采購管理談判技巧培訓(xùn)
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課程描述INTRODUCTION
采購管理與談判技巧
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
- 認(rèn)識(shí)采購
u 采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
- 采購管理的定義演變
- 采購的演變
- 采購功能發(fā)展的策略階段演變
- 采購管理理念的進(jìn)化演變
u 采購角色的演變
- 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
- 采購部門的職責(zé)及人員選用
- 采購制度與作業(yè)流程及表單
- 采購計(jì)劃與預(yù)算
- 采購流程的合理化設(shè)計(jì)
u 傳統(tǒng)作業(yè)流程
u 集成比數(shù)據(jù)庫模型
u EDI聯(lián)系模型
u 采購手冊
- 管理的三大策略
u 數(shù)量策略
u 成本策略
u 品質(zhì)策略
- 采購規(guī)格說明
- 供應(yīng)商管理
u 供應(yīng)商評估
a)評估時(shí)機(jī)
b)評估內(nèi)容
c)走訪供應(yīng)商
- 采購價(jià)格與談判技巧
u 供應(yīng)商談判
a)談判的定義
b)談判的結(jié)構(gòu)
c)談判的三階段
u 供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評級(jí)10C原則
u 談判方法和技巧
- 談判的方法
- 談判三要素
- 談判的技巧
- 談判策略
- 采購優(yōu)劣勢分析
- 議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢
- 議價(jià)技巧-----買方處于劣勢
- 價(jià)格分析
- 適用比價(jià)的時(shí)機(jī)
- 損益平衡點(diǎn) Break-Even Point
- 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
- 總成本 Total Cost
- 對報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核
- 傾聽的技巧
- 談判時(shí)的互信
- 談判話術(shù)
- 讓步的技巧
- 突破僵局的方法
- 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
- 砍價(jià)的技巧
- 談判的力量
- 如何增加籌碼
- 談判戰(zhàn)術(shù)
- 談判案例分析
- 談判演練
- 交貨管理
- 采購績效評估與稽核
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/51051.html