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供應(yīng)商管理的培訓(xùn)班

課程背景：
傳統(tǒng)的企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)楣?yīng)鏈同供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，快速響應(yīng)已成為市場(chǎng)拉動(dòng)式供應(yīng)鏈(Market-PullSupplyChai)的重要特征，所以各個(gè)供應(yīng)商的管理直接影響到供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)商交期管理是采購(gòu)專業(yè)人士必須掌握的技能。本課程以實(shí)務(wù)技巧為背景，結(jié)合實(shí)際案例的研討，課程實(shí)用性強(qiáng)。通過(guò)本課程，您將認(rèn)識(shí)到對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制、采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估，以及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的管理，并能了解如何有效合理的管理供應(yīng)商讓它成為企業(yè)的優(yōu)秀的合作伙伴。本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理策略；供應(yīng)商評(píng)估與選擇；供應(yīng)商關(guān)系管理；供應(yīng)計(jì)劃與庫(kù)存管理；采購(gòu)成本管理等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商評(píng)估管理策略的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益

課程收益：
1、了解并掌握供應(yīng)商評(píng)估、選擇與管理的理念與流程，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；
2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識(shí)別、維護(hù)與管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用；
3、了解并掌握供應(yīng)商合作模式、計(jì)劃與庫(kù)存管理、價(jià)格與成本控制方面的核心內(nèi)容與方法；
4、了解并掌握如何考核與管理供應(yīng)商，及有效激勵(lì)供應(yīng)商的手段與方法。
課程對(duì)象：
采購(gòu)、SQE、PE、計(jì)劃、生產(chǎn)、工程、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門(mén)管理人員，以及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員。

課程大綱：
一、供應(yīng)商與供應(yīng)鏈管理概述
1．供應(yīng)商&供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
供應(yīng)鏈管理概念
采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略
推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
JIT、VMI、JMI簡(jiǎn)介
2．供應(yīng)鏈管理的發(fā)展
從價(jià)值鏈到供應(yīng)鏈
什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？
供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)及八大原理
3．供應(yīng)鏈核心流程管理內(nèi)容介紹
什么是流程管理與流程變革？
需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理
采購(gòu)與供應(yīng)商管理
物流與配送管理
運(yùn)營(yíng)與績(jī)效管理……
案例：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系介紹、分析與比較

二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與選擇
供應(yīng)商評(píng)估與選擇的原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的主要步驟
采購(gòu)項(xiàng)目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商評(píng)估
送樣和小批量試驗(yàn)
價(jià)格評(píng)估
篩選
3.供應(yīng)商評(píng)估維度分析與模型建設(shè)
供應(yīng)商評(píng)估與選擇的具體方法與措施
建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
4.供應(yīng)商評(píng)估與選擇的工具介紹
供應(yīng)商信用調(diào)查
供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審
5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
競(jìng)價(jià)法
招標(biāo)法
成本分析法
綜合分析法
對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇……
案例：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹

三、供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)戰(zhàn)略的制定
1．供應(yīng)商關(guān)系定位、維護(hù)與管理
從CRM到SRM，再到SCM
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析……
2．采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定
戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
戰(zhàn)略2：“WI-WI”
戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
戰(zhàn)略5：電子采購(gòu)與國(guó)際采購(gòu)……
3．采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分析與制定
戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
戰(zhàn)術(shù)6：配套類……
案例：采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式

四、供應(yīng)計(jì)劃管理與庫(kù)存控制
1．采購(gòu)需求計(jì)劃管理
如何做好采購(gòu)計(jì)劃管理
制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟
需求計(jì)劃制定方法
采購(gòu)計(jì)劃制定方法
如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
2．訂單供應(yīng)與調(diào)度管理
欠料的原因分析，及如何有效解決欠料
跟單管理辦法、工具與技巧
如何運(yùn)用合理的庫(kù)存管理模式
相關(guān)需求獨(dú)立需求的管理
長(zhǎng)周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析
如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?
呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
3．如何有效控制庫(kù)存？
供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法
其它庫(kù)存控制方法與策略
4．如何有效監(jiān)控與管理庫(kù)存？
庫(kù)存的構(gòu)成、分類與分析概述
呆壞帳的監(jiān)控與管理
物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析
如何監(jiān)控與處理呆滯物料
如何及時(shí)處理呆滯物料
如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控
案例：計(jì)劃跟單模式與技巧

五、供應(yīng)商價(jià)格分析與成本控制
1．供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
成本加成定位法
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
2．如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣？
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
3．如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
競(jìng)爭(zhēng)性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對(duì)比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
實(shí)績(jī)法
目標(biāo)價(jià)格
橫向比較法………
4．采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)
傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？
如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？
如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？
5．供應(yīng)商成本管理手法
VA/VE
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單……
案例：如何某產(chǎn)品采購(gòu)成本下降20%？

六、供應(yīng)商績(jī)效管理
1.采購(gòu)與供應(yīng)商考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì)
采購(gòu)與供應(yīng)商管理的目標(biāo)
采購(gòu)與供應(yīng)商KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2.供應(yīng)商績(jī)效體系的建立
準(zhǔn)時(shí)交貨率
價(jià)格趨勢(shì)
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度……
3.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
4.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與績(jī)效提升管理
案例：供應(yīng)商考核體系

供應(yīng)商管理的培訓(xùn)班