課程描述INTRODUCTION
狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李俊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
課程背景：
狼群是*戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺(jué)靈敏、目光敏銳、主動(dòng)出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的銷售團(tuán)隊(duì)及銷售精英，在市場(chǎng)日異變化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中無(wú)往而不利，讓企業(yè)超倍速贏利！
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.打造像浪一樣具有敏銳嗅覺(jué)獲取客戶需求信息的銷售精英團(tuán)隊(duì)
2.打造像狼一樣具有鍥而不舍緊盯目標(biāo)直指成交的銷售精英團(tuán)隊(duì)
3.打造像狼一樣具有主動(dòng)出擊團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售精英團(tuán)隊(duì)
4.打造像狼一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團(tuán)隊(duì)
5.打造像狼一樣具有高度團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度的銷售精英團(tuán)隊(duì)
6.打造像狼一樣具有默契及超強(qiáng)執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)及銷售精英
課程大綱
01解密狼性銷售心態(tài)
1.狼性解密與運(yùn)用激情無(wú)限
2.狼性解密與運(yùn)用目光敏銳
3.狼性解密與運(yùn)用耐性十定
4.狼性解密與運(yùn)用笑對(duì)失敗
5.狼性解密與運(yùn)用先謀后動(dòng)
6.令狼性解密與運(yùn)用團(tuán)結(jié)協(xié)作
7.狼性解密與運(yùn)用一專注目標(biāo)
8. 狼性解密與運(yùn)用一勇于競(jìng)爭(zhēng)
9.狼性解密與運(yùn)用一勇于承擔(dān)
02狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
一、訪前準(zhǔn)備
1如何有力地制定目標(biāo)？
2訪前準(zhǔn)備都要準(zhǔn)備些什么？
3電話約訪
二、開場(chǎng)白
1幾種常見的開場(chǎng)方法
2避免開場(chǎng)白中容易出現(xiàn)的陷井
3如何取悅客戶？
4開場(chǎng)白練習(xí)（舉）
三、探詢客戶需求
1如何使用“有限的選擇”、“關(guān)聯(lián)”和“開放型的引導(dǎo)”？
2如何控制與客戶之間的會(huì)談？
3探詢需求練習(xí)
四、呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益FAB
1你的產(chǎn)品為什么吸引客戶？
2轉(zhuǎn)換FAB的6個(gè)秘訣
3怎么報(bào)價(jià)使你顯得更專業(yè)？
4介紹產(chǎn)品練習(xí)
五、處理異議
1三種需要注意的反對(duì)意見
2處理反對(duì)意見的原則、步驟和方法
3處理異議練習(xí)
六、鞏固關(guān)系推進(jìn)項(xiàng)目
1、如何與客戶建立私人關(guān)系的建立方法（送禮、宴請(qǐng)、宴會(huì)氣
氛如何調(diào)節(jié)等基本要求）
2、如何報(bào)價(jià)
3、如何了解客戶內(nèi)部的關(guān)系
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】邀約吃飯及送禮的技巧
七、商務(wù)談判簽訂合同
1、最后確定價(jià)格的考慮因素
2、如何識(shí)別客戶的購(gòu)買信
3、成交的方法
狼性銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/49449.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李俊