課程描述INTRODUCTION
巔峰銷售人員培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張言
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
巔峰銷售人員培訓(xùn)
課程背景
狼作為世界上*團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢(shì)生存，狼道生存哲學(xué)和狼道精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)營(yíng)銷人員成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠(chéng)度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力！
我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？
.您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏志氣，績(jī)效不強(qiáng)，執(zhí)行力不高
.雖然您想了許多方法，通過嚴(yán)格的制度和持續(xù)的培訓(xùn)，但效果并不明顯
.您想把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
.您請(qǐng)所謂的專家來培訓(xùn)，可能現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，但實(shí)踐效果并不明顯
.您可能也倡導(dǎo)過狼道營(yíng)銷文化，但進(jìn)入了狼道文化的誤區(qū)，學(xué)習(xí)狼道文化到底是對(duì)還是錯(cuò)，您徘徊在十字路口
課程收益
.本課程明確告訴您，必須辯正地學(xué)習(xí)狼道文化，否則將進(jìn)入狼道的誤區(qū)
.打造狼道團(tuán)隊(duì)并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明
.真正的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼道的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)
.真正的狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要有狼道團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼道團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力
.本課程讓您的團(tuán)隊(duì)成員全面掌握建立狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
.全面提升全體營(yíng)銷人員狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力，永往直前。
課程形式：講授+案例分析+小組討論
課程大綱
.銷售人員心態(tài)調(diào)整
1.銷售給我們帶來什么
2.銷售人員的三級(jí)十二流
3.銷售四大思維
4.*銷售人員標(biāo)準(zhǔn)
.什么是銷售
1.銷售本質(zhì)是什么
2.賣什么
3.客戶買的是什么
.*銷售人員時(shí)間管理
1.時(shí)間管理
2.時(shí)間分配
.銷售流程及關(guān)鍵步驟
1.業(yè)務(wù)流程及步驟
2.顧問式銷售框架
3.如何快速建立信任
.高手重視事前準(zhǔn)備
1.形象及基本禮儀
2.銷售區(qū)域特性
3.銷售計(jì)劃制定的三個(gè)要素
.了解你的產(chǎn)品
1.了解產(chǎn)品要素
2.產(chǎn)品訴求及差異
3.同行產(chǎn)品比較
.如何尋找潛在客戶
1.客戶“MAN”原則
2.客戶開發(fā)與日常管理
.接近客戶技巧
1.明確主題
2.接近客戶技巧與方法
3.電話的運(yùn)用
4.面對(duì)面顧問式銷售的技巧
5.客戶購(gòu)買7階段
.成功與人溝通
1.溝通的意義
2.溝通的作用
3.溝通技巧與禁忌
4.傾聽的藝術(shù)
.識(shí)別客戶利益點(diǎn)
1.從一般利益向特殊利益轉(zhuǎn)化
2.客戶9大購(gòu)買理由
.談判技巧
1、“？”贏
2、SWOT分析
3、讓價(jià)技巧
.客戶異議處理
1.客戶異議的原因
2.異議處理方法
.達(dá)成交易
1.成交的步驟
2.成交的禁忌
運(yùn)用AIDA銷售技巧及CARE促銷
FABE的運(yùn)用
巔峰銷售人員培訓(xùn)
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