昌先生曾數(shù)百次應房產(chǎn)、金融、高校、培訓等機構(gòu)邀請講解《善用易經(jīng)智慧 創(chuàng)造財富人生》、《易經(jīng)智慧與現(xiàn)代管理》、《觀相識人 風水開運》、《裝修風水與幸福人生》、《房產(chǎn)營銷風水》等。他演講富有激情，注重因時因地因人因果個性化授課，將玄奧的易學風水理論融于眾多實戰(zhàn)案例中，深入淺出的講解最實用最有效的風水，在互動幽默中與大家分享易經(jīng)文化的神奇。現(xiàn)編著有《圖說易經(jīng)全書2800例》、《風水寶典》、《易經(jīng)與養(yǎng)生》、《大易命名學》等書籍。受到新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、騰訊房產(chǎn)、搜虎焦點、搜房網(wǎng)、上海熱線等廣泛關(guān)注報道。

曾服務客戶：萬達、萬科、綠地、綠城、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖、富力、華潤、復地、華僑城、世貿(mào)、和記黃埔、匯豐銀行、工商銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、江蘇銀行、南方基金、諾亞財富、金一黃金、金至尊、寶馬汽車、捷豹汽車、搜狐地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、鏈家房產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、易居中國、博洛尼、全筑、意大利繆斯設(shè)計、同濟裝飾、申遠空間設(shè)計、美頌巴黎、博格華納、仲量聯(lián)行、中國人壽、安聯(lián)保險、上海裝修裝飾行業(yè)協(xié)會、上海石材行業(yè)協(xié)會、上海交大、同濟大學、人民大學等......

書籍著作與媒體互動：
《圖說易經(jīng)全書2800例》       
《風水寶典》               
《大易命名學》 
《大師的智慧》         
《搜房周刊》風水專欄           
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